Ramzi Bouzerda, vous proposez également votre technologie à l’étranger. Selon vous, quels sont les débouchés de Droople à l’international?
Aujourd’hui, nous avons des clients en Amérique du Nord, en Europe occidentale et au Japon. Notre objectif est de nous établir dans trois segments: les systèmes de distribution d’eau, les services d’entretien et d’hygiène des centres commerciaux, aéroports et gares et l’entretien des systèmes de filtrage pour l’industrie légère et le secteur hôtelier. Nous voulons surtout proposer nos solutions dans des régions où la sécheresse ou la mauvaise qualité de l’eau sont problématiques et risquent de mettre en péril des secteurs d’activité entiers.
Quels marchés sont particulièrement intéressants pour vous?
Les États-Unis et la Grande-Bretagne sont des marchés qui nous intéressent en raison de la disponibilité et de la qualité de l’eau, et l’UE, parce que sa stratégie de croissance (Pacte vert) stimule les investissements dans les infrastructures hydrauliques. Nous coopérons avec le réseau de Swiss Business Hubs et Swissnex pour valider les marchés et asseoir la présence de Droople à l’international. Il y a également un fort potentiel dans les pays du Golfe et la région Asie-Pacifique car la population éprouve une inquiétude croissante vis-à-vis de la qualité de l’eau courante, et les règles de conformité mises en place sont de plus en plus exigeantes.
À quels défis faites-vous face à l’international?
La question est de savoir comment aborder l’internationalisation: par le biais d’une succursale locale, de partenariats ou d’un réseau de distribution? Mais, lorsqu’il est question de l’IdO (Internet des Objets), nous devons aussi surmonter d’autres obstacles, comme la compatibilité du matériel et la conformité. Par exemple, il faut obtenir des certifications nationales pour l’eau potable. D’autres facteurs entrent en ligne de compte, comme les normes pour les installations sanitaires, qui varient d’un pays à l’autre, la logistique, la taxe sur la valeur ajoutée et les formalités douanières. Switzerland Global Enterprise nous a conseillés et accompagnés afin de trouver le moyen le plus efficace pour simplifier la logistique. Par ailleurs, il ne faut pas sous-estimer la barrière de la langue. Un message de marketing et de vente n’est efficace que s’il atteint son public cible. Grâce au réseau des Swiss Business Hubs, nous pouvons compter sur des personnes qui parlent couramment la langue de nos marchés cibles et peuvent traduire nos documents d’accompagnement.
À propos de Droople
Droople est une entreprise suisse spécialisée dans la cleantech qui met au point des solutions pour l’Internet de l’eau. Elle accélère l’introduction de pratiques durables, promeut l’intégration de systèmes d’économie d’eau et sensibilise sur l’importance de cette ressource précieuse.
Sa priorité sur un horizon à 5 ans est de numériser les systèmes de filtrage de l’eau en ajoutant une solution fonctionnant avec des capteurs intelligents de débit, de température et de dureté. Les fournisseurs et les prestataires de services bénéficient d’une plateforme cloud compatible avec l’IA et permettant de réaliser un suivi, de prédire les entretiens et de réaliser des économies d’eau et d’énergie. Droople compte parmi ses clients des prestataires de services, des gérants d’installations, des écoles et des fabricants d’installations hydrauliques.
