Spécialiste de la gestion des risques en montagne
C’est l’hiver. Il neige. Ce qui réjouit les touristes, skieurs et snowboardeurs, mais inquiète les responsables de la sécurité des routes, chemins de fer et pistes. L’entreprise Wyssen Avalanche Control AG a inventé une solution étonnamment simple. Son CEO, Samuel Wyssen la décrit en ces termes : « Une installation d’explosifs fixe qui permet de déclencher des avalanches à distance en toute sécurité. » Des systèmes qui sécurisent aujourd’hui de nombreux domaines skiables et voies de communication.
Dans l’entreprise de l’Oberland bernois, on connaît bien la montagne, on sait qu’elle est traîtresse, ce qui inspire la confiance à l’étranger. En 2016, 65 % du chiffre d’affaires a été réalisé à l’export. Avec 32 %, le marché autrichien est le plus gros client. La Norvège suit de près, un travail de développement de longue haleine y a porté ses fruits. Samuel Wyssen : « Nous avons mis au point une formule globale qui satisfait pleinement le client. » Elle comprend la construction des installations de mise à feu, ainsi que l’ensemble du service de protection contre les avalanches, de l’évaluation des risques au déclenchement de l’explosion.
Compétence sur place
Outre son « équipe incroyablement solide », Samuel Wyssen considère la prospection du marché directe par ses succursales comme un facteur de réussite essentiel pour ses activités internationales : « Elle renforce la marque et permet d’influencer directement la conception de l’offre. Et nous trouvons aussi des solutions originales lorsque les circonstances l’exigent. » Après des études de marché approfondies, le spécialiste des avalanches vise aujourd’hui l’Amérique. Les premières opérations ont été réalisées au Canada, l’entreprise ouvre maintenant des représentations aux États-Unis et au Chili. Ici aussi, Samuel Wyssen s’appuie sur sa recette du succès : « Être présent avec sa propre marque, même s’il faut parfois du temps et de la patience pour trouver les bons partenaires. » Dans le même temps, l’entreprise travaille intensivement au développement de nouveaux produits innovants : des systèmes complexes de détection d’avalanches, des services de maintenance et d’opération et des logiciels de commande pour les installations d’explosifs. D’excellentes prémices pour renforcer sa place de leader technologique international.
« Nos succursales renforcent la marque et permettent d’influencer directement la conception de l’offre. »
- Samuel Wyssen, fondateur, associé et CEO de Wyssen Avalanche Control AG
