Novità

Viaggio per imprenditori in Cina: proprio quello che cercavo

Fino a poco tempo fa per Urs Lehmann, CEO di Similasan SA, la Cina era ancora un territorio inesplorato. Una “Fact Finding Mission” organizzata da Switzerland Global Enterprise (S-GE) e dallo Swiss Business Hub China ha cambiato radicalmente questa situazione. E le aspettative di Lehmann sono state addirittura superate.

Grazie al sostegno e alla rete di S-GE, Urs Lehmann è riuscito a stringere preziosi contatti.
Grazie al sostegno e alla rete di S-GE, Urs Lehmann è riuscito a stringere preziosi contatti.

Urs Lehmann ha trascorso appena due giorni nel Regno di Mezzo. Non è un caso che il CEO di Similasan SA abbia scelto una tempistica così stretta: “Per persone che come me si muovono a livello dirigenziale, il tempo purtroppo è sempre molto tiranno. Per quello che volevo fare in Cina, due giorni erano esattamente perfetti”. Che cosa intendeva fare precisamente Lehmann in Cina? “In primo luogo volevo conoscere e capire il mercato cinese.”

Organizzazione perfetta

Similasan SA sviluppa e produce farmaci naturali a Jonen, in Argovia. Per l’azienda l’internazionalizzazione è un tema importante. Similasan esporta i suoi prodotti in numerosi Paesi, primi fra tutti gli Stati Uniti, dove Similasan è riuscita a imporsi con successo come uno dei pochi fornitori di medicinali omeopatici. Anche nell’America del Sud e nell’Europa centrale ed orientale, l’azienda nel frattempo è ben rappresentata sul mercato. Come prossimo passo, Similasan vuole ora mettere piede sul mercato cinese. 

Le aspettative di Urs Lehmann in merito alla “Fact Finding Mission” sono state soddisfatte: “L’organizzazione è stata perfetta, il programma compatto e studiato su misura per le mie esigenze”, sottolinea l’ex sciatore svizzero. “Subito al mattino del primo giorno ho avuto la possibilità di dialogare con un’esperta cinese di OTC sul mercato OTC cinese e sui temi della registrazione. Il pomeriggio ho visitato diverse catene di farmacie cinesi. Così già alla fine del primo giorno ho potuto ottenere una buona panoramica sul mercato OTC cinese.”

Sorpresa positiva

Ma il vero punto saliente del viaggio doveva ancora arrivare. Il secondo giorno ci siamo spostati da Pechino a Tianjin, a 200 chilometri di distanza, con il treno ad alta velocità in solo 40 minuti. Il programma qui prevedeva la visita dell’azienda farmaceutica cinese Tasly. Ma Urs Lehmann non sapeva che la dirigenza della Tasly lo stava aspettando con grande interesse. Il motivo? L’azienda miliardaria vuole continuare ad ampliare la sua attività a livello globale e sta cercando partner internazionali a tale scopo. “La dirigenza della Tasly sapeva che il nostro marchio gode di un’ottima reputazione e mi ha addirittura fatto una proposta concreta per una collaborazione futura. È stata unʼottima sorpresa”, afferma Lehmann soddisfatto.

Preziosi contatti

Urs Lehmann è quindi tornato dalla Svizzera con le mani tutt’altro che vuote. E questo in particolare grazie anche al supporto fornito dallo Swiss Business Hub China: “Susi Wang dello Swiss Business Hub China mi ha affiancato in modo competente durante l’intera Fact Finding Mission.” Anche Susi Wang, esperta nel settore Trade Promotion, è soddisfatta: “Sono felice di essere riuscita ad avviare il contatto con una società adatta a Similasan e che il signor Lehmann sia riuscito a tornare in Svizzera con un vero valore aggiunto”.

Urs Lehmann consiglierebbe il formato “Fact Finding Mission” anche ad altri rappresentanti di PMI? “Assolutamente sì. Grazie all’organizzazione professionale in solo due giorni in Cina sono riuscito ad allacciare preziosi contatti e a costruire una prima rete. Ogni PMI svizzera può beneficiare del sapere e dei contatti di S-GE e dello Swiss Business Hub.”

S-GE vi accompagna nei progetti di export

Volete beneficiare anche voi del know-how e della rete di S-GE e valutare le vostre opportunità di esportazione? Offriamo una prima consulenza gratuita, a seconda delle esigenze realizziamo analisi più dettagliate del mercato e della concorrenza e forniamo chiarimenti sulle quali sono le disposizioni giuridiche. Iscrivetevi subito a un colloquio di consulenza gratuita

Link

Condividete

Vi possono interessare anche

Premium Partner

Partner strategici

Partner istituzionale

Programma ufficiale