Gli USA sono una società di servizi, il cliente è il sovrano assoluto. Pertanto le aziende che esportano in questo Paese devono essere presenti in loco, curare i clienti in modo esemplare ed essere flessibili in caso di reclami o ritiri.
Anche nel settore B2B gli USA offrono ottime opportunità per le aziende svizzere, in particolare per le realtà specializzate in settori di nicchia.
I settori che creano maggiori sbocchi per le aziende svizzere negli USA sono:
- industria dei macchinari e degli strumenti di precisione
- infrastrutture, trasporti
- cleantech (efficienza energetica, sostenibilità)
- beni di consumo (specialità gastronomiche ecc.)
Il mercato è assai diversificato. I prodotti, i servizi e le strategie di marketing devono essere adattati a ciascuna regione del Paese. Dal momento che l’interpretazione giuridica negli Stati Uniti segue regole diverse rispetto a quella europea, un progetto di esportazione negli Stati Uniti non dovrebbe mai prescindere da una consulenza approfondita.
