La domanda di prodotti d’importazione di qualità è cresciuta notevolmente in numerose categorie, trainata da una crescita continua del reddito disponibile. Con oltre 1,4 miliardi di abitanti, in Cina esiste un mercato praticamente per ogni tipo di prodotto e i cinesi stanno diventando sempre più esigenti riguardo al proprio fabbisogno alimentare. Inoltre, se in un primo momento questa mutazione era trainata in particolare dai cittadini che vivono nelle grandi città, soprattutto quelle costiere, ora il cambiamento interessa tutte le regioni.
Distribuzione: online e offline
Probabilmente, la Cina vanta il percorso d’acquisto per i consumatori locali più dinamico in assoluto. Giganti dell’e-commerce come Tmall (Alibaba) e JD.com offrono accesso ai consumatori da tutte le regioni del Paese, mentre nuovi player “new retail” come Hema Fresh offrono un’esperienza di shopping completamente nuova, fondendo assieme offline e online e mantenendo il proprio baricentro sul settore dei prodotti alimentari e delle bevande di alta qualità di importazione.
Solitamente, per avviare le vendite in Cina, le PMI svizzere adottano un modello di distribuzione tradizionale, che consiste nell’identificare distributori affidabili e di qualità che operino a nome del marchio in quel Paese. Si tratta di un modo efficace per raggiungere sia i canali online (tramite partner commerciali) sia quelli offline.
Lista di controllo
Prima di entrare in questo mercato, assicuratevi di essere pronti per la Cina e che anch’essa sia pronta per voi.
- Assicuratevi di svolgere la vostra ricerca, rispondendo alle seguenti domande: il mio marchio sta già prendendo piede online? Come sono gli sviluppi a livello locale per questa categoria? Chi sono i miei clienti target e dove si trovano? Chi sono i miei competitor, come vanno le loro vendite e come sono le loro prestazioni in Cina e quale posizione può acquisire il mio marchio sul mercato?
- Parlate con i consulenti Paese di Switzerland Global Enterprise e presso lo Swiss Business Hub Cina, i quali vi aiuteranno a prendere una decisione in merito a un eventuale ingresso nel mercato cinese e ideare di conseguenza un piano.
- Verificate se il vostro marchio sta già vendendo sul mercato. In particolar modo per i prodotti di alta qualità, è uso comune per i cinesi comprare i prodotti nel rispettivo Paese di provenienza e venderli attraverso piattaforme come Taobao o WeChat: in cinese, questo modello di business viene chiamato daigou. In questo modo, otterrete informazioni preziose sul modo in cui il vostro marchio viene percepito e sugli affari che esso è in grado di produrre al momento.
Rapporto con informazioni dettagliate
Un rapporto dettagliato del nostro partner cinese Daxue Consulting mostra alle PMI svizzere gli aspetti da considerare quando si esportano prodotti alimentari in Cina e come ottenere successo in questo tipo di attività. Il rapporto fornisce una panoramica sulle seguenti tematiche:
- Il mercato alimentare cinese
- Canali di distribuzione
- Catena di fornitura
- Contesto giuridico
