Un modello di business per il mercato nazionale aumenta le possibilità di successo di ogni azienda. Idealmente, esso definisce il vostro gruppo target, i prodotti o servizi offerti alla vostra clientela, come avviene la produzione di questi servizi e come generate il fatturato. Ciò che vale per il mercato nazionale non vale forzatamente anche per l’estero, ma il vostro modello attuale costituisce la base di partenza per un solido modello di business internazionale. Apportare degli aggiustamenti, ad esempio in considerazione delle differenti condizioni nel mercato target, sarà il passo successivo.
Da nazionale a internazionale: come trasformare il proprio modello di business
Controllare la funzionalità del vostro progetto esistente è sicuramente utile all’ingresso in un nuovo mercato d’esportazione. Ovvietà per la maggior parte delle aziende manifatturiere, lo stesso vale anche per le aziende che offrono prodotti digitali (ad es. software). Per quale motivo? Ve lo spiega nel video Philip Morger, Senior Consultant Internationalization Starters, fornendo importanti consigli sulla preparazione all’export della vostra azienda. Troverete delucidate, tra le altre, le seguenti tematiche:
- perché dovreste concentrarvi possibilmente su un determinato gruppo target all’estero e verificare se le esigenze dei clienti internazionali differiscono da quelle dei clienti svizzeri;
- ridurre la complessità concentrandosi su gruppi di prodotti specifici;
- perché i partner, ad esempio nelle vendite e nella logistica, giocano spesso un ruolo importante nel commercio d’esportazione e facilitano l’ingresso nel mercato estero;
- in che misura altri modelli di prezzo, rispetto al mercato nazionale, possono promuovere le vostre vendite all’estero.
