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Nispera: forte crescita all’estero grazie a una pianificazione mirata

Nispera è divenuta in pochi anni leader tra offerenti globali di data solution per gli impianti di produzione di energie rinnovabili. La ricetta del suo successo? L’elaborazione mirata dei mercati target.

Nispera

Fondata nel 2015, Nispera offre data solution per impianti di produzione di energie rinnovabili. La piattaforma Software-as-a-Service (SaaS) di questa start-up di Zurigo è già in uso in oltre 150 impianti eolici, 250 impianti fotovoltaici e 20 impianti idroelettrici in più di 25 Paesi. Il team internazionale, costituito da 15 membri, realizza oltre l’80% del proprio fatturato all’estero. Il suo obiettivo è raggiungere nuovi mercati e aumentare il fatturato estero fino al 97%. A questo proposito, il Global Head of Sales si occupa di identificare i potenziali clienti, mentre il team si occupa della loro elaborazione. Prima della pandemia da coronavirus, la start-up partecipava a eventi di rilievo nei mercati di destinazione. Grazie alla buona reputazione di cui gode, l’azienda trae enorme beneficio dalle raccomandazioni che provengono dai clienti soddisfatti.

Da oltre 6 anni presente in 25 Paesi

La piattaforma Software-as-a-Service (SaaS) della start-up è già in uso in oltre 150 impianti eolici, 250 impianti fotovoltaici e 20 impianti idroelettrici in più di 25 Paesi. La piattaforma, gestita interamente in modo decentralizzato, permette di sorvegliare la produzione effettiva e prevista, identificare i settori dalle prestazioni insufficienti, riconoscere gli scostamenti dalle analisi sulla base di indicatori chiave, nonché automatizzare l’allestimento di rapporti.

Engineering, intelligenza artificiale e big data

Il 15 membri del team internazionale e altamente efficiente non forniscono soltanto software, ma anche il know-how tecnico necessario per poter consigliare ai clienti un aumento di efficienza dei propri impianti sulla base dei dati raccolti. A renderlo possibile, l’esperienza che il team di Nispera ha acquisito lavorando con un portafoglio crescente di installazioni presso i clienti, così come la filosofia aziendale: elevata curiosità e attenzione alle esigenze del cliente. Anche la collaborazione con vari partner come ZHAW, che supporta Nispera nello sviluppo di analisi avanzate con intelligenza artificiale, ha fornito un contributo importante.

Un modello di business che promuove buone relazioni con i clienti

Supportando attivamente i clienti nell’identificazione di potenziali miglioramenti dei propri impianti e nell’implementazione di adeguate soluzioni correttive, aumenta la qualità percepita del servizio e migliora la relazione con il cliente. Un altro importante USP è la capacità di adattarsi in modo estremamente rapido e flessibile ai requisiti specifici e in rapida evoluzione dei clienti e alle esigenze di mercato. Ad esempio, se le sovvenzioni statali fisse decadono su un mercato, è essenziale gestire i rischi di esposizione per controllare la performance finanziaria degli attivi.

Ambiziosi piani di espansione

Con la sua piattaforma SaaS «swiss made», Nispera è riuscita in pochi anni a generare più dell’80% delle sue entrate all’estero. Nei prossimi anni, l’azienda intende espandersi in nuovi mercati come gli Stati Uniti e l’Asia e portare il fatturato estero al 97%. S-GE supporta la start-up fornendo informazioni su argomenti e mercati rilevanti e valutando le opportunità nei diversi mercati.

Export Award 2021: vince Nispera

Il 30 settembre 2021, Nispera è stata insignita dell’Export Award di Switzerland Global Enterprise (S-GE). La rapida scalabilità dell’azienda nel competitivo mercato dell’energia è stata decisiva per la giuria. Ruth Metzler-Arnold, Presidente del Consiglio di amministrazione di S-GE, ha consegnato il premio in un’atmosfera di festa. «Nispera ha mostrato in modo convincente alla giuria l’importanza di una rapida scalabilità nel competitivo mercato internazionale dell’energia», ha dichiarato Ralph Siegl, presidente della giuria volontaria e indipendente composta da rinomate personalità del mondo economico, scientifico e dei media svizzero. «L’azienda pianifica con attenzione la propria crescita internazionale e stabilisce deliberatamente delle priorità per un ingresso efficace in nuovi mercati», ha poi aggiunto Siegl.

Export Award

L’Export Award di Switzerland Global Enterprise premia ogni anno le aziende in grado di affermarsi con successo all’estero. I candidati e i vincitori degli scorsi anni hanno dato prova in modo esemplare di come una PMI possa imporsi sulla scena internazionale nonostante le numerose sfide – grazie a innovazione, agilità e intelligenza. Tra i candidati si celano irrimediabilmente dei cosiddetti «hidden champion» con grande potenziale di internazionalizzazione.

Participare all'Export Award

L’Export Award è rivolto alle PMI svizzere attive sulla scena internazionale. Partecipare è semplice, gratuito e intuitivo.

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