Affiliato del mese

«La nostra storia unica nel suo genere e la Swissness ci hanno regalato i primi successi in Asia»

Affiliato del mese di settembre 2020: roviva Roth & Cie AG

L’azienda a conduzione familiare roviva Roth & Cie AG, già alla sua nona generazione, offre prodotti per dormire con il massimo del comfort. Nata in Svizzera, è sempre più rappresentata anche nei mercati esteri. Peter Patrik Roth, amministratore delegato e titolare dell’azienda, ci ha raccontato quali sono state le sorprese incontrate lungo il percorso di espansione nei mercati internazionali.

roviva Roth & Cie AG

roviva Roth & Cie AG
L’azienda è stata fondata nel 1748 da Johannes Roth a Wangen an der Aare. Originariamente era una filanda, che nelle generazioni si è specializzata nella lavorazione del crine di cavallo come materiale per imbottire materassi, poltrone sacco e sedute varie. In seguito, ha iniziato a fabbricare anche imbottiture sagomate per l’industria del mobile e ha lavorato come fornitore nel settore dell’automobile, in particolare per i sedili delle auto. 
Oggi, alla sua nona generazione, l’azienda è guidata da Peter Patrik Roth e dopo oltre 272 anni è al 100% di proprietà della famiglia. Con i suoi circa 50 collaboratori, roviva fabbrica a Wangen an der Aare prodotti per offrire un sonno nel massimo comfort. Impianti di produzione all’avanguardia dotati delle ultime tecnologie uniti alla maestria artigianale e al know-how dei collaboratori garantiscono la massima qualità dei sistemi per dormire, dei materassi e delle basi a doghe roviva. L’impresa familiare svizzera è orientata sul lungo periodo, pensa in termini di generazioni, agisce in modo sostenibile e si fonda su valori solidi. Il rapporto di partenariato con i suoi clienti è estremamente importante perché crea fiducia e sicurezza, valori che hanno aiutato roviva a imporsi sia sul mercato svizzero sia in altri Paesi. Dal 2001 l’azienda ha infatti iniziato a stringere rapporti con partner commerciali in Corea del Sud, Russia e Stati Uniti.
 
Signor Roth, su quale idea o ispirazione si fonda la sua azienda?
roviva vuole essere il produttore più sostenibile di trapunte, piumini e cuscini in Svizzera. Per noi agire in modo sostenibile non significa solo utilizzare in una determinata maniera le materie prime da utilizzare, ma anche curare rapporti a lungo termine con tutti i gruppi di interesse. Vogliamo lavorare affinché i nostri clienti commerciali ci considerino come partner, ovvero il nostro modo di essere.

Quali sono i vostri principali mercati di esportazione e perché?
In generale puntiamo a essere presenti su vari mercati in Asia sul medio e lungo termine; è un processo in fase di sviluppo. Inoltre, esportiamo già in Russia.

Quali sorprese (positive o negative) avete incontrato finora nella vostra attività di export?
Prima di iniziare la ricerca di partner commerciali nutrivamo grandi speranze di successo nel Paese A. Durante l’organizzazione del viaggio, su consiglio di S-GE abbiamo aggiunto una tappa nel Paese B per farci un’idea della situazione. Ed è stato lì che, inaspettatamente, abbiamo trovato un partner commerciale che sul medio termine ci può aiutare a entrare anche sul mercato del Paese B.

Di cosa siete particolarmente fieri?
Per quanto riguarda la nostra attività di export, non utilizzerei esattamente la parola “fierezza”. Siamo però grati del fatto che la nostra volontà e il nostro impegno in questa avventura, così come la storia unica e la Swissness della nostra azienda ci abbiano portato a colloqui fruttuosi e ai primi successi in Asia.

In che modo S-GE ha contribuito al vostro successo?
S-GE ha svolto un ruolo molto importante sia nella fase di organizzazione sia poi nella concreta realizzazione in loco. Soprattutto nel Paese B, sia la preparazione che l’assistenza sono state caratterizzate da una grande professionalità. Di conseguenza ritengo che sia possibile raggiungere traguardi importanti collaborando con S-GE solo a patto che anche i collaboratori di S-GE nei Paesi target siano fortemente orientati al successo e offrano un servizio basato su un vero partenariato.

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