Exemples de Réussite

Savoir-faire suisse dans l’industrie ferroviaire internationale

L’équipe bien rodée de Molinari Rail relève les défis du complexe secteur ferroviaire avec passion et dévouement. Cette entreprise technologique, spécialisée dans les systèmes ferroviaires, assiste ses clients dans le monde entier dans la mise en œuvre de projets de transport de passagers et de marchandises. Grâce à son savoir-faire et à ses partenariats stratégiques avec ses clients et partenaires, Molinari Rail parvient à survivre sur un marché mondial hautement disputé et à exploiter le grand potentiel existant en matière d’agrandissement des infrastructures et de transfert route-rail du transport de marchandises.

Molinari-Team in India

La Passion de l’industrie ferroviaire

Tracer les lignes, monter les rails, mettre en service le matériel roulant, et le tour est joué !
Mais la construction d’une ligne de chemin de fer n’est pas si simple, l’industrie ferroviaire est complexe. Les voyageurs, les entreprises de transport et les fabricants sont très exigeants, aussi bien en ce qui concerne la sécurité, la ponctualité et le confort qu’en matière de qualité et de fiabilité de l’exploitation ferroviaire et du matériel roulant. Pour réaliser des projets ferroviaires, il faut donc des spécialistes bien rodés en termes de consulting, financement, ingénierie et fabrication, comme on en trouve chez Molinari Rail. Ceux-ci adoptent l’approche interdisciplinaire lorsqu’il est question de développer des véhicules ferroviaires et des sous-systèmes, ainsi que des systèmes complets. Ils misent sur la qualité, la fiabilité et la flexibilité. Car il faut s’adapter aux données locales, savoir attendre car les processus de décision sont longs et s’imposer face à la forte concurrence internationale.

Succès atteint grâce aux réseaux et à l’engagement personnel

Les exportations représentent plus de 80 % du chiffre d’affaires. Grâce à un partenariat stratégique conclu avec General Electric aux États-Unis, Molinari est présent sur le marché mondial de la fourniture de locomotives. Des contrats-cadres pour des prestations d’ingénierie ont aussi été signés avec Stadler Rail et Siemens. En outre, une grande entreprise turque a commandé des systèmes ferroviaires et des prestations d’ingénierie pour une nouvelle ligne de chemin de fer électrifiée en Éthiopie. Molinari Rail s’appuie sur les réseaux de Switzerland Global Enterprise, de Swissrail et du DFAE et utilise activement les instruments de financement de la SERV. En termes d’avantage concurrentiel, son meilleur atout est Michele Molinari lui-même. Le fondateur de l’entreprise, CEO et spécialiste ferroviaire est sans cesse en déplacement pour s’occuper de la clientèle et conclure de nouvelles affaires. Molinari Rail veut doubler son chiffre d’affaires à l’exportation d’ici trois ans pour atteindre 100 millions de francs. Michele Molinari : « Le développement constant des transports publics et le transfert route-rail du transport de marchandises va conduire à une augmentation de la demande de nos services et produits dans le monde entier. Nous sommes prêts à relever ces défis. »

« Le développement constant des transports publics et le transfert route-rail du transport de marchandises va conduire à une augmentation de la demande. »
- Michele Molinari, propriétaire, président du conseil d’administration et CEO du groupe Molinari Rail

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