Dossier novices à l’export

Étape 2: market evaluation – trouver un marché d’exportation adapté

La deuxième étape, «Market Evaluation», consiste à trouver un premier marché-cible adapté à votre entreprise. Il existe un grand nombre de marchés d'exportation potentiels. Faut-il privilégier un marché mature, où la concurrence est féroce, ou un marché émergent, moins exigeant mais où le pouvoir d’achat est plus faible? Alors, comment choisir le bon marché et se familiariser avec les différents mécanismes de marché?

Market Evaluation

Maintenant que vous maîtrisez les bases de l’internationalisation, vous devez trouver un marché-cible adapté à votre entreprise.

Exemples de questions importantes à se poser pour bien choisir son marché-cible:

Quels pays choisir pour démarrer à l’international?

Il existe toutes sortes de marchés d'exportation. Mais comment choisir le bon? Chaque marché a ses défis, qu'ils soient économiques, politiques ou culturels. Les PME débutant à l’export ne devraient pas se disperser, ni brûler les étapes, mais approcher un marché après l’autre. En procédant de cette façon, elles amélioreront leurs courbe d’apprentissage et pourront renforcer leurs positions internationales pas à pas. Lisez notre article intitulé «Quel pays choisir pour démarrer à l’export?».

Comment obtenir des informations sur les marchés et mécanismes de marché à l’étranger?

Les études de marché sont utiles pour illustrer les données et informations clés d’un marché. Cependant, aucun rapport ne remplace l’expérience. Voyagez dans le pays afin de nouer des contacts, rencontrer des partenaires potentiels et comprendre les mécanismes du marché. Pour en savoir plus: «Autres pays, autres mœurs: les mécanismes de marché à l'étranger».

On trouvera ci-dessous d’autres articles utiles, des outils en lignes et autres contenus détaillés pour vous aider à identifier le bon pays-cible. Vous avez déjà fait votre choix? Nous vous proposons des services d’analyse de marché pour concrétiser votre projet.

Étape 3: Examiner les différentes approches du marché

Une fois choisi le marché d’exportation, il faut passer à la phase concrète: quels sont les modèles d'affaires et de vente adaptés au pays-cible? Quelle stratégie de prix mettre en œuvre et quelle structure de coûts appliquer? Réponses à la prochaine étape!

ÉTAPE SUIVANTE

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