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Prodotti di nicchia e forti partnership da sviluppare nei mercati maturi

La concorrenza è agguerrita nei mercati maturi come Europa, Stati Uniti, Canada e Giappone. Come conquistare questi mercati come PMI? Nicola Thibaudeau, CEO di MPS Micro Precision Systems, ritiene che siano necessari una chiara focalizzazione, prodotti di nicchia e solide partnership.

Nicola Thibaudeau, CEO di MPS Micro Precision Systems AG
Nicola Thibaudeau, CEO di MPS Micro Precision Systems AG

Nicola Thibaudeau, come mantenete la vostra crescita nei mercati maturi?
Per noi, per MPS, i mercati maturi sono principalmente mercati target per i prodotti di nicchia. Per questo, partecipiamo a fiere specializzate, dove ci presentiamo con i nostri prodotti, ad esempio in campo medico o ottico. 

Quali sono le sfide che dovete affrontare in questi mercati?
Si tratta spesso di grandi mercati. Se penso, per esempio, agli Stati Uniti, sono territorio molto vasto, ed è difficile coprire un’area di questo tipo con differenze temporali e culturali.  Quindi, quello che abbiamo fatto è stato affidarci a S-GE per trovare rappresentanti che coprano ciascuno dei mercati e si adattino alla nostra cultura e al nostro tipo di prodotti.

Perché i mercati maturi, come ad esempio gli Stati Uniti, sono importanti per la vostra azienda?
Poiché si tratta di prodotti molto high-tech, spesso sono affari solidi, nel tempo, con poche variazioni. Nei mercati emergenti, lavoriamo spesso con le startup, il che è interessante, ma spesso ci sono alti e bassi e il successo alla fine non è sempre garantito.

 

Quali sono le differenze tra i mercati maturi e quelli emergenti?
Come dicevo, i mercati emergenti sono molto importanti per i nostri settori e la nostra tecnologia, ad esempio Israele o la Corea del Sud in termini di startup e soprattutto nel settore medico. Ci piace molto, perché sviluppiamo prodotti, entriamo in contatto con nuove tecnologie. Ma è vero che non ci sono tanti successi e non tanti risultati concreti con grandi volumi.

Quali consigli vorrebbe dare alle PMI svizzere che desiderano avviare o intensificare le attività sui mercati maturi?
Penso che dovrebbero evitare di voler essere presenti su tutti i mercati. Con tecnologie come la nostra, non possiamo coprire tutti i mercati, dobbiamo invece concentrarci solo su alcuni di essi, e poi affidarci a partner esistenti o cercare di trovare partner forti, come abbiamo fatto con S-GE.

Informazioni su Nicola Thibaudeau

Nicola Thibaudeau si è laureata in ingegneria meccanica nel 1984 presso l’Ecole Polytechnique dell’Università di Montreal in Québec.

Ha poi ricoperto vari incarichi presso IBM Canada, Cicorel Flexdruck Werk, Mecanex SA (ora RUAG), MPS Precimed SA a Corgémont e MPS Décolletage SA a Court. Alla fine del 2003, ha assunto la direzione della MPS Micro Precision Systems a Bienne. E’ stata anche membro del Consiglio di amministrazione della CSS Assicurazione Malattia per 14 anni e La Posta tra il 2006 e il 2013. Farà parte della giuria dell’Export Award 2019.

 

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