Disposer d’un modèle d’affaires solide pour le marché intérieur accroît les chances de réussite commerciale. Idéalement, vous y avez défini vos groupes cibles, vos produits ou services, leur mode de production et la création de valeur. Néanmoins, ce qui fonctionne sur le marché intérieur n’est pas forcément transposable à l’étranger. Même si le concept que vous avez adopté peut servir de base à un modèle d’affaires international, il vous faudra probablement procéder à des ajustements, notamment en raison du contexte propre au marché visé.
Passer d’un modèle d’affaires suisse à un modèle international
Il est donc toujours judicieux de vérifier si votre concept se prête bien à la conquête du marché d’exportation choisi. Cette étape va généralement de soi pour les entreprises de production, mais il en va de même pour les fournisseurs de produits numériques, par exemple les éditeurs de logiciels. Pourquoi? Philip Morger, Senior Consultant Internationalization Starters chez S-GE Zurich, vous l’explique dans notre vidéo. Il vous révèle également les aspects auxquels il faut prêter attention lorsqu’on se lance à l’international et répond aux questions les plus fréquentes, par exemple:
- À l’étranger, pourquoi vaut-il mieux se limiter à un seul groupe cible, et pourquoi faut-il vérifier si les besoins des clients étrangers diffèrent de ceux de la clientèle suisse?
- Comment réduire la complexité en se concentrant sur certaines catégories de produits?
- Pourquoi est-il préférable d’avoir des partenaires locaux (par exemple pour la distribution et la logistique), afin de pénétrer plus facilement le marché?
- Dans quelle mesure d’autres modèles tarifaires que ceux utilisés sur le marché suisse peuvent-ils stimuler vos ventes?
