Affiliato del mese

“La cosa più importante è essere in grado di cambiare rapidamente la strategia quando è necessario”

Affiliato del mese di ottobre 2020 – WM Thermoforming Machines SA

L’azienda con sede in Ticino WM Thermoforming Machines SA è specializzata nella produzione di macchine termoformatrici per la produzione di imballaggi in plastica destinati all’industria alimentare e possiede una notevole quota di esportazione, pari al 99%. Luca Oliverio, Sales Director, ci fornisce una panoramica delle attività internazionali dell’azienda.

WM Thermoforming Machines SA

WM Thermoforming Machines SA offre un’ampia gamma di macchine termoformatrici per gli imballaggi alimentari, comprese le macchine che iniziano dal materiale semilavorato in bobine per i clienti che necessitano di flessibilità, e linee di estrusione per isole di produzione completamente automatizzate per i clienti che puntano su una produzione di massa e sulla riduzione dei costi. L’azienda di famiglia vanta 40 anni di esperienza nel settore.

Signor Oliverio, quali sono i vostri principali mercati di esportazione e perché?
Abbiamo una lunga storia di successo nell’esportazione in Medio Oriente e Europa, sebbene l’Asia e l’America del Nord siano diventate ora le regioni dalle opportunità di crescita più interessanti.

Quali sfide dovete affrontare in questi mercati?
Una delle sfide più decisive riguarda il rapporto tra automazione e abilità degli operatori. Lo sviluppo di un sofisticato sistema automatizzato, che sia anche facile da utilizzare, è una caratteristica molto importante per i nostri clienti e il principale focus per noi.
Un’altra sfida importante riguarda l’estensione della nostra gamma di applicazioni. Un allineamento ad ampio raggio che ci consenta di utilizzare gli strumenti di altre piattaforme e di accedere nei mercati di nicchia sono passi molto importanti in questa direzione.

Quali sono state le esperienze più istruttive durante il processo di internazionalizzazione?
Non si è mai preparati a sufficienza. È opportuno predisporre la propria strategia, ma la cosa più importante è essere in grado di cambiarla rapidamente quando è necessario.

Dove ritenete saranno le vostre opportunità di esportazione future?
Nel 2019 abbiamo ratificato un accordo di distribuzione negli USA e ora stiamo lavorando gomito a gomito con il nostro partner per creare un team forte e accrescere la nostra presenza nel mercato.
Il Giappone è un Paese in cui non ci siamo ancora affermati, ma stiamo allestendo la nostra strategia.

In che misura Switzerland Global Enterprise (S-GE) vi ha aiutato nella vostra strada verso il successo?

Il supporto di S-GE è molto prezioso per noi quando partecipiamo alle fiere internazionali sotto il marchio ombrello dello SWISS Pavilion (per esempio alla Chinaplas in China e a Interpack in Germania).

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