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Trovare il giusto partner commerciale per la Germania

Avete valutato il mercato tedesco e deciso di esportare il vostro prodotto o i vostri servizi in Germania? Vi mostriamo quali sono le opportunità per accedere al mercato e a che cosa dovete prestare attenzione.

Curate i vostri contatti personali con il vostro partner commerciale in Germania
Curate i vostri contatti personali con il vostro partner commerciale in Germania

Se volete esportare un prodotto o un servizio in Germania, valutate i potenziali clienti. Rispondete alle seguenti domande:

  • Che cosa potete offrire al cliente?

  • In che quantità potete offrire il vostro prodotto o servizio?

  • In che modo si distingue il prodotto/servizio dai produttori della concorrenza?

  • Che valore aggiunto offre il prodotto/servizio?

I potenziali clienti possono essere imprese che vogliono rivendere il loro prodotto oppure utilizzarlo presso la propria impresa. Contattate direttamente subito i vostri potenziali clienti.

Unʼulteriore opportunità per prendere piede sul mercato tedesco sono i partner di distribuzione. Nella scelta prestate attenzione al portafoglio del possibile partner. Nel migliore dei casi vi sono già prodotti simili al vostro prodotto, ma comunque non in competizione con esso. Il vostro prodotto fungerà da completamento.

In Germania anche le fiere possono servire da apriporta. Sono buone piattaforme per presentare i prodotti e i servizi. Essendo già numerose in Germania cʼè bisogno di una buona preparazione. Contattate direttamente in anticipo i partner che volete incontrare, definite gli obiettivi per la vostra presenza fieristica e preparate brochure con la vostra offerta. Questo vi aiuterà a non "sparire" nella massa e ad affermarvi. Per le fiere in Germania lʼaffare non viene concluso direttamente durante la fiera stessa, bensì in conclusione ad essa.

Il contatto personale è importante ma non decisivo

Sia presso i clienti, sia presso i partner di distribuzione è importante curare il contatto personale. Incontrate le persone responsabili, mostrate il vostro interesse e prendetevi il vostro tempo. In Germania, contrariamente ad altri Paesi, non sono richieste visite regolari, bensì è fondamentale un rapporto di fiducia. Allʼinizio delle relazioni commerciali allestite contratti ben fatti, per non incorrere in difficoltà.

Tendenzialmente, i partner tedeschi cercano meno contatti personali. È altresì possibile che gli incontri personali, ad esempio per mancanza di tempo, vengano annullati.

Sostegno per la ricerca di partner di distribuzione

Switzerland Global Enterprise, in collaborazione con i suoi Swiss Business Hub, cerca potenziali partner di contatto per le PMI, allestisce liste e fornisce consulenze per scegliere i migliori partner.

Informatevi sui nostri servizi per ricercare partner commerciali

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