I primi passi nell’export

3° passo: business model - verificare le diverse forme di accesso al mercato

Ogni mercato è diverso: quali sono i modelli di business e di vendita più adatti alla vostra azienda sul mercato target prescelto? Nel 3° passo del nostro dossier “I primi passi nell’export”, scoprite qui i diversi modelli esistenti, le norme da rispettare e come è possibile puntare su una struttura dei costi ottimale.

Dopo aver familiarizzato con i principi fondamentali dell’internazionalizzazione e aver acquisito poi le conoscenze fondamentali relative ai potenziali mercati target, siete pronti per compiere il terzo passo nel processo di internazionalizzazione.

Per iniziare con successo un’attività di esportazione bisogna esaminare attentamente i propri modelli di business e di vendita. Non tutte le aziende e tutti i prodotti hanno bisogno di un proprio rappresentante locale presente sul posto fin dal primo giorno. Spesso all’inizio basta avviare una collaborazione con un distributore locale affidabile. Scoprite qui come fare.

Domande importanti da porsi per accedere al mercato:

Tracciate uno schizzo di quelli che potrebbero essere dei fattori decisivi per l’acquisto delle vostre offerte (indicatene da tre a cinque) dal punto di vista dei vostri clienti, quindi fate un confronto: in che modo i vari modelli di business internazionali potrebbero rispondere a questo tipo di esigenza? Di norma, l’esportazione diretta e quella indiretta con partner commerciali in loco rappresentano modelli appropriati per il primo accesso in nuovi mercati. Scoprite qui come scegliere il vostro modello di business.

Non tutte le aziende e tutti i prodotti hanno bisogno di un proprio rappresentante locale presente sul posto fin dal primo minuto. È comunque indispensabile poter contare su un partner forte e affidabile. Noi vi mostriamo quali modelli di vendita funzionano nelle varie situazioni e come potete far crescere le vostre vendite nel mercato target. Trovare il modello di vendita giusto per compiere il passo all’estero!

Raccogliete il prima possibile le necessarie informazioni e avviate per tempo eventuali processi di autorizzazione. I documenti contrattuali sono una base importante per formalizzare le future collaborazioni di successo e aiutano a chiarire chi è responsabile, per cosa e in che modo, nonché cosa accade se qualcosa non va come previsto. Non sempre un contratto svizzero all’estero è applicabile e sensato. Il più delle volte è consigliabile una verifica del contratto da parte di uno studio legale attivo nel Paese target. Leggete qui maggiori informazioni su normative e regolamenti!

Analizzate con precisione la struttura dei prezzi a qualsiasi livello commerciale in ciascun mercato. Quali vantaggi concreti il cliente è di fatto disposto a pagare? Create offerte differenziate dal punto di vista dei prezzi (moduli, svolgimento, prestazioni di servizio) per le diverse esigenze dei clienti sul mercato. Scoprite qui come trovare la strategia da utilizzare per definire il giusto prezzo.

Chiarite quali sono i costi di produzione dei vostri prodotti e ottimizzateli il più possibile, prima di affrontare l’accesso al mercato estero. Confrontare i fornitori e le vie che seguono il flusso di merci e di logistica all’estero. Inoltre: a parte il potenziale di commercializzazione, i mercati internazionali offrono anche possibilità di ottimizzazione dell’approvvigionamento. Per saperne di più: ottimizzare la struttura dei costi - ma come?

In questa pagina abbiamo raccolto tutte le informazioni riguardanti l’accesso al mercato. Utilizzate gli ulteriori link e approfondite le vostre conoscenze con i nostri articoli.

Passo 4: Primi passi sul mercato

Avete individuato un mercato e avete un piano approssimativo di come procedere per entrare nel mercato. Il passo successivo è quello di familiarizzare concretamente con il mercato e di testarne l’accesso.

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