Membre du mois

«Grâce à S-GE, nous avons pu entrer en contact avec des distributeurs partenaires potentiels.»

Le membre du mois d'août 2021: Hydroliq SA

Établie à Lucerne, la société Hydroliq SA est spécialisée dans les technologies du vivant et produit des solutions désinfectantes à base d’eau. Switzerland Global Enterprise (S-GE) a aidé cette entreprise à trouver des distributeurs partenaires à l’étranger. Dans cet entretien, le CEO Remo Meier parle de ses activités à l’international et de la collaboration avec S-GE.

Hydroliq SA

Hydroliq met au point et produit des solutions désinfectantes à base d’eau, sans alcool ni additifs artificiels. Unique en son genre, le procédé d’électrolyse utilisé par l’entreprise lui permet de créer des produits biocides d’une grande stabilité qui éliminent rapidement virus, bactéries, spores et champignons. Contrairement aux désinfectants de locaux et de surfaces classiques, les solutions à base d’eau fabriquées par Hydroliq sont parfaitement inoffensives pour l’homme et l’environnement car elles ne génèrent pas de substances ou de déchets toxiques. Hydroliq propose ainsi une solution désinfectante efficace pour les centres de santé, les aéroports, les écoles, les événements, les restaurants, les bureaux paysagers et bien d’autres établissements car elles ne provoquent pas de réactions au niveau de la peau et des muqueuses. Par ailleurs, Hydroliq propose des solutions biocides pour l’agriculture, l’horticulture et la médecine vétérinaire. Hydroliq étend désormais ses activités à l’international: dans l’Union européenne, au Proche-Orient, en Asie du Sud-Est et en Afrique. S-GE accompagne l’entreprise dans l’évaluation de distributeurs partenaires potentiels sur des marchés importants.

Monsieur Meier, quelle est la source d’inspiration de votre entreprise?
La question du développement durable a toujours joué un rôle majeur pour nous. Nous voulions commercialiser un biocide sans substances nocives et inoffensif pour l’homme, les animaux et l’environnement – le tout sans que son efficacité ou sa qualité n’en pâtissent. Nous avons atteint cet objectif.

Quels sont vos principaux marchés d’exportation, et pourquoi?
Nous n’en sommes encore qu’au début de notre expansion à l’international. Nous tenions d’abord à nous implanter solidement sur le marché intérieur suisse et à obtenir toutes les homologations nécessaires pour les marchés de l’UE. Cependant, nous travaillons désormais avec des distributeurs partenaires dans plusieurs pays de l’UE, et nous avons même créé une filiale en Allemagne et une autre en Afrique du Sud. De plus, les marchés du Moyen-Orient revêtent une grande importance à nos yeux. Enfin, nous estimons que la Chine et l’Asie du Sud-Est présentent un grand potentiel, mais nous n’avons pas encore noué de coopérations dans la région.

Quelles surprises (positives ou négatives) avez-vous rencontrées dans l’exportation? 
Nous en avons eu des bonnes et des mauvaises, bien sûr. Par exemple, il faut surmonter les obstacles bureaucratiques des autorités afin d’obtenir des autorisations de vente, et il faut redémarrer toute la procédure à éro dans presque chaque pays. De quoi parfois se demander si le temps passé et l’argent investi en valent vraiment la peine. Bien souvent, il faut vraiment s’armer de patience et pouvoir compter sur un partenaire local prêt à vous accompagner sur ce chemin semé d’embûches. À l’inverse, il est toujours agréable d’observer l’enthousiasme et la passion que nos produits, mais aussi notre philosophie, suscitent chez nos partenaires et nos clients. 

De quoi êtes-vous particulièrement fier?
Notre équipe, petite mais aux compétences diverses, est parvenue à améliorer avec succès une technologie déjà existante. Notre produit reste efficace même 12 mois après son ouverture. C’est grâce à cette longue stabilité que la solution durable de Hydroliq reste unique. Les essais, réalisés par un laboratoire renommé, s’avèrent épatants non seulement pour nous, mais aussi pour nos clients. Ce produit est à même de révolutionner les pratiques en place dans toutes sortes de secteurs.

Qu’appréciez-vous particulièrement dans les conseils fournis par Switzerland Global Enterprise (S-GE)?
Étant donné que notre notoriété à l’international reste encore assez limitée et que nous n’avons pas de réseau de relations à faire jouer sur certains marchés cibles, nous recourons avec grand plaisir aux services de S-GE. Établir un contact avec des distributeurs partenaires potentiels sur certains marchés nous ouvre ainsi quelques portes.

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