Finestre scorrevoli svizzere senza telaio
Negli Stati Uniti vivono oltre cinque milioni di milionari, si tratta di un record mondiale. Molti risiedono soprattutto nell’area attorno a Los Angeles. Ed è proprio qui che nel 2014 Sky-Frame AG di Frauenfeld, produttrice di finestre scorrevoli senza telaio, ha aperto la sua filiale statunitense con un proprio showroom. I committenti americani più esigenti in materia di design e qualità amano le ampie finestre scorrevoli senza telaio «made in Switzerland». Sky-Frame realizza vetrate frontali di un’altezza fino a cinque metri con strutture angolari che risultano discrete; gli ambienti interni ed esterni si fondono l’uno con l’altro senza barriere.
Molti ostacoli sono stati superati
I 120 collaboratori della moderna sede nel Canton Turgovia sono mastri artigiani pluripremiati. Dal 2002 Sky-Frame AG fabbrica un prodotto high-end leader nella tecnologia a livello globale che si impone nel mondo contro 30 concorrenti. Nonostante ciò, le tre persone che compongono il team statunitense hanno iniziato quasi da zero, infatti l’America non riconosce le procedure di collaudo europee. Per il mercato statunitense è stato necessario ottenere molte nuove certificazioni. In Florida il sistema Sky-Frame è certificato a prova di uragano. «L’enorme spesa per l’ingresso sul mercato ci ha messo a dura prova», spiega il responsabile B2C David Herkenne.
Swissness come sigillo di qualità
Switzerland Global Enterprise (S-GE) ha aiutato Sky-Frame a trovare partner locali negli Stati Uniti. In un anno e mezzo l’impresa di Frauenfeld ha realizzato ben cinque progetti con un fatturato di diverse centinaia di migliaia di dollari. Tuttavia bisogna fare i conti con elevate spese di imballaggio e spedizione. La produzione ha sempre luogo presso la sede principale in Svizzera; le finestre qui realizzate vengono poi spedite via nave negli Stati Uniti. Come importante fattore di successo, Sky-Frame unisce la Swissness alla competenza locale. Il successo rafforza. «Abbiamo conquistato il cuore degli architetti, dei committenti e degli investitori americani», afferma il responsabile B2C David Herkenne. Le finestre Sky-Frame entusiasmano le persone che cercano una qualità di vita elevata e che desiderano una visuale senza barriere per toccare il cielo con un dito.
Negli Stati Uniti abbiamo imparato a camminare di nuovo.
David Herkenne, responsabile B2C (direzione), Sky-Frame AG
