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Membre du mois de janvier 2020 - Penergetic Int. AG

Une réussite durable, y compris à l’export

Penergetic International AG: un nom qui en dit long. Cette PME exporte ses produits aux quatre coins du monde. Établie dans le canton de Thurgovie, l’entreprise peut aujourd’hui se targuer d’un impressionnant taux d’exportation de 95% grâce à ses solutions durables et intelligentes dans le secteur agricole. Comment a-t-elle réussi ce tour de force? Cedric Wilhelm, co-CEO, a apporté des éléments de réponse à l’occasion d’un entretien.

Penergetic Int. AG

Penergetic International AG a été créée en 2001 par Birgit et Robert Wilhelm. Aujourd’hui, ce sont les deux fils des fondateurs, Ciril et Cedric Wilhelm, qui tiennent les rênes de l’entreprise. Les produits de son portefeuille sont utilisés pour le sol, les plantes, les animaux, le compost, l’eau et le lisier. 

En coopération avec sa propre équipe de recherche basée au Brésil, l’entreprise perfectionne en permanence ses produits, vendus actuellement dans plus de 35 pays. Les distributeurs partenaires se chargent de la tâche complexe de la commercialisation. Ils aident également Penergetic à réaliser son objectif, à savoir apporter des changements positifs pour les hommes, les animaux et l’environnement.

Cédric Wilhelm, quelle est la source d’inspiration de votre entreprise?
Nous proposons aux clients des solutions à la fois durables et rentables afin de pérenniser les pratiques agricoles. Pour ce faire, il est important de tenir compte le plus possible de tous les liens entre les différents processus naturels entrant en jeu dans l’agriculture et l’environnement. Nos produits permettent d’optimiser et mettre en valeur les ressources disponibles, et de nous attaquer aux racines des problèmes plutôt que de traiter certains symptômes. Il en résulte une optimisation de l’élevage, une meilleure rentabilité des cultures, une meilleure fertilité du sol et une amélioration de la qualité du lisier et du compost. Ainsi, non seulement les produits sont de meilleure qualité, mais les clients sont également en mesure de stimuler à long terme leurs revenus et la prospérité de leur exploitation.

Quels sont les principaux marchés d'exportation de Penergetic et pourquoi?
Nos principaux marchés d’exportation sont le Brésil, le Canada, l’Asie et la Bulgarie.
Notre marché n° 1 est le Brésil, où nous sommes parvenus à atteindre une part de marché d’environ 1% grâce à un partenaire performant. Au Canada, notre partenaire commercialise l’intégralité du portefeuille de produits de Penergetic. Nous avons réussi à mettre en place une coopération très fructueuse dans le domaine du développement des produits. Celle-ci a notamment permis l’élaboration d'un produit pour le sirop d’érable et les fosses à lisier, lequel est désormais proposé sur d’autres marchés également. Bulgarie: notre partenaire bulgare met l’accent sur deux produits Penergetic revêtant une grande importance pour son marché. Au terme d’une coopération intense, nous sommes parvenus à introduire de nouvelles technologies et pratiques en Bulgarie et à y faire progresser le concept d’agriculture durable. Ainsi, en 2012, nous avons fondé la «FarmAcademy», dont l'objectif est de transmettre aux agriculteurs le savoir-faire et les technologies nécessaires. Asie: ce sont surtout nos produits pour animaux qui sont commercialisés sur le marché asiatique. Ils sont achetés principalement par des moulins à fourrage, qui adjoignent notre produit «penergetic t» à leurs mélanges d’aliments pour animaux. Grâce au savoir-faire et à la notoriété de notre partenaire, nous vendons nos produits avec succès aussi bien en Thaïlande et au Vietnam qu’en Indonésie et en Malaisie.

«Je suis très fier que notre PME suisse puisse commercialiser ses produits dans plus de 35 pays et contribue ainsi activement à l’émergence d’une agriculture durable, intelligente et rentable.» 

Quelles surprises, bonnes ou mauvaises, avez-vous eues en exportant vos produits?
Nous obtenons des résultats positifs, impressionnants même, avec nos produits et, en rencontrant des gens enthousiastes et intéressants venant du monde entier, nous avons vu s’ouvrir de nouvelles perspectives et de nouveaux partenariats. De plus, nous sommes régulièrement agréablement surpris de voir que, dans presque tous les pays, nos produits conduisent à une réorientation des processus agricoles.

Néanmoins, l’agriculture se caractérise aussi par sa variabilité, apportant chaque année son lot d’événements imprévus. Ainsi, il est déjà arrivé que nous ne puissions plus rien exporter en raison d’épizooties. Par ailleurs, les phénomènes climatiques ont une influence sur le pouvoir d'achat des utilisateurs. Nous avons également déjà ressenti plusieurs fois les effets de facteurs d’ordre politique ou économique, surtout après 2008-2009 et principalement en Amérique du Sud. La reprise des marchés peut prendre beaucoup de temps.

De quoi êtes-vous particulièrement fier?
Que notre PME suisse puisse commercialiser ses produits dans plus de 35 pays et contribuer activement à l’émergence d’une agriculture durable, intelligente et rentable. Nous sommes reconnaissants envers nos distributeurs partenaires pour leur soutien, leur enthousiasme et leur créativité jour après jour. De même, nous disposons d’une équipe compétente et digne de confiance, qui nous aide quotidiennement avec rapidité et efficacité. 

Dans quelle mesure Switzerland Global Enterprise (S-GE) vous a-t-elle accompagnés sur la voie du succès? 
S-GE nous prête main forte surtout sur les marchés turc, kenyan et brésilien. Ainsi, nous avons déjà organisé conjointement plusieurs événements en Turquie et, à chaque fois, nous avons pu compter sur une collaboration professionnelle et un vaste réseau. S-GE nous apporte également un soutien compétent et personnalisé au Kenya et au Brésil.

«Nous continuerons à développer notre collaboration avec S-GE car, en tant que PME, nous en tirons un grand bénéfice.»

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