Affiliato del mese

Affiliato del mese di dicembre 2019 - Hänseler AG

Il CEO dr. Dominik Hauser parla dell’internazionalizzazione di Hänseler AG

Hänseler AG è un’azienda di produzione e distribuzione nel settore farmaceutico. I suoi tre pilastri sono la distribuzione e la lavorazione di materie prime farmaceutiche, la produzione e la vendita di farmaci da banco nonché la fabbricazione e il confezionamento per aziende partner. Nell’intervista, il dr. Dominik Hauser, CEO di Hänseler AG, spiega di che cosa è particolarmente fiero e come la sua azienda punta ad avere successo nelle esportazioni in futuro.

Hänseler AG

L’azienda è leader di mercato in Svizzera nel settore delle materie prime farmaceutiche, con un catalogo che comprende oltre 3’000 prodotti: dagli oli eterici agli anestetici, passando per estratti vegetali e vitamine. Completano il portafoglio rinomati marchi quali Alcacyl®, i fiori di Bach® originali con la gamma RESCUE® e Gly-Coramin®. 

L’internazionalizzazione di Hänseler AG è però ancora recente. E tuttavia, l’azienda si rende già conto di come i prodotti svizzeri di alta qualità godano di un’ottima reputazione e siano assolutamente competitivi.

Signor Hauser, quali sono i principi fondanti della sua azienda?
L’azienda poggia su tre pilastri: materie prime farmaceutiche / prodotti OTC*/ Contract Manufacturing**

Nei primi anni, al centro della nostra attività vi erano la produzione e la distribuzione di materie prime farmaceutiche per i medici. Col tempo abbiamo spostato il centro del modello imprenditoriale dai medici alle farmacie e alle parafarmacie fino poi ai partner industriali, che lavorano le nostre materie prime di alta qualità per produrre i loro medicinali e le loro specialità da banco. Nel corso degli anni, abbiamo poi ampliato il nostro catalogo aggiungendo preparati OTC* come farmaci a base di erbe (soprattutto nell’ambito della salute femminile), integratori alimentari e dispositivi medici. Oggi siamo anche considerati esperti in GMP*** nel Contract Manufacturing per lotti di piccole e medie dimensioni. In questo ambito copriamo un’ampia gamma di servizi, con la produzione e il confezionamento a norma GMP di preparati in polvere, tinture, oli, pomate, gel ed estratti liquidi.

* OTC = “Over The Counter” = prodotti da banco, che si possono vendere in farmacia senza obbligo di ricetta.
** Contract Manufacturing = produzione e confezionamento su commissione di aziende partner
*** GMP = “Good Manufacturing Practice” = buone pratiche di fabbricazione per i medicinali.

Quali sono gli aspetti più importanti che avete imparato nel processo di internazionalizzazione?
Un’azienda farmaceutica sa bene che l’omologazione di medicamenti richiede molto tempo e lavoro. Per un’azienda, poi, che ha iniziato da poco ad affacciarsi sui mercati internazionali, il fattore “tempo” non va sottovalutato. Sono infatti richiesti tempo e determinazione per conoscere le normative nell’ambiente internazionale, i mercati e le esigenze dei clienti e poi creare una rete di partner commerciali.

Di cosa siete particolarmente fieri?
Siamo una PMI dell’Appenzello, e alcuni anni fa abbiamo avuto la possibilità di rilevare un business già esistente con l’Asia, che poi siamo riusciti a espandere ulteriormente. In questo esempio, l’aspetto centrale per me non è solo il successo finanziario dell’azienda. Altrettanto importante è il fatto che i nostri collaboratori abbiano potuto acquisire esperienze a contatto con nuovi clienti internazionali e che l’internazionalizzazione di Hänseler AG abbia fatto grandi passi in avanti.

Quali sono, secondo lei, le vostre opportunità di esportazione in futuro?
La nostra è un’azienda farmaceutica svizzera che pretende il massimo livello di qualità per i suoi prodotti. Credo che possiamo imporci in un ambiente internazionale solo se portiamo sul mercato prodotti innovativi. Questo approccio lo dobbiamo adottare sia quando si tratta di registrare nuovi medicinali sia quando vogliamo soddisfare le esigenze della clientela con materie prime farmaceutiche innovative. Sarà fondamentale concentrarci sulle nostre competenze chiave. In questo modo avremo successo, ne sono convinto.

Qual è stato il contributo di Switzerland Global Enterprise (S-GE) al vostro successo? 
S-GE ci ha già aiutato e sostenuto in vari modi, dall’analisi dei mercati internazionali alla creazione di contatti con le istituzioni e con i partner industriali. Attualmente stiamo collaborando a un progetto per il mercato spagnolo per l’introduzione di un medicinale a base di erbe nell’ambito della salute femminile (www.youtube.com).

Entrate anche voi a far parte della nostra community di esperti dedicata alle esportazioni

Desiderate rimanere sempre aggiornati in materia di internazionalizzazione, volete uno scambio di opinioni e di idee con esperti ed esportatori competenti e allo stesso tempo usufruire di offerte esclusive per gli affiliati? Entrate a far parte della nostra export community con oltre 2’300 affiliati.

Link

Condividete
Come vi possiamo contattare?

Premium Partner

Partner strategici

Partner istituzionale

Programma ufficiale