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“Un aspetto importante per il successo in Asia centrale è una relazione stretta e trasparente.”

Burckhardt Compressions AG esporta con successo in Asia centrale. Ma cosa serve per essere redditizi come azienda svizzera in questa regione? In un’intervista, Jiri Rus indica quali sono le opportunità commerciali e come le PMI possono entrare sul mercato a lungo termine.

Burckhardt Compression AG
Burckhardt Compression AG

Perché l’Asia centrale è un mercato interessante per Burckhardt Compression AG, dove sono le vostre opportunità?
Non abbiamo considerato il mercato dell’Asia centrale per molti anni a causa della limitata conoscenza di quest’area geografica. Anche la situazione politica non aiutava realmente a sviluppare il business, quando la maggior parte dei Paesi erano molto chiusi. Tuttavia, la situazione è cambiata e ora vediamo un grande potenziale soprattutto grazie alle riserve di gas naturale nel territorio. Burckhardt Compression ha identificato la domanda di qualità e affidabilità delle sue attrezzature.
Il settore Oil&Gas si è sviluppato e modernizzato in generale per soddisfare le normative sempre più severe e questa è stata sicuramente una grande opportunità per noi. C’è una chiara richiesta di modernizzazione di alcune attrezzature obsolete, dove possiamo portare il nostro know-how ai nostri partner e clienti locali.

Quali ostacoli avete dovuto superare per avere successo come azienda svizzera in Asia centrale?
Ci sono sicuramente molte differenze culturali di cui abbiamo dovuto occuparci. Avevamo anche bisogno di imparare molto sui processi locali in questa regione. Si tratta di un processo di apprendimento continuo e chi decide di entrare in questo mercato, deve essere preparato a un viaggio di apprendimento e accettarlo in modo rispettoso.

Posso solo consigliare di andare in questa regione – questo mi ha aiutato non solo dal punto di vista professionale, ma anche dal punto di vista personale.

Quali sono i punti più importanti per il successo a lungo termine in Asia centrale?
Dovete venire in quella regione con rispetto ed essere preparati al processo di apprendimento a mente aperta. Un aspetto molto importante del successo in Asia centrale è lo sviluppo di relazioni molto strette e trasparenti. Le aziende al di fuori dell’Asia centrale devono prima di tutto investire molto nello sviluppo di queste relazioni. Avevamo bisogno prima di fare molta istruzione e formazione. Abbiamo imparato a capire questo come un investimento per le future relazioni e partnership.

In che modo il mercato dell’Asia centrale si differenzia dagli altri mercati?
Un aspetto specifico per questo mercato è la procedura di gara d’appalto, che può essere riconosciuta come molto più dettagliata e duratura rispetto alla nostra abituale esperienza europea. I clienti si aspettano da voi soluzioni e servizi completi. Ciò significa anche aiutarli a trovare la strada corretta per trovare la via degli strumenti di finanziamento. Anche questo era un aspetto che abbiamo dovuto imparare.

Quali consigli potete dare alle PMI svizzere che desiderano esportare in Asia centrale?
È molto semplice: siate rispettosi, pazienti e trasparenti. L’uomo capisce veramente il significato di “pensare fuori dagli schemi”, quando inizierà a lavorare in Asia centrale.
D’altra parte, questa è un’incantevole regione con molte bellezze e possiamo imparare molto dai suoi valori. Posso solo raccomandare di andare in questa regione - mi ha aiutato non solo dal punto di vista professionale, ma anche dal punto di vista personale.

Informazioni su Burckhardt Compression AG

Burckhardt Compression è uno dei leader mondiali nel settore dei compressori alternativi e l’unico produttore che copre una gamma completa di tecnologie di compressori alternativi. I suoi sistemi di compressione personalizzati sono utilizzati nei settori dell’upstream oil & gas, trasporto e stoccaggio del gas, raffinerie, chimica, petrolchimica e gas industriale. La tecnologia leader di Burckhardt Compression, l’alta tecnologia di componenti per compressori di qualità e l’intera gamma di servizi aiutano i clienti a ridurre al minimo i costi del ciclo di vita dei loro sistemi di compressori alternativi in tutto il mondo. Dal 1844 la sua forza lavoro altamente qualificata ha creato soluzioni superiori e ha fissato un punto di riferimento nel settore della compressione del gas.

 

 

 

Business opportunities in Central Asia

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Jiri Rus, Burckhardt Compression AG

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