Ramzi Bouzerda, lei propone la sua tecnologia anche all’estero. Dove vede opportunità per Droople?
Oggi serviamo clienti in Nordamerica, Europa occidentale e Giappone. Il nostro obiettivo è quello di affermarci in tre segmenti: sistemi di erogazione dell’acqua, servizi di facility management per una maggiore pulizia di centri commerciali, aeroporti e stazioni ferroviarie e, infine, manutenzione di sistemi di filtraggio per l’industria leggera e alberghiera. Vogliamo offrire le nostre soluzioni soprattutto nelle regioni dove la siccità o la cattiva qualità dell’acqua possono diventare un problema o minacciare intere industrie.
Quali sono i mercati più interessanti?
Gli Stati Uniti e il Regno Unito sono mercati interessanti per noi in termini di disponibilità e qualità dell’acqua. La strategia di crescita dell’UE (il Green Deal) sta invece stimolando gli investimenti nelle infrastrutture idriche. Stiamo lavorando con la rete degli Swiss Business Hub e di Swissnex per effettuare una convalida di mercato ed espandere la presenza di Droople sui mercati internazionali. Vi è grande potenziale anche negli Stati del Golfo e nella regione Asia-Pacifico, dove si nota una crescente preoccupazione pubblica in merito alla qualità dell’acqua che esce dal rubinetto ed è sempre più governata da regolamenti di conformità molto esigenti.
Quali sfide è chiamato ad affrontare nella sua attività internazionale?
La questione è come affrontare l’internazionalizzazione, ovvero se attraverso una filiale locale, una partnership o piuttosto una rete di distribuzione. Tuttavia, quando si tratta di IoT, dobbiamo superare ulteriori ostacoli in termini di compatibilità e conformità dell’hardware. Per esempio, sono necessarie certificazioni specifiche al Paese per quanto riguarda l’acqua potabile. Altre questioni includono gli standard sanitari, che possono differire da Paese a Paese, così come la logistica, l’IVA e le formalità doganali. Switzerland Global Enterprise ci ha fornito consigli e supporto per trovare la via più efficiente per una logistica snella. Anche l’ostacolo linguistico non deve essere sottovalutato. Un messaggio di marketing e di vendita è efficace solo se raggiunge il suo obiettivo. Grazie alla rete degli Swiss Business Hub possiamo contare su persone che parlano correntemente la lingua dei nostri mercati target e possono tradurre la nostra documentazione.
Su Droople
Droople è un’azienda cleantech svizzera che sviluppa soluzioni per l’Internet dell’acqua, accelerando l’adozione di pratiche sostenibili, promuovendo l’integrazione di sistemi di risparmio idrico ed educando al valore di questa importante risorsa.
Per i prossimi cinque anni, l’azienda si concentrerà sulla digitalizzazione dei sistemi di filtraggio dell’acqua con una soluzione di retrofit basata su sensori intelligenti di flusso, temperatura e durezza. I venditori e i fornitori di servizi saranno dotati di una piattaforma cloud basata sull’IA che consente il monitoraggio, la manutenzione predittiva e il risparmio di acqua ed energia. Tra i clienti di Droople figurano società di servizi, facility manager, scuole e produttori di sistemi idrici.
