«Nous profitons doublement de Cleantech CUBE: d’une part, nous pouvons conquérir plus facilement de nouveaux marchés. Nous avons construit tout récemment un site de production en Pologne. D’autre part, le CUBE est un vaste réseau qui facilite les bonnes relations commerciales», déclare Philipp Lüscher, CEO de Schmid energy solutions. Mais ce n’est pas tout. Cleantech CUBE lui a aussi apporté des opportunités d’affaires: «Nous avons trouvé en Grande-Bretagne un partenaire avec qui nous collaborons depuis plusieurs années.» Pour ce qui est de sa collaboration avec un partenaire au Japon, Switzerland Global Enterprise et le Swiss Business Hub ont également eu un rôle à jouer.
«Nous recherchons des pays où il fait froid»
Schmid energy solutions est toujours orientée à l’export. D’après Philipp Lüscher, la société a déjà de nouveaux marchés en perspective: «Nous avons fait réaliser des études de marché pour les Etats-Unis et le Canada.» Le Swiss Business Hub USA a dressé une liste de partenaires potentiels, qu’il a ensuite restreinte conjointement avec la société suisse. «Nous sommes actuellement en contact avec ces entreprises et les perspectives semblent très intéressantes», se réjouit Philipp Lüscher.
Il espère également avoir du succès avec ses solutions dans les pays scandinaves. Après la Suède, Schmid energy solutions envisage aussi de s’établir au Danemark et en Finlande. «Nous recherchons des endroits où il fait froid, où il y a des forêts et où le niveau des prix est raisonnable.»
En conquérant de nouveaux marchés d’exportation, Philipp Lüscher ne souhaite pas renoncer au soutien du Cleantech CUBE, de Switzerland Global Enterprise et des Swiss Business Hubs. L’essentiel pour lui est qu’il puisse trouver rapidement les bons interlocuteurs et aborder de nouveaux marchés export sur la base de l’analyse de marché réalisée.
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