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Trouver le bon partenaire commercial sur le marché cible

Partenaire de distribution

Quels sont les canaux de vente qui se prêtent le mieux à mes produits sur le marché cible? Comment trouver le partenaire commercial idéal? Et à qui puis-je faire confiance? Nos experts vous aideront à développer la bonne stratégie de vente sur la base de nos conseils à l'exportation. Une fois trouvée, nous vous aidons à trouver le bon partenaire commercial. Grâce aux contacts de nos antennes étrangères, les Swiss Business Hubs et les Trade Points, nous sommes à même de vous livrer les bons contacts dans le pays cible. Nous vous mettons en relation avec les interlocuteurs qu’il vous faut dans toutes les circonstances notamment lors de voyages pour entreprises ou de salons. Nous établissons le premier contact et sondons l’intérêt de vos interlocuteurs.

Vous recherchez un distributeur? Contactez-nous!

Long list non qualifiée

Une «long list non qualifiée» permet à l’entreprise d’approcher un grand nombre de partenaires commerciaux potentiels pour un premier contact. Les adresses, non vérifiées, proviennent de sources publiques ou de bases de données commerciales. S-GE ne garantit ni l’exactitude ni l’actualité des adresses. La disponibilité et la qualité des adresses varient d’un pays à l’autre.

Long list qualifiée 

La «long liste qualifiée» permet d’approcher un groupe cible déterminé. L’entreprise reçoit une sélection de partenaires commerciaux potentiels dans le segment souhaité et dans le marché visé. Nous vérifions les coordonnées complètes des partenaires et en particulier celles des interlocuteurs identifiés. Cependant les partenaires identifiés n’ont pas été sondés en vue d’une éventuelle coopération.

Short List

La « short list» permet d’approcher un groupe cible sur la base d’un profil précis. L’entreprise reçoit une liste de 3 à 5 partenaires potentiels remplissant tous les critères de sélection et affichant un intérêt manifeste pour une éventuelle coopération.

Vérification de partenaires commerciaux potentiels

Il s’agit de vérifier un contact à l’étranger: on vérifiera par exemple l’existence de l’entreprise (inscription au registre du commerce), sa solvabilité et sa crédibilité.

Base de données de coopération EEN 

L’Enterprise Europe Network (EEN) gère la plus grande base de données en ligne de coopération au sein de l’Union européenne et des pays associés. Les entreprises en quête d’opportunités commerciales ou technologiques peuvent y publier leur profil gratuitement et le diffuser dans 49 pays.

S-GE est un des 600 partenaires de EEN. La recherche de partenaires commerciaux dans la base de données de coopération est gratuite. Dès qu’un profil est trouvé il est transmis à l’entreprise qui se charge ensuite elle-même d’établir le contact. 

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