Dossier

Trasformazione dei modelli commerciali

Pressione dei margini, concorrenza, franco forte: le PMI esportatrici sono sotto pressione, perciò devono trasformare il loro modello commerciale nei singoli mercati e se necessario adattarlo per soddisfare i bisogni dei clienti in rapido mutamento.

Dopo anni di miglioramento dell’efficienza e dei prodotti, le imprese svizzere attive a livello internazionale giungono sempre più ai limiti del potenziale di ottimizzazione e la pressione dei margini continua ad essere presente. Inoltre, si trasforma rapidamente l’ambiente tecnologico e della società nei mercati target. Nascono nuove esigenze dei clienti ed emerge improvvisamente la concorrenza nel proprio mercato, nonché quella globale. Il vantaggio competitivo internazionale sarà dunque inserito in un modello commerciale intelligente. Si tratta di sviluppare concetti innovativi per soddisfare le esigenze dei clienti in rapido mutamento, in ogni singolo Paese, di offrivi una nuova esperienza, staccarsi dalla concorrenza e creare nuove fonti di reddito. È necessario trasformare i propri modelli commerciali, probabilmente occorre rivederli, oppure rivoluzionarli completamente. S-GE consiglia il modello più adatto in un determinato mercato e identifica il giusto partner. Di seguito trovate news, video, infografiche e studi sui modelli commerciali internazionali.

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