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Mâts porte-drapeaux de qualité suisse pour les États-Unis

Aluart exporte ses mâts de qualité aux États-Unis, où ils sont utilisés pour hisser des drapeaux publicitaires. Une idée au fort potentiel en dépit d'un contexte difficile.

Mâts porte-drapeaux d'Aluart

Aluart est le premier fabricant de mâts pour drapeaux en Suisse, mais aussi le plus innovant. En témoignent les nombreux brevets déposés et les nouveaux produits mis au point par l’entreprise originaire de Neudorf (Lucerne). En outre, depuis plusieurs années, celle-ci coopère étroitement avec la Haute école de Lucerne, à Horw, pour tester des produits et développer de nouvelles variantes. Son CEO, Emanuel Wüest, nous l'explique:

«Nous faisons de la recherche fondamentale en interne et étudions notamment la résistance au vent de nos mâts. Cela peut sembler simple de prime abord, mais c’est en réalité une tâche complexe et ardue car il faut collecter d’innombrables données.

Les mâts porte-drapeaux d’Aluart ont la réputation d’être simples à utiliser: ils sont livrés déjà montés au client, lequel n’a plus qu’à les assembler en quelques étapes. Il n’y a même pas besoin d’outils. Seuls les plus grands mâts doivent être montés par les professionnels d’Aluart.

Du drapeau national aux supports publicitaires

En Europe, au cours des trois dernières décennies, les mâts pour drapeaux ont déserté les maisons individuelles car on n’y hisse plus de drapeaux; les mâts ont investi le domaine publicitaire. Aujourd’hui, un grand nombre d’entreprises et de magasins hissent des drapeaux publicitaires à leurs portes. Aux États-Unis, cette évolution ne fait que démarrer. Si, en Europe, 95% des mâts vendus sont destinés à un usage publicitaire, c’est l’inverse aux États-Unis, où l’on hisse exclusivement le drapeau de l’Etat, la bannière étoilée ou des drapeaux militaires. Le moment est donc idéal pour pénétrer le marché américain avec des mâts pour drapeaux publicitaires de qualité. Afin de mener à bien son projet, Aluart a fait appel aux services de Switzerland Global Enterprise dès 2016. «S-GE a organisé de brefs entretiens avec des revendeurs américains potentiellement intéressés. Cette initiative nous a permis d'acquérir un client. Bien que les clients aux États-Unis ne soient pas encore totalement familiarisés avec ce marché, nous avons déjà pu réaliser quelques beaux objets.»

Opération de persuasion et projets de référence portent leurs fruits

Aux États-Unis, le marché en est encore à ses balbutiements et le CEO Emanuel Wüest ne table pas sur une croissance fulgurante: «Il faut faire un travail de persuasion, opérer un transfert de savoir-faire et une campagne marketing très poussés pour montrer aux Américains que les mâts porte-drapeaux peuvent aussi être utilisés à des fins publicitaires. Ce marché a une taille considérable mais manque encore de projets de référence d’envergure, donc la croissance va encore se faire attendre un peu.»

Par ailleurs, Aluart doit se familiariser avec quelques particularités bien américaines. Ainsi, la question de la responsabilité du fait des produits y atteint une dimension inconnue en Europe. Malgré tout, Emanuel Wüest se veut optimiste: «Le potentiel des drapeaux publicitaires est énorme et cette tendance semble maintenant prendre aux États-Unis.»

À propos d’Aluart

Aluart a toujours été tournée vers l’exportation. C’est surtout dans les pays voisins - Allemagne, France, Autriche et Italie – que l’entreprise lucernoise occupe une position de leader. Les mâts sont produits exclusivement à Neudorf (LU). Cela inclut également des réalisations sur mesure : support pour mât pour une étoile de Noël lumineuse sur une tour de 82 mètres de hauteur, mât de 16 mètres devant le Convention Center de Dublin, le plus grand mât en aluminium de Suisse, etc. Chaque année, les six collaborateurs d’Aluart produisent plusieurs milliers de mâts et tiges télescopiques.

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