Dossier novices à l’export

Étape 4: market test – faire ses premiers pas sur le marché

Vous aimeriez maintenant savoir comment explorer pas à pas votre marché-cible. Rendez-vous sur place pour vous familiariser avec le marché, en connaître les usages et commencer à développer un réseau.

Market Test

Vous maîtrisez les bases de l'internationalisation, vous avez acquis les connaissances les plus importantes sur les marchés-cibles potentiels et avez opté pour un modèle d’affaire adapté. Vous pouvez faire maintenant vos premiers pas sur le marché.

Voyagez le plus souvent possible dans le pays-cible! Rendez-vous sur des salons, comme visiteur ou comme exposant! Nouez des liens avec des partenaires commerciaux et clients potentiels, ainsi qu’avec différents prestataires, réseautez en Suisse avec des personnes partageant le même état d’esprit! Et découvrez le type d’aide que peut vous fournir Switzerland Global Enterprise à cette étape de votre expansion à l’international. Vous trouverez ci-après des articles et outils en ligne utiles.

Recommandations pour faire vos premiers pas sur le marché:

Approfondir sa connaissance du pays d’exportation

Sur Business Trips vous avez la possibilité de composer votre voyage d’affaires individuellement à l’aide de modules. Choisissez le marché-cible qui correspond pour l’heure le mieux à vos besoins et recherchez la date qui vous convient!

Ou confiez-nous l’organisation de votre voyage d'affaires dans le pays-cible. Nos prestations incluent l’organisation de rencontres avec des partenaires commerciaux potentiels, représentants des autorités et autres spécialistes du marché.

Se rendre sur des salons pour mieux connaître un marché-cible

Confiez à Switzerland Global Enterprise l’organisation de votre participation à un salon. Libérez ainsi du temps pour nouer des liens et des contacts clients. Le SWISS Pavilion – le stand collectif suisse – permet chaque année à près de 250 entreprises de nouer quelque 8000 contacts qualifiés.

Le soutien apporté par S-GE vous simplifie la préparation, le déroulement et le suivi de votre participation à un salon. Si besoin, nous nous chargeons de la communication avec la direction du salon, de la réservation de la surface et de la gestion des délais. Nous coordonnons les travaux de montage du stand et les installations techniques. Et nous sommes à vos côtés sur place pendant le salon.

Vous trouverez ici une vue d’ensemble des salons où nous mettons sur pied un SWISS Pavilion. Nous vous apportons un soutien, que vous ayez besoin d’un stand sur mesure ou d’une solution plus simple et moins coûteuse sur le mini SWISS Pavilion. Et nous vous mettons en contact sur le marché-cible avec l’ambassade ou le consulat de Suisse et nos antennes étrangères, le Swiss Business Hub ou le Trade Point.

Trouver des partenaires d'affaires et étendre votre réseau

Nos experts se feront un plaisir de vous aider à trouver le bon partenaire commercial. Grâce aux carnets d’adresses de nos 27 antennes à l’étranger – Swiss Business Hubs et Trade Points – ainsi qu'aux liens étroits que nous entretenons avec 20 chambres de commerce bilatérales, nous sommes en mesure de votre mettre en contact avec les personnes dont vous avez besoin sur les marchés.

Approfondissez vos connaissances des marchés étrangers et utilisez nos événements pour élargir votre réseau. Chaque automne nous organisons la plus grande rencontre annuelle de l'industrie d'exportation en Suisse romande, le forum «Exporter demain!», où vous pouvez échanger des idées et réseauter avec plus de 250 PME et experts.

Clarifier les formalités à l’export

Vous avez des questions techniques sur les douanes, les documents d’exportation, l’origine des marchandises, la TVA ou les accords de libre-échange? Notre service ExportHelp répond à tous vos questions sur les formalités à accomplir à l’exportation et vous renseigne en matière de réglementation.

Vous voulez en savoir plus sur le démarrage d’activités d’exportation? Notre guide pratique vous donne une bonne vue d’ensemble de tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer à l’international. 

Consultez le guide «Démarrer à l'international»!

Liens

Partager
Comment souhaitez-vous être contacté ?

Partenaire Premium

Partenaires stratégiques

Partenaire institutionnel

Programme officiel