Britta Thiele-Klapproth – in primo luogo, la domanda più importante di tutte: i beni di consumo svizzeri sono richiesti in Germania?
Certamente! Considerando il buon clima economico in Germania e l’elevato potere d’acquisto, la domanda di beni di consumo è tendenzialmente in crescita. A tale proposito, constatiamo, soprattutto nella Germania del Sud, la diffusione di un’elevata consapevolezza per i beni di consumo provenienti dalla Svizzera e a loro viene attribuita una qualità superiore alla media.
In quali settori del mercato tedesco vi è potenziale per i beni di consumo svizzeri?
La Svizzera ha successo in quasi tutti i settori: sia in quello dei generi alimentari, sia nella moda, gioielli e orologi. I beni di lusso tradizionali del segmento orologiero, dei gioielli e dei tessuti hanno salde radici nel mercato tedesco. A mio avviso la Svizzera è già più all’avanguardia nella realizzazione di Food-Concept-Stores sostenibili. A questo proposito mi riferisco a offerte take-away di alta qualità presso le stazioni. In Germania non esiste qualcosa di paragonabile. Anche il potenziale del cioccolato aumenta continuamente, non sapete quante domande riceviamo per la richiesta di fonti di approvvigionamento di vero cioccolato svizzero.
Qual è la principale sfida per gli esportatori svizzeri?
Quando si tratta del potere d’acquisto, il divario nord-sud in Germania è grande. Nella zona meridionale del Paese gli abitanti sono nettamente meno sensibili e quindi disposti a pagare un prezzo più elevato per acquistare prodotti di qualità. La mentalità più parsimoniosa e il motto “povero ma affascinante” non sono percepiti ovunque, ma i tedeschi tengono pur sempre in considerazione i prezzi.
Quali sono le dimensioni della concorrenza?
La concorrenza a questo livello, ovvero al livello dei beni di consumo svizzeri, non è sicuramente troppo elevata. Naturalmente vi sono anche prodotti ad alto livello provenienti dalla Germania che sono concorrenziali.
A che cosa devono prestare attenzione le PMI svizzere nell’esportazione di beni di consumo in Germania?
È consigliabile avere una buona conoscenza del mercato e sapere esattamente dove vengono esportati i prodotti: a Monaco, in bassa Baviera oppure in Renania Settentrionale-Vestfalia, nella parte occidentale del Paese? Non vi è una ricetta per il successo. Lo Swiss Business Hub (SBH) Germany conosce gli ostacoli e sa quali sono i moltiplicatori assolutamente necessari per accedere al mercato, perché organizzare un tale accesso al mercato tedesco in parallelo, probabilmente non funziona. C’è bisogno di tempo e di budget, nonché del necessario supporto della direzione. Lo SBH fornisce consulenza e sostiene le imprese svizzere nei progetti d’esportazione verso la Germania.
Swiss Fashion Night Berlin
Per promuovere l’esportazione di beni di consumo in Germania, lo SBH Germany e Switzerland Global Enterprise durante la Fashion Week 2018 di Berlino ha organizzato una sfilata presso l’ambasciata svizzera. Tredici marchi svizzeri hanno presentato i loro prodotti a un pubblico specialistico e ad importanti acquirenti.
