Export Knowhow

Rischi legati all’export: come affrontarli?

Nel mondo imprenditoriale qualsiasi operazione comporta dei rischi. Questo vale entro i confini nazionali come all’estero e non è possibile evitarlo a priori. Cosa può fare un’azienda per ridurre al minimo i rischi?

Due uomini discutono in un magazzino

Valutare i possibili rischi e sviluppare opzioni di gestione

A ciascuna PMI esportatrice conviene confrontarsi con i vari rischi possibili, valutarli e sviluppare opzioni di gestione: in concreto, quali rischi sono rilevanti per noi? Quali sarebbero eventualmente le conseguenze di un incidente? Qual è la probabilità di un ingresso? Cosa possiamo fare in anticipo per la gestione dei rischi? Se non siamo in grado di evitarli, come facciamo ad affrontarli? (vedasi panoramica dei rischi nella galleria fotografica)

Rischi economici, politici, legali e legislativi

Tra le imponderabilità particolarmente rilevanti per le PMI annoveriamo quelle di natura economica e politica (ad esempio perdite valutarie, aumenti dei dazi e delle imposte, corruzione), quelle correlate al mercato e alla clientela (ad esempio una diminuzione nella vicinanza al mercato, cambiamenti nelle esigenze dei clienti, una diversa concezione della solvibilità), rischi di carattere legale e legislativo (ad esempio prescrizioni e obblighi relativi ai prodotti, autorizzazione all’immissione sul mercato, sicurezza dei contratti) e perdite causate dalle persone incaricate sul posto (lealtà e gestione del management).

Misure per evitare i rischi

Nella gestione dei rischi, tra le principali misure per le PMI che esportano si annoverano in particolar modo l’informazione, la pianificazione, spazi di gestione flessibili e la minimizzazione delle possibili perdite. Conviene raccogliere fin dall’inizio le informazioni necessarie sulle circostanze e le procedure e adeguarsi di conseguenza.

Prime raccomandazioni pratiche

  • Informazioni complete e una pianificazione sufficientemente dettagliata del vostro progetto sono presupposti importanti per riuscire ad anticipare i possibili rischi.
  • Discutete per tempo, ovvero prima dell’ingresso nel mercato, con i vostri partner assicurativi di possibili soluzioni di protezione relativamente alle responsabilità sui servizi, sui prodotti e sulla gestione in campo internazionale.
  • In fase di creazione dei vincoli contrattuali, conviene in genere procurarsi un supporto professionale da parte di uno studio legale locale con esperienza in campo internazionale.
  • I vincoli nei confronti dei partner commerciali e relativi agli investimenti maggiori non dovrebbero in nessun caso tralasciare uno scenario di uscita. Cosa fare se le cose vanno male?

Oltre ai rischi, vi è tutta una serie di aspetti da considerare. Il nostro manuale “L’export in breve - Accesso all’internazionalizzazione” vi offre una buona panoramica su come prepararvi in modo ottimale per l’internazionalizzazione.

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