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Cuboro SA: des cubes en bois pour conquérir le monde

Les circuits à billes de Cuboro sont plus que de simples jeux. Ce sont aussi des outils pédagogiques utilisés en ergothérapie, par exemple, ou pour des études scientifiques ou des tests d’aptitude. Fabriqués en Haute-Argovie à partir de hêtre suisse, les jeux Cuboro cartonnent à l’export. La société a pu compter sur l’appui de S-GE pour protéger sa marque en Chine.

Un père et ses enfants jouant avec un circuit à billes Cuboro
Cuboro: des jeux intergénérationnels très prisé des petits et des grands

Un jeu intergénérationnel qui favorise la pensée tridimensionnelle

Le circuit de base est constitué de 30 cubes en bois de 5 cm d’arrête et de 5 billes, un set suffisant pour réaliser d’innombrables combinaisons de circuits. Des sets complémentaires permettent de varier les expériences à l’infini On peut même construire des ponts à l’aide d’éléments magnétiques. «Le système favorise la pensée intuitive et le sens de l’espace chez les enfants dans la mesure où la construction du circuit se fait au moyen d’éléments grâce auxquels le tracé est parfois invisible (tunnels)», explique Matthias Etter, qui a développé Cuboro en 1976 pour disposer d’un jeu éducatif simple pour travailler avec des enfants en écoles spécialisées. Il a amélioré le concept pas à pas jusqu’en 1985, année où il a mis sur le marché son «jeu intergénérationnel» à 12 éléments de base. Aujourd’hui Cuboro propose des boîtes de jeux complémentaires avec en tout 100 éléments différents dans diverses thématiques. Matthias Etter dirige la société conjointement avec sa femme Barbara à Hasliberg Reuti dans le canton de Berne

Joyau suisse de précision et qualité constante des matériaux

Ce produit de qualité est fabriqué par la menuiserie familiale Nyfeler Holzwaren dans l'Emmental/Haute-Argovie à partir de hêtre suisse non traité et non toxique. Le bois est séché à l’air pendant plus d'un an avant d'être travaillé puis conditionné. De nombreuses étapes de travail sont effectuées à la main. Les cubes Cuboro sont un chef-d'œuvre en termes de précision, de finition et de qualité des matériaux. «Le Swiss made est pour notre société une nécessité pour garantir à nos clients un produit exceptionnel», ajoute M. Etter.

Un produit à grand succès qui fait des émules

Les jeux Cuboro connaissent aujourd’hui un formidable succès à l'exportation. En 1994, la société réalisait 12% de son chiffre d’affaire à l’étranger. En 2017, la proportion avait grimpé à 85%. D’où l’émergence de nombreuses imitations, notamment en Chine. Des copies du circuit à billes sont apparues sur Taobao, le principal magasin en ligne d’Alibaba. Matthias Etter a alors tout mis en œuvre pour obtenir la protection de sa marque en Chine; il a également protégé sa marque verbale en caractères chinois. S-GE lui a fourni un appui ciblé en le mettant en relation avec un avocat spécialisé qui travaille également pour l'Ambassade de Suisse et a pris contact avec des dirigeants d'Alibaba lors d'un séminaire en Suisse.

S-GE aide Cuboro à protéger sa marque en Chine

Cuboro et S-GE ont développé ensemble une stratégie pour lutter contre le commerce d’imitations sur la plate-forme en ligne.

«Depuis, Alibaba coopère, mais la situation reste difficile», déplore Matthias Etter. «Mais grâce au soutien de S-GE nous savons maintenant quelles sont les possibilités d’action qui s’offrent à nous.».

Japon aussi – premier débouché des produits Cuboro – la PME a été confrontée à des problèmes relevant du droit des marques. Là encore, S-GE est intervenue pour lui venir en aide. Et en Russie, des prestataires spécialisés mandatés par S-GE ont aidé Cuboro à vérifier la solvabilité d’un partenaire.

Une marque bien protégée et des projets en gestation

Plus de 42 ans après la première mouture de son circuit à billes, Cuboro commercialise une nouvelle ligne de produits, «Edition Cuboro», des jeux de société produits industriellement en Autriche et en Croatie. Ces jeux de plateau et de stratégie sont fabriqués dans un matériau composite constitué essentiellement de bois certifié et d’autres matériaux renouvelables de la marque Fasal. «Nous ne manquons pas d’idées », se réjouit Matthias Etter, «nous avons des projets».

Si vous avez des questions sur la protection de marques en Chine, n’hésitez pas à contacter notre consultant senior pour la Chine, Alain Graf

 

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cuboro - Das Mehrgenerationenspiel

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