Novità

Esportare negli Stati Uniti: ecco come trovare il giusto partner commerciale

Nellʼesportazione di prodotti e servizi negli Stati Uniti il giusto partner di business svolge un ruolo determinante. È quindi importante trovare quello adatto, comprendere il suo modo di agire ed evitare false promesse.

Offrite al vostro potenziale partner negli Stati Uniti un effetto Wow
Offrite al vostro potenziale partner negli Stati Uniti un effetto Wow

«Questo è un prodotto straordinario, dobbiamo assolutamente ricavarne qualcosa!» Sentire una frase di questo tipo pronunciata da un americano non è nulla di speciale. Non fatevi ingannare se presentate un prodotto negli Stati Uniti e ricevete un riscontro positivo di questo genere. Per gli americani infatti non si tratta ancora di una promessa, quanto piuttosto di un modo elegante per mantenere un certo spirito. Per i potenziali partner commerciali

americani occorre mostrarsi gentili, ma assolutamente tenaci. Contattate quindi più volte il potenziale partner, se non ricevete spontaneamente una risposta, e cercate di ottenere in questo modo in forma definitiva una conferma o anche un rifiuto. A tale scopo dovreste tuttavia avere un’idea chiara di che tipo di partner avete effettivamente bisogno:

  • Come volete posizionare il vostro prodotto?
  • Quali altri prodotti può avere un partner nel suo portafoglio?
  • Il partner deve avere una rete propria?
  • Quali compiti deve svolgere?
  • Quale filosofia deve adottare?
  • Che tipo di sostegno fornite in questo business? Cosa offrite in un rapporto win-win?

Una volta trovato il partner giusto, dovete curare e sviluppare in modo approfondito questo rapporto. Non date per scontato che non appena richiamata l’attenzione di un partner, questi si assumerà la commercializzazione completa del vostro prodotto. È proprio dal momento in cui avete trovato il partner giusto che il vostro impegno e intervento diventano fondamentali. In particolare all’inizio, questo può creare un vantaggio competitivo. In una fase successiva il contatto servirà per definire le tappe intermedie comuni e controllare l’andamento degli affari.

Protezione finanziaria

Se esportate negli Stati Uniti, fate attenzione alla protezione finanziaria. Richiedete al vostro business partner un pagamento anticipato, oppure fornite solo piccole quantità di prodotto.

Qualora pensiate a un magazzino per la merce in conto deposito, è bene che conosciate quali sono le normative vigenti. In Svizzera, a differenza degli Stati Uniti non esiste la riserva di proprietà. Qualora vi siano differenze dʼinventario o di fallimento del partner, è difficile ritornare in possesso della merce. Negli Stati Uniti lʼufficio esecuzioni può anche far valere la propria pretesa sulla merce non ancora pagata.

Supporto di Switzerland Global Enterprise

Insieme allo Swiss Business Hub negli Stati Uniti, Switzerland Global Enterprise allestisce per voi elenchi di potenziali partner commerciali, ne verifica l’idoneità e funge da intermediario per i contatti.

Scoprite di più sul nostro servizio di ricerca di partner commerciali

Link

Condividete

Vi possono interessare anche

Premium Partner

Partner strategici

Partner istituzionale

Programma ufficiale