Success stories

Ludwig Elkuch AG: “Grazie alla strategia di export possiamo garantire la nostra sede a Bendern”

Grandi contenitori e silos, porte e portoni di tunnel oppure apparati su misura sulla base delle richieste del cliente, Ludwig Elkuch AG di Bendern (FL) è rappresentata a livello internazionale. In che modo riesce ad avere successo a livello internazionale una PMI in un tale mercato di nicchia? Una storia di successo.

 

Ludwig Elkuch AG produce anche cisterne ad olio
Ludwig Elkuch AG produce anche cisterne ad olio

Offriamo prodotti di alta qualità per diversi mercati di nicchia. Alla nostra formula per il successo si aggiunge il nostro vasto know-how”, afferma l’amministratore Günther Elkuch. Questi fattori costituiscono sicuramente la pietra miliare affinché Ludwig Elkuch AG sia attiva in tutti i continenti. Chi però vuole conquistare il mercato internazionale allora deve affrontare anche alcuni ostacoli nell’export. Questi ostacoli possono essere molto diversi, come afferma Günther Elkuch: “I mercati target hanno prevalentemente altre normative, norme o restrizioni tariffali. Anche lo sviluppo di una cultura di vendita all’estero funziona in modo diverso a seconda del Paese. Ciò richiede spiegazioni dettagliate rispettivamente all’inizio di un progetto di export.” A ciò si aggiunge, secondo l’amministratore di Ludwig Elkuch AG, il franco forte, che ha fatto pressione sul livello dei prezzi e che ha rappresentato ugualmente una sfida, in particolare negli ultimi tre anni.

Supporto di S-GE

L’azienda del Principato del Liechtenstein non si ferma davanti a queste sfide, al contrario. Ludwig Elkuch AG è attiva con i suoi servizi in tutti i continenti e la fase di espansione continua: mercati quali il Giappone, la Corea e la Cina seguiranno. Per affrontare le sfide citate, nonché le barriere linguistiche e culturali, l’azienda collabora con l’ente di promozione dell’export Switzerland Global Enterprise (S-GE). “Tramite S-GE abbiamo già fatto realizzare analisi di mercato e insieme abbiamo preso contatto con potenziali nuovi clienti. Inoltre, beneficiamo della banca dati doganale online dove possiamo trovare informazioni sugli ostacoli di natura tariffaria e non nel mondo”, afferma Günther Elkuch. “Il primo mercato a cui abbiamo potuto accedere, insieme, è stato il Giappone”. Facendo un bilancio afferma: “La collaborazione con S-GE si svolge in modo estremamente professionale e orientato alle soluzioni. Finora abbiamo raggiunto gli obiettivi che ci siamo fissati e speriamo di continuare ad avere successo insieme.”

Assegno all’esportazione del valore di 10’000 franchi

Oltre al supporto di S-GE, Ludwig Elkuch AG ha beneficiato anche degli strumenti di promozione del Principato del Liechtenstein. L’ufficio dell’economia attribuisce ogni anno alle PMI 30 assegni all’esportazione e all’innovazione del valore di 10’000 franchi ciascuno. Con tale assegno le aziende possono accedere a prestazioni d’innovazione da parte di centri di ricerca. Le aziende possono incassare l’assegno presso S-GE e usufruire dei servizi, sia che si tratti di consulenza approfondita, sia di accompagnamento in un nuovo mercato e della partecipazione a uno Swiss Pavilion.

Nel 2017, Ludwig Elkuch AG ha usufruito per la prima volta di un assegno all’esportazione e apprezza il fatto di essere accompagnata da S-GE: “Enti di promozione di questo tipo sono sicuramente rilevanti per le PMI per ottenere successo a livello internazionale nel mercato e per consolidare la propria posizione. Senza una propria struttura globale un’azienda ha bisogno, inoltre, di un partner come S-GE che accompagna con know-how locale e insieme alle rappresentanze estere nel mondo, gli Swiss Business Hub fornisce l’intermediazione di contatti per prendere piede nei nuovi mercati.” La strategia di export è centrale per l’azienda che è stata fondata nel 1949. “Negli ultimi 69 anni siamo diventati il principale fornitore di acciaio del Principato del Liechtenstein e della Svizzera. Le nostre competenze chiave risiedono nella costruzione di recipienti, apparati, impianti e macchine. La strategia globale di crescita contribuisce in modo significativo a garantire la nostra sede a Bendern, nonché alla crescita”, afferma Günteher Elkuch che vuole continuare a scrivere la storia di successo dell’azienda con progetti di export riusciti.

Assegni all’esportazione e all’innovazione

L’ufficio dell’economia del Principato del Liechtenstein eroga, anche nel 2018, 30 assegni all’esportazione e innovazione alle PMI. In tal senso le aziende possono usufruire dei servizi di Switzerland Global Enterprise e di istituti di ricerca. Gli assegni hanno un valore di rispettivamente 10’0000 franchi.

Informazioni e registrazione sul sito: www.innovation-standort.li Maggiori informazioni

 

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