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MOOG Cleaning Systems SA: «L’export est essentiel à notre croissance»

L’entreprise, dont le siège se situe à Worb, dans le canton de Berne, est spécialisée dans le nettoyage de récipients. Son système s’utilise principalement pour le nettoyage de fûts à vin. MOOG réalise plus de la moitié de son chiffre d’affaires à l’export, une part qui devrait encore augmenter ces prochaines années, notamment grâce à l’évolution du modèle d’affaires.

Les récipients sont nettoyés à l’aide d’un jet d’eau puissant.
Les récipients sont nettoyés à l’aide d’un jet d’eau puissant.

Actuellement, la France constitue le plus grand marché étranger de MOOG Cleaning Systems SA. L’entreprise réalise environ un tiers de son chiffre d’affaires dans l’Hexagone, malgré de nombreux défis, comme l’explique le CEO Stefan Exner: «En France, l’année 2017 n’a pas été simple du point de vue économique. Nous sommes tout de même parvenus à augmenter notre chiffre d’affaires de 8%.» Cette croissance devrait se poursuivre dans les années à venir, car MOOG Cleaning Systems SA compte s’attaquer à d’autres secteurs que celui des fûts à vin: «Il existe un potentiel dans la chimie, l’alimentation et le bâtiment, par exemple.»

Nettoyage durable

Le système de l’entreprise bernoise fonctionne à l’aide de jets d’eau puissants spécialement conçu pour le nettoyage de différents types de récipients. «Nous avons besoin de relativement peu d’eau et n’utilisons généralement pas d’additifs chimiques», explique Stefan Exner. «Nos produits ont également une longue durée de vie. Les clients les utilisent plusieurs dizaines d’années. En raison de ces critères de durabilité, ils sont prêts à dépenser davantage. Selon Stefan Exner, les producteurs peuvent aussi «capitaliser» sur le nettoyage: «La propreté des récipients est une condition sine qua non pour assurer la qualité de leurs produits, dans la production de vin, comme dans d’autres secteur industriels.»  

Développement de l’exportation

En France, MOOG Cleaning Systems SA a déjà commencé à se faire connaître dans d’autres secteurs. L’entreprise s’intéresse également à l’Espagne, l’Italie ou l’Allemagne, ainsi qu’à l’Amérique du Nord et à l’Asie: «Dans ces pays, ce sont surtout les secteurs du bâtiment, de la chimie et de l’alimentation qui jouent un rôle important», explique Stefan Exner. Mais: «Nous ne devons pas oublier que nous sommes une PME comptant 30 employés. Nous ne pouvons pas nous installer dans tous ces pays en même temps, nous devons avancer sélectivement.»

Pour ses projets d’exportation, l’entreprise est soutenue par Switzerland Global Enterprise (S-GE): «Les conseillers possèdent une connaissance approfondie des pays et peuvent répondre avec professionnalisme à mes questions sur l’approche des marchés, par exemple, ou le paiement des salaires», précise Stefan Exner. Pour lui, ce service de S-GE est très précieux, fait gagner du temps et participe aussi au succès des futures exportations: «Nous avons dû nous étendre à l’international pour investir dans le développement de nos produits, et donc dans un marché de niche. Grâce à cet investissement et au potentiel du marché international, nous avons également réussi à devenir un leader dans cette technologie.» Le CEO ajoute: «Sans l’export, l’entreprise n’existerait sans doute plus aujourd’hui.» Grâce à l’innovation et à une stratégie bien aboutie, MOOG Cleaning Systems SA a pu viabiliser ses activités grâce au marché mondial: 17 des 30 emplois dépendent directement de l’export.

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