I primi passi nell’export

2° passo: market evaluation - individuare il giusto mercato di esportazione

Nel secondo passo, "Market evaluation", si tratta di individuare il giusto mercato target per la vostra azienda. C’è un gran numero di potenziali mercati di esportazione. È meglio entrare in un mercato maturo, dove la concorrenza è forte, o in un mercato emergente? Sebbene in quest’ultimo l’offerta sia più ristretta, l’accesso è comunque altrettanto impegnativo a causa del minore potere d’acquisto. Come scegliere dunque il mercato giusto e quali meccanismi di mercato bisogna conoscere?

Market Evaluation

Dopo aver familiarizzato con i principi fondamentali dell’internazionalizzazione e aver risposto alle domande più importanti per iniziare a esportare, il passo successivo è quello di valutare il giusto mercato target.

Domande importanti da porsi per accedere al mercato:

Quali Paesi sono idonei all’accesso alle attività internazionali?

Nel mondo globalizzato ci sono numerosi mercati di esportazione diversi. Ma come scegliere quello giusto? Ogni mercato presenta una sfida di qualche tipo, sia essa economica, politica o culturale. Alle PMI che si avvicinano all’export conviene riunire le forze e accedere ad un mercato dopo l’altro. In questo modo beneficerete anche di una curva di apprendimento e costruirete la vostra presenza all’estero passo dopo passo in maniera duratura. Il prossimo articolo vi spiega a cosa dovete prestare attenzione: trovate il Paese giusto per iniziare a esportare!

In che modo otteniamo informazioni sui mercati e i meccanismi di mercato all’estero?

Analisi e studi di mercato sono utili per raccogliere i dati principali e le informazioni chiave di un mercato, ma nessun report potrà mai sostituire l’esperienza maturata direttamente sul mercato target. Viaggiate di persona nel Paese interessato, incontrate i partner commerciali rilevanti, stabilite contatti e imparate a conoscere i meccanismi di quel mercato. Consultate qui per scoprire esattamente quali sono: i meccanismi dei mercati esteri!

Qui di seguito troverete alcuni articoli utili sui Paesi più adatti per iniziare a esportare, strumenti utili online con possibilità di confrontare i Paesi e informazioni di mercato dettagliate sui potenziali Paesi target. Una volta concretizzata la scelta del mercato target, siamo a vostra disposizione per assistervi con un’analisi di mercato.

Passo 3: Verificare le forme di accesso al mercato

Deciso il mercato da cui iniziare, è il momento di passare ad aspetti più concreti: quali sono i modelli di business e di vendita più adatti al Paese target? Quale strategia di pricing si può adottare e come puntare su una struttura dei costi efficiente? Scoprite le risposte nel passo successivo!

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