Atelier export

Que vous soyez novice à l'export et que vous souhaitiez approfondir vos connaissances, l'objectif de nos ateliers export est de vous préparer à l’export et vous permettre d’acquérir de nouvelles compétences utile au développement de votre entreprise à l'international.

Ciblé sur vos besoins

Le format et la durée du coaching peuvent être choisi librement, et vous pouvez décider si vous voulez qu'un expert externe se joigne au conseiller de S-GE, ou non.

Ce qui vous attend dans un atelier

On trouvera ci-dessous les différents sujets abordés dans un atelier export, totalement personnalisables. Vous pouvez réserver un seul module ou la série complète.

     1. Modèle d’affaires international

La première étape d’un projet export consiste à définir clairement votre modèle d’affaire. Ce module vous amènera à répondre aux questions suivantes:

• Quel est le principal groupe-cible pour mes produits?
• Comment sont prises les décisions d’achat dans les principaux groupes-cibles?
• Quelles sont les conditions qui influencent le processus décisionnel?
• Pour quel modèle d’exportation opter?

     2. Choix du marché export

Comment déterminer si un marché export présente un potentiel suffisant? Ils s'agira d'explorer les points suivants?

• Le marché-cible présente-t-il un potentiel suffisant? Quels sont les facteurs déterminants?
• Quelles sont les conditions-cadres essentielles pour pouvoir se développer sur le marché?
• Quelles sont les informations pertinentes pour évaluer un marché selon les critères établis?

     3. Entrée sur le marché

Il s'agira de définir l’approche à adopter pour pénétrer le marché sur la base d’un exemple concret. On répondra aux questions suivantes:

• Comment tester les marchés de façon ciblée?
• Faut-il impérativement avoir un partenaire local sur le marché? Quelles prestations doit-il fournir?
• Comment coopérer efficacement avec des partenaires locaux?

     4. Premiers pas sur le marché

Finalement, on examinera l’impact du modèle d’exportation choisi sur l'entreprise, en clarifiant les éléments suivants:

• Comment s'organiser pour prospecter le pays-cible de façon efficace?
• Quels sont les processus à repenser dans l’entreprise pour intégrer les activités export?