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INTEGRA Biosciences AG : identificata la persona di fiducia per un’entrata di successo in Cina

Integra Biosciences AG è uno dei principali fornitori internazionali di attrezzature da laboratorio di alta qualità per il dosaggio di liquidi. Il mercato globale delle scienze della vita offre enormi opportunità e negli ultimi anni l’azienda ha registrato una forte crescita. Il CEO Elmar Morscher riassume così lo sviluppo: “Nessuno ci conosceva 10 anni fa, ma oggi i nostri concorrenti ci prendono sul serio dimostrando di avere tassi di crescita tra il 20 e il 30%”.

Integra AG con sede centrale a Zizers, Svizzera

Integra Biosciences AG è uno dei principali fornitori internazionali di attrezzature da laboratorio di alta qualità per il dosaggio di liquidi. Il mercato globale delle scienze della vita offre enormi opportunità e negli ultimi anni l’azienda ha registrato una forte crescita. Il CEO Elmar Morscher riassume così lo sviluppo: “Nessuno ci conosceva 10 anni fa, ma oggi i nostri concorrenti ci prendono sul serio dimostrando di avere tassi di crescita tra il 20 e il 30%”.

Integra Biosciences - a casa a Zizers, uffici in tre continenti

Fondata nel 1965 come società commerciale di attrezzature da laboratorio a Zurigo, l’azienda ha sede a Zizers dal 2009. Inoltre, ci sono filiali negli Stati Uniti, in Francia, Germania, Gran Bretagna e Cina. Vanta un totale di 220 dipendenti, 105 dei quali lavorano a Zizers. Integra Biosciences AG produce sia Stati Uniti che in Svizzera.

Integra Biosciences fa parte di Integra Holding, una holding finanziaria svizzera con interessi in aziende con diversi orientamenti di mercato. Oltre alle scienze della vita, il suo portafoglio comprende anche immobili, aziende nei settori della tecnica di misurazione della portata e dell’energia, ingegneria del traffico, lavorazione dei metalli ed elettrotecnica.

La più ampia gamma di pipette al mondo

L’industria delle scienze della vita è inconcepibile senza l’esatto trasferimento di liquidi. Integra Biosciences sviluppa apparecchiature da laboratorio che soddisfano le elevate esigenze e consentono un’efficiente pipettaggio e sterilizzazione dei liquidi. I prodotti Integra Biosciences sono utilizzati in innumerevoli laboratori di ricerca nell’industria delle scienze biologiche e godono di una reputazione di prim’ordine grazie alla loro funzionalità e qualità uniche. Integra Biosicences offre ora la più ampia gamma di pipette elettroniche al mondo.

Un attento ingresso sul mercato cinese

L’azienda è entrata nel mercato cinese circa 12 anni fa. L’obiettivo era quello di poter offrire gli stessi prodotti ai gruppi internazionali che vi operano, come Roche, Bayer e Novartis, nonché alla comunità di ricerca locale, come avviene in Europa e negli Stati Uniti. “Abbiamo voluto prima di tutto farci un’idea del mercato e abbiamo iniziato a lavorare con un concessionario. Tuttavia, ci siamo resi conto molto rapidamente che un solo partner è di gran lunga troppo poco per un mercato come la Cina”, Morscher ricorda gli inizi.

Una preziosa cooperazione

È così che è nata la cooperazione con S-GE. “Per avere successo in Cina, si hanno bisogno di relazioni. Questo è vero in molti luoghi, ma lo è specialmente in Cina. Abbiamo beneficiato enormemente della grande rete e dell’esperienza di Switzerland Global Enterprises nel Paese”, ha elogiato Morscher. Daniel Bont, consulente nazionale S-GE per la Cina, è stato in grado di collocare una persona del suo ambiente personale presso la società di Zizers, per la gestione delle vendite in Cina. E il risultato è stato convincente. Da aprile 2017, il direttore commerciale di Integra Biosciences lavora per Integra Biosciences con piena soddisfazione della direzione aziendale.

Integra Biosciences impiega ora quattro venditori e un tecnico per l’assistenza in Cina. Dal settembre 2018, l’azienda ha anche una propria sede nel Paese. Il CEO Morscher racconta che: “Se vuoi fare affari in Cina, devi conoscere la lingua e la cultura. Per superare questo ostacolo, è necessario collaborare con una persona di fiducia. Abbiamo trovato questa persona di fiducia nel nostro responsabile delle vendite. Grazie al prezioso aiuto di S-GE.”

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