Per un numero sempre maggiore di PMI svizzere, operare sui mercati esteri è un’opzione strategica fondamentale per ottenere vantaggi sulla concorrenza, sia nel mercato degli acquisti che in quello delle vendite. Già oggi sono sempre più numerose le PMI svizzere che vantano una rete di partner commerciali internazionali e clienti stranieri. Qui vi spieghiamo come potete crescere oltre i confini svizzeri e operare a livello internazionale.
I primi passi nell’export
1° passo: export basics - preparazione e acquisizione di conoscenze sull’esportazione
La vostra azienda è pronta all’internazionalizzazione? Nel primo passo, intitolato “Export basics”, imparerete a conoscere il commercio internazionale e ad acquisirete le prime e importanti conoscenze per i primi passi nell’export.
Una piccola azienda è in grado di affrontare l’internazionalizzazione?
Nella maggior parte dei casi, la risposta è “Sì”. Per la maggior parte delle PMI esistono percorsi appropriati per accedere alle attività internazionali. Anche la digitalizzazione apre nuove possibilità di interconnessione e commercializzazione dei propri prodotti e servizi all’estero, e questo aiuta a compensare le risorse limitate. In questo senso, anche per le aziende più piccole si aprono opportunità inaspettate. Scoprite qui come la digitalizzazione aiuta l’esportazione!
Le nostre offerte all’estero sono nel complesso competitive?
Per testare la competitività dei vostri prodotti dovreste definire da tre a cinque vantaggi decisivi sulla concorrenza della vostra offerta (value proposition) dal punto di vista del cliente. Quali condizioni devono esistere nel mercato estero affinché il prodotto o il servizio abbiano lo stesso successo riscontrato sul mercato interno? Parlate con clienti, partner commerciali e concorrenti sul posto per sondare le possibilità di successo del vostro prodotto. Potete trovare ulteriori informazioni qui: la competitività delle offerte svizzere.
Il "Made in Switzerland" è un vantaggio che la nostra PMI può beneficiare dal punto di vista economico?
Che benefici abbiamo all’estero con il marchio "Made in Switzerland" e quali regole si devono rispettare per adottare una comunicazione in linea con il suo valore? In linea di principio, il valore comunicativo della Svizzera come Paese d’origine è generalmente elevato, anche se non può restare un’argomentazione isolata. La rilevanza di questa qualità varia a seconda del settore e del Paese target. Verificate qui i le premesse per l’utilizzo del "Made in Switzerland".
In che modo finanziamo l’espansione all’estero?
Pianificate le spese in modo abbastanza flessibile. Una crescita solida non è solo nell’interesse delle PMI, ma anche di tutti i partner coinvolti. Elaborate un businessplan e confrontatelo con diversi modelli di ricavo e di finanziamento, valutate rischi ed opportunità e parlate anche con i vostri partner bancari. Consultate qui per saperne di più sulla procedura di finanziamento.
Come affrontiamo i rischi?
Quali rischi bisogna preventivare nell’esportazione? Create una panoramica dei vari rischi (di natura normativa, economica e politica, ma anche relativi a partner e persone). Realizzate una stima. Quali sono i rischi principali? Quanto grande è la probabilità che il rischio si concretizzi nel caso del vostro progetto commerciale? Quali sarebbero gli effetti? Cosa fare per evitare e limitare i danni? Trovate qui per una panoramica dei rischi e come evitarli.
Dove trovo le risposte a domande di carattere amministrativo?
Il progetto di internazionalizzazione non deve fallire a causa di ostacoli amministrativi. La lista di controllo di S-GE vi offre una solida base per tutte le questioni amministrative legate all’esportazione: quali documenti di base è necessario conoscere? Dove consultare i numeri della tariffa doganale? Nella lista di controllo troverete ulteriori spiegazioni e i link relativi a sdoganamento, controllo all’esportazione, imposta sul valore aggiunto, condizioni di consegna e certificazioni speciali. A questo link trovate la lista di controllo per chi inizia a esportare!
Per acquisire conoscenze in fatto di esportazione non dovete affrontare una faticosa e intensa ricerca: potete affidarvi ad esperti qualificati. Dove trovate assistenza per entrare in nuovi mercati? Dai fornitori privati alle camere di commercio e alle associazioni di categoria, sino all'ente ufficiale svizzero per la promozione delle esportazioni Switzerland Global Enterprise: molteplici enti e partner sono al vostro fianco per offrirvi supporto e aiuto nella realizzazione dei vostri progetti. Nel manuale
“L’export in breve” troverete una lista dei contatti degli gli attori principali.
Passo 2: Individuare il giusto mercato di esportazione!
Dopo aver affrontato le questioni di base legate all’esportazione, è il momento di individuare un mercato target. Consultate qui il secondo passo per scoprire a cosa prestare attenzione!
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