Partecipa ad esempio, all’Anuga a Colonia, la maggiore fiera mondiale per il settore alimentare e le bevande. “Attraverso la presenza fieristica, da un lato, possiamo incontrare i clienti esistenti e illustrare loro i progetti attuali, dall’altro, puntiamo ad allacciare nuovi contatti e a trovare nuovi clienti”, afferma Lukas Eggenschwiler, responsabile vendite HACO.
Per essere individuato tra i circa 7’400 espositori anche dai potenziali clienti, HACO fa parte dello SWISS Pavilion, uno stand comune che raggruppa aziende svizzere organizzato da Switzerland Global Enterprise. “La presenza sotto il marchio comune Svizzera è conveniente per noi. Come sempre i visitatori associano la Svizzera alla qualità, questo rappresenta un grande vantaggio.” E non solo, Lukas Eggenschwiler apprezza anche la collaborazione con S-GE: «I nostri prodotti sono trasportati in Germania, lo stand per la fiera viene allestito e inoltre beneficiamo dell’esperienza di S-GE.»
La Germania, un mercato importante
USA, Canada, Malesia, Olanda o anche la Germania: i prodotti di HACO sono molto richiesti a livello internazionale. Eppure come si differenzia il mercato in Germania da quello degli altri Paesi di destinazione? “In nessun altro luogo la quota di hard-discount è tanto elevata come in Germania”, afferma Lukas Eggenschwiler. Pertanto il mercato per il Gruppo HACO è diventato significativo: «In Svizzera, dove produciamo pasti pronti, seguiamo il mercato delle vendite tedesco sia in termini di quantità sia di valore.»
Il Gruppo HACO è cresciuto negli ultimi anni, oggi occupa circa 1’200 collaboratori e vende i prodotti in diversi continenti. Eppure per il successo nelle esportazioni bisogna anche convincere con nuove innovazioni e soddisfare le esigenze dei clienti. “Pertanto è importante anche per noi essere rappresentati all’Anuga con S-GE. Possiamo presentare qui le nostre novità e ricercare partner che introducano il nostro prodotto nel mercato.”