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Le PMI svizzere devono diventare leader nell’innovazione per i modelli commerciali

La reputazione di prodotti qualitativi e innovativi è un imperativo per le imprese svizzere di tutte le dimensioni. Il franco forte inoltre le porta ad aumentare continuamente l’efficienza dei processi e a migliorare costantemente i loro prodotti.
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Le innovazioni sono un fattore di successo.

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Ecco perché la Svizzera occupa regolarmente i primi posti nelle classifiche internazionali. La pressione sui margini però permane e spesso le misure di miglioramento sono esaurite. Inoltre la concorrenza globale è sempre più forte: l’ambiente tecnologico e sociale cambia rapidamente, crea nuovi bisogni presso i clienti e genera nuovi concorrenti che improvvisamente entrano nel proprio mercato, secondo dinamiche diverse in ogni Paese.

Su che cos’altro possono concentrarsi le PMI svizzere?

Il vantaggio competitivo internazionale del futuro risiede in un modello commerciale intelligente. Si tratta di sviluppare concetti innovativi e di soddisfare i bisogni in rapida crescita dei clienti in ogni Paese, di offrire loro una nuova esperienza, di distinguersi dalla concorrenza e di generare ulteriori fonti di guadagno. Ciò significa valutare in modo mirato il proprio modello commerciale, probabilmente rivederlo, oppure rivoluzionarlo. Bisogna dunque riflettere sui seguenti punti: quale vantaggio offre il mio prodotto o servizio ai clienti? Come viene generato tale vantaggio e quale valore aggiunto porta con sé? Qual è il mio modello di ricavi?

Il primo passo consiste nel capire con maggior esattezza le richieste dei clienti e dei loro stessi clienti. Vale la pena dare un’occhiata anche agli altri settori e conoscere le loro soluzioni sul mercato. In seguito, per attirare i clienti non sarà la singola innovazione in sé ad essere decisiva, bensì il collegamento creativo di strumenti digitali e tradizionali. S-GE consiglia il modello commerciale più adatto ad ogni singolo mercato e identifica in loco il giusto partner.

L’economia svizzera possiede le migliori premesse per affrontare queste sfide e infatti le aziende svizzere hanno sempre saputo aggiudicarsi nuove nicchie individuali grazie ad interessanti modelli commerciali. Per avere successo nel mondo disgregato odierno e per confermarsi leader dell’innovazione dobbiamo imparare a ripensare i nostri modelli commerciali con consapevolezza e a svilupparli in modo sistematico.

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