Dimestichezza con i rischi alpini
È inverno. Nevica. Quello che rende felici i turisti e gli sciatori, crea preoccupazioni a chi deve occuparsi della sicurezza su strade, rotaie e piste. L’impresa Wyssen Avalanche Control SA ha inventato un’interessante soluzione. Ecco come la descrive il CEO Samuel Wyssen: «Con un sistema detonante a installazione fissa è possibile provocare le valanghe da una distanza sicura.» I suoi impianti di detonazione proteggono oggi molti comprensori sciistici e vie di trasporto.
Nell’azienda dell’Oberland Bernese, le insidie delle montagne sono ben conosciute e questo trasmette fiducia anche all’estero. Nel 2016, il 65% del fatturato è stato realizzato grazie alle esportazioni. Il mercato dell’export austriaco, con il 32%, risulta essere il maggior acquirente, seguito a distanza ravvicinata dalla Norvegia, dove il lungo lavoro di sviluppo ha dato i suoi frutti. Wyssen: «Siamo riusciti a concepire un pacchetto completo per il cliente, che ora è molto soddisfatto.» Si tratta di un pacchetto completo per la protezione contro le valanghe che comprende la costruzione degli impianti di detonazione e tutto il servizio di protezione dalle valanghe, dalla valutazione dei rischi fino alla detonazione.
Competente e presente in loco
Per Wyssen trattare direttamente il mercato con filiali proprie rappresenta, oltre al suo «team incredibilmente forte», un importante fattore di successo per l’attività internazionale: «Questo rafforza il marchio e permette di influire direttamente nella configurazione dell’offerta. E se le circostanze lo richiedono, troviamo anche soluzioni non convenzionali.» Dopo approfondite analisi di mercato, lo specialista delle valanghe ora sta valutando l’espansione nei Paesi d’oltremare. Dopo aver già concluso le prime operazioni in Canada, si procede ora all’apertura di rappresentanze negli Stati Uniti e in Cile. Anche qui Wyssen si basa sulla sua formula di successo: «Essere presenti con il proprio marchio, anche se a volte ci vogliono tempo e pazienza prima di trovare le persone giuste.» Al contempo si lavora alacremente allo sviluppo di altri prodotti innovativi, come complessi sistemi per la rilevazione delle valanghe, servizi per la manutenzione e l’esercizio o software per l’utilizzo degli impianti di detonazione. Sono buoni presupposti per potenziare la propria posizione come leader tecnologico a livello internazionale.
«Filiali proprie in loco rafforzano il marchio e permettono di influire direttamente nella configurazione dell’offerta.»
- Samuel Wyssen, fondatore, socio e CEO di Wyssen Avalanche Control SA
