Success stories

La ricetta del successo di HACO: individuare i partner commerciali giusti in fiera

Il Gruppo HACO, con sede a Gümligen (BE), produce prodotti alimentari da oltre 95 anni. Ciò che era iniziato con la preparazione di minestre e brodi si è trasformato nella creazione di prodotti personalizzati per clienti di tutto il mondo. Per commercializzare in modo globale i singoli prodotti alimentari e acquisire nuovi clienti, HACO partecipa regolarmente a fiere specializzate con Switzerland Global Enterprise (S-GE).

HACO presso lo Swiss Pavillion alla fiera food Anuga
HACO presso lo Swiss Pavillion alla fiera food Anuga

Partecipa ad esempio, all’Anuga a Colonia, la maggiore fiera mondiale per il settore alimentare e le bevande. “Attraverso la presenza fieristica, da un lato, possiamo incontrare i clienti esistenti e illustrare loro i progetti attuali, dall’altro, puntiamo ad allacciare nuovi contatti e a trovare nuovi clienti”, afferma Lukas Eggenschwiler, responsabile vendite HACO.

Per essere individuato tra i circa 7’400 espositori anche dai potenziali clienti, HACO fa parte dello SWISS Pavilion, uno stand comune che raggruppa aziende svizzere organizzato da Switzerland Global Enterprise. “La presenza sotto il marchio comune Svizzera è conveniente per noi. Come sempre i visitatori associano la Svizzera alla qualità, questo rappresenta un grande vantaggio.” E non solo, Lukas Eggenschwiler apprezza anche la collaborazione con S-GE: «I nostri prodotti sono trasportati in Germania, lo stand per la fiera viene allestito e inoltre beneficiamo dell’esperienza di S-GE.»

La Germania, un mercato importante

USA, Canada, Malesia, Olanda o anche la Germania: i prodotti di HACO sono molto richiesti a livello internazionale. Eppure come si differenzia il mercato in Germania da quello degli altri Paesi di destinazione? “In nessun altro luogo la quota di hard-discount è tanto elevata come in Germania”, afferma Lukas Eggenschwiler. Pertanto il mercato per il Gruppo HACO è diventato significativo: «In Svizzera, dove produciamo pasti pronti, seguiamo il mercato delle vendite tedesco sia in termini di quantità sia di valore.»

Il Gruppo HACO è cresciuto negli ultimi anni, oggi occupa circa 1’200 collaboratori e vende i prodotti in diversi continenti. Eppure per il successo nelle esportazioni bisogna anche convincere con nuove innovazioni e soddisfare le esigenze dei clienti. “Pertanto è importante anche per noi essere rappresentati all’Anuga con S-GE. Possiamo presentare qui le nostre novità e ricercare partner che introducano il nostro prodotto nel mercato.”

Messen - der zeitlose Erfolgsfaktor

Wollen Sie auf grossen internationalen Messen Ihre Produkte präsentieren und Ihren Absatz steigern? Wir verhelfen Ihnen dabei zum Erfolg! Bereiten Sie sich in aller Ruhe auf Ihren Messeauftritt vor und konzentrieren Sie sich auf Ihre Kunden. Die Messeprofis von Switzerland Global Enterprise (S-GE) übernehmen den Rest – während der Vorbereitung wie auch vor Ort.

Link

Condividere
Come vi possiamo contattare?

Premium Partner

Partner strategici

Partner istituzionale

Programma ufficiale