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F&P Robotics entend conquérir l’Allemagne avec ses robots personnels

Avec l’appui de S-GE, la PME zurichoise trouve un agent à Stuttgart pour lui préparer le terrain.

F&P Robotics entend conquérir l’Allemagne avec ses robots personnels

La robotique collaborative selon F&P Robotics
Le café a été servi par P-Rob lors du dernier Forum de Switzerland Global Enterprise (S-GE) en 2016. P-Rob est un robot personnel développé par F&P Robotics AG, une startup suisse pionnière dans les produits high-tech pour la robotique industrielle collaborative: «Notre robot personnel apporte aide et confort au quotidien dans la sphère privée et médicale», explique le fondateur  de la société, Hansruedi Früh. Pour lui, le domaine des soins et de l’accompagnement recèle un grand potentiel; il travaille donc en partenariat avec des hôpitaux, centres de réhabilitation et établissements ambulatoires. La star de ses robots personnels est un «auxiliaire de soins» sensible, en similicuir, qui peut mesurer la tension artérielle, par exemple, ou contrôler la prise de médicaments. Dans la vie de tous les jours il fait des merveilles: il peut arroser les fleurs, ouvrir les fenêtres, apporter un verre d’eau ou piloter un fauteuil roulant. Et il travaille 24 heures sur 24. Il aide les personnes à retrouver un peu d’autonomie, qu’elles soient immobilisées en raison de leur grand âge ou d’un handicap et permet de décharger le personnel d’accompagnement.  

S-GE agit comme intermédiaire et facilite la prospection et le maillage du marché allemand
«Nous sommes très intéressés par le domaine médical et aimerions occuper ce créneau à l’international», poursuit Hansruedi Früh. Vingt-cinq collaborateurs à Glattbrugg (ZH) et les employés de deux joint-ventures en Chine sont chargés du développement de l’entreprise. L’entrée sur le marché allemand, réalisée avec le soutien de S-GE, a été un cap décisif. «J’ai déjà eu affaire à S-GE dans un autre cadre. Une fois de plus, j’ai reçu un appui efficace et très professionnel.» S-GE lui a ouvert la porte de Berners Consulting à Stuttgart. Grâce à l’accompagnement personnalisé que fournit ce prestataire à la PME suisse pour analyser le marché allemand et mener des entretiens approfondis avec des partenaires commerciaux potentiels, il est apparu rapidement que les meilleures opportunités pour F&P Robotics se trouvaient dans les services d’aide à la personne. A la suite de cela, Berners a ouvert un «German desk» agissant pour F&P outre-Rhin. Hansruedi Früh est ravi: «Nous sommes présents en Allemagne sans avoir eu à ouvrir une succursale et à recruter du personnel.» Le succès est au rendez-vous: «Nous avons pu nouer d’excellents contacts et enregistrer les premières commandes. Et nous avons d’ores  et déjà de nouveaux projets en chantier avec S-GE.»

Nous sommes présents en Allemagne sans avoir eu à ouvrir une succursale et à recruter du personnel.
— Dr. Hansruedi Früh, Directeur général de F&P Robotics

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