Know how export

Exporter des machines et des outils de précision en France

Selon le Symop*, la demande de machines-outils devrait augmenter d’environ 4% ces prochaines années. La France investit massivement pour relancer la machine de la zone Euro. Quant aux PME prêtes à investir dans leur transformation numérique, elles se verront accorder une déduction de 40% de leurs dépenses technologiques. Autant d’opportunités à saisir pour les sociétés suisses visant le marché français.

 Young engineer setup plasma cutter for work in metalwork workshop

*Symop: organisation professionnelle des fabricants et importateurs de machines et technologies de production.

Dans la branche de la machine-outil en France, les tours constituent le segment principal (34%), viennent ensuite les centres d’usinage. Le secteur automobile redevient le premier client (28,2%) devant l’industrie aéronautique (24,7%) et l’industrie mécanique (24,1%). Les entreprises françaises tablent sur une augmentation de la production au cours des prochaines années.

Panorama du secteur mécanique français:

  • 11 000 entreprises de plus de 10 employés
  • des ventes totalisant 132,2 milliards EUR 
  • 615 450 employées
  • se classe 6e en comparaison internationale 

Vous souhaitez exporter vers la France? Pour assurer votre succès dès le départ, le Swiss Business Hub France vous recommande de procéder comme suit. Marche à suivre: 

1.    Analysez le marché

Les clients français veulent rester compétitifs malgré un contexte de concurrence internationale féroce. En investissant, ils visent à améliorer la qualité de leurs produits et à flexibiliser leur production, tout en réduisant leurs coûts de fabrication. 
Selon le type de client ou le secteur d'activité considéré, il existe deux types de demande: des machines à prix compétitifs et/ou des machines techniques spécifiques.

La demande des entreprises est en baisse dans les secteurs de l'alimentation, de l'électronique et des équipements électriques, mais elle reste vigoureuse dans les industries mécaniques, qui connaissent une croissance de la production. D'autres secteurs industriels connaissent un ralentissement des entrées de commandes.

Avant de vendre des machines à l'étranger, il faut mettre en place une logistique efficace pour gérer l'installation, le service après-vente, la garantie et la disponibilité des pièces de rechange. Il est essentiel de maintenir un stock de pièces de rechange immédiatement disponible.

2. Assurez-vous que vos produits sont compatibles avec les normes européennes (norme CE)

Le fournisseur doit fournir toutes les spécifications du produit, y compris les fiches techniques détaillées. L'importateur est responsable de la conformité des machines importées aux normes applicables. La Directive machines (DM) s'applique aux machines fabriquées dans l'Union européenne ou importées sur le marché intérieur. Toutefois, des directives spécifiques réglementent certains types d'appareils électriques. Certains États membres de l'Union européenne appliquent également leur propre réglementation nationale. Enfin, un large éventail de normes ISO a également été élaboré pour des types de machines spécifiques.
L’accord entre la Communauté européenne et la Confédération suisse relatif à la reconnaissance mutuelle en matière d’évaluation de la conformité (ARM), en vigueur depuis le 1er 2020, fait partie d’un paquet de sept accord bilatéraux, dits accords bilatéraux I. L'ARM est un instrument conçu pour supprimer les obstacles techniques au commerce des biens industriels entre la Suisse et l'UE. Il s'applique aux secteurs de produits les plus importants (comme les machines, les dispositifs médicaux, les équipements électriques, les produits de construction, les ascenseurs et les produits biocides). Pour la plupart des catégories de produits couvertes par l'accord, les réglementations techniques de la Suisse et de l'UE sont équivalentes.

3.    Formalités douanières

Les marchandises exportées de Suisse doivent être déclarées à l'Administration fédérale des douanes (AFD) au moyen d'un formulaire écrit ou en ligne.

Pour procéder à la déclaration de vos biens, vous devez disposer de toutes les informations requises. Vous trouverez toutes les informations actualisées sur le site de l'Administration fédérale des douanes: Exportation de Suisse

4.    Participer à des salons professionnels pour rencontrer des partenaires commerciaux potentiels

  • GLOBAL INDUSTRIE, qui se déroule à Paris et à Lyon en alternance, est un événement majeur en France et en Europe pour les équipements et technologies de production.
  • Micronora est un salon international de la microtechnologie qui a lieu tous les deux ans à Besançon.
  • Le BE 4.0, Salon Industries du futur, à Mulhouse, est le rendez-vous trinational pour une transition réussie vers les industries du futur.

Vous souhaitez exporter vers la France? Nous pouvons vous y aider

Vous souhaitez explorer les opportunités qui s’offrent à vous dans l'industrie mécanique française? Contactez Benedikt Schwartz pour discuter de votre projet d'exportation. Switzerland Global Enterprise vous propose des services ciblés sur vos besoins: étude de marché, analyse de la concurrence, aide à la recherche de partenaires d’affaires, renseignements sur la réglementation, etc.

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