Exemples de Réussite

Ludwig Elkuch AG: «Notre stratégie d’exportation nous permet de renforcer notre site de Bendern au Lichtenstein»

Citernes et silos de grande capacité, portes de tunnel ou encore appareils sur mesure: tels sont les produits de la société Ludwig Elkuch AG à Bendern (FL). Mais comment cette PME a-t-elle réussi à s’imposer à l’international sur un marché de niche? Un modèle de réussite.  

Spécialiste de la tôle d'acier, Ludwig Elkuch AG construit surtout des citernes (image symbole)
Spécialiste de la tôle d'acier, Ludwig Elkuch AG construit surtout des citernes (image symbole)

«Nous proposons des produits de qualité pour divers marchés de niche. À cela s’ajoute notre savoir-faire». Telle est, selon le directeur Günther Elkuch la recette de son succès. La société Ludwig Elkuch AG est en effet bien implantée sur tous les continents. Mais pour conquérir le marché international, il faut savoir surmonter les obstacles à l’exportation. Et ceux-ci peuvent être très différents d’un pays à l’autre. Günther Elkuch: «La réglementation, les normes et les conditions douanières sont très variables d’un marché cible à l’autre. L’établissement d’une structure de distribution à l’étranger, par exemple, obéit à des règles différentes dans chaque pays. Il y a beaucoup d’éléments à clarifier avant de se lancer dans un projet d’exportation.» À ces défis s’est ajouté le problème du franc fort, qui a tiré les prix à la baisse surtout ces trois dernières années.

Soutien de S-GE

L’entreprise implantée dans la principauté du Liechtenstein ne se laisse pas freiner par ces obstacles, bien au contraire. Ludwig Elkuch SA vend ses produits et ses services sur tous les continents, et n’est pas prête de stopper son expansion: des marchés comme le Japon, la Corée et la Chine sont les prochains sur la liste.

Afin de surmonter ces défis, ainsi que les barrières linguistiques et culturelles, l’entreprise collabore avec l’organisme de promotion des exportations Switzerland Global Enterprise (S-GE). «Nous avons déjà commandé des analyses de marché à S-GE et, avec son aide, nous avons pris contact avec de nouveaux clients potentiels. En outre, nous utilisons la base de données douanière en ligne, dans laquelle nous pouvons rechercher des informations sur les obstacles commerciaux, tarifaires et non-tarifaire, dans le monde entier», explique Günther Elkuch. «Le premier marché sur lequel nous collaborons est le Japon.» Résultat: «S-GE travaille de façon très professionnelle et orientée solution. Jusqu’ici, nous avons atteint les objectifs que nous nous sommes fixés, et nous espérons poursuivre notre fructueuse collaboration.»

Un chèque export d’une valeur de 10 000 francs

En plus du soutien de S-GE, Ludwig Elkuch AG a également bénéficié de fonds de soutien du Liechtenstein. Le Service de l’économie attribue chaque année des «chèques export» et des «chèques innovation» d’une valeur de 10 000 francs l’unité à 30 PME. Les chèques innovation donnent droit à des prestations d’innovation à faire valoir auprès de centres de recherche, les chèques export donnent droit à des prestations de S-GE, telles que services de conseil, accompagnement sur un nouveau marché ou participation à un SWISS Pavilion.


Ludwig Elkuch AG a bénéficié d’un de ces chèques en 2017, et apprécie à leur juste valeur cette subvention et l’aide apportée par S-GE: «Ce type de soutien financier joue évidemment un rôle essentiel pour les PME pour réussir à mener des activités fructueuses pérennes sur le marché mondial. De plus, une entreprise sans structure internationale propre a besoin d’un partenaire comme S-GE, dont les relais internationaux, les Swiss Business Hubs, disposent d’un savoir-faire local qui leur permet d’établir des contacts pour faciliter la pénétration de nouveaux marchés.»

En effet, la stratégie d’exportation est primordiale pour cette entreprise fondée en 1949. «En l’espace de 69 ans, nous sommes devenu numéro un dans le secteur de l’acier au Liechtenstein et en Suisse. Nos compétences clés sont la construction de citernes, d’appareils, d’installations et de machines. Notre stratégie de développement à l’international contribue de manière substantielle au renforcement et au développement de notre site de Bendern», déclare Günther Elkuch, qui espère inscrire de nouveaux succès à l’export au palmarès de l’entreprise.

Des chèques pour promouvoir l’exportation et l’innovation

En 2018, le Service de l’économie de la Principauté du Liechtenstein attribuera de nouveau 30 chèques pour promouvoir l’exportation et l’innovation à des PME. Ceux-ci donnent droit à des services de Switzerland Global Enterprise et de centres de recherche. Chaque chèque donne droit à des services d’une valeur de 10 000 francs.

Informations complémentaires (en allemand ou italien).

Neue Märkte mit S-GE erschliessen

Wir begleiten Sie auf dem Weg in neue Märkte – mit konkreten Informationen, kompetenter Beratung und einem globalen Experten-Netzwerk. Wir orientieren Sie über relevante Entwicklungen in den globalen Märkten, vermitteln Kontakte und Partner und zeigen neue Geschäftsmöglichkeiten auf.

Liens

En savoir plus sur le sujet
Partager
Comment souhaitez-vous être contacté ?

Partenaire Premium

Partenaires stratégiques

Partenaire institutionnel

Programme officiel