ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

Бизнес-план запуска компании в Швейцарии: 5 вопросов и ответов

Бизнес-план входит в список первостепенных документов, которые вам потребуются для открытия своей компании в Швейцарии. Его запросят многие организации – агентства экономического развития в швейцарских кантонах, налоговая служба и банки. Рассказываем, как правильно подготовить бизнес-план для презентации вашего проекта на международном уровне.

Бизнес-план запуска компании в Швейцарии: 5 вопросов и ответов
Хороший бизнес-план аккуратно составлен, имеет четкую структуру, написан простым и грамотным языком.

1. Зачем нужен бизнес-план?

Этот документ – детальное представление о вашем бизнес-проекте; своеобразная программа действий, в которой отражены сведения о компании, товарах и услугах, рынках сбыта, маркетинге и многом другом. Тем не менее в России далеко не все владельцы малого и даже среднего бизнеса занимаются детальным бизнес-планированием. Многие действуют по наитию, а документ составляют по требованию, формально – например, при открытии кредитной линии в банке.

При выходе бизнеса на международный уровень все меняется. Бизнес-план становится визитной карточкой вашего проекта. По нему перспективы бизнеса и ваш потенциал как учредителя оценят зарубежные госорганы и потенциальные инвесторы. Он может стать ключом, открывшим дверь в мир глобального успеха. И напротив, слабый и «сырой» бизнес-план демонстрирует легкомысленное отношение стартапера к проекту и говорит о непонимании конъюнктуры рынка.

2. Как бизнес-план поможет открыть компанию в Швейцарии?

Чтобы основать в Швейцарии бизнес или получить статус индивидуального предпринимателя, любым гражданам стран за пределами Евросоюза нужно иметь действующее разрешение на проживание. Таковы требования швейцарского законодательства. Но не унывайте, если вы не подходите под эти критерии. Вы все равно имеете право открыть свое дело в альпийской стране. Для этого необходимо доказать местным органам власти, что ваш бизнес будет иметь долгосрочный позитивный эффект на швейцарскую экономику (как региональную, так и национальную). В случае успеха вам выдадут пермит типа “L” (сроком до 12 месяцев), который спустя год потребуется продлить.

С точки зрения закона упомянутый позитивный эффект достигается тогда, когда предприниматель вносит вклад в определенную рыночную отрасль, на которой специализируется тот или иной регион. Это, например, машиностроение и химпром в Аргау, life sciences и точное приборостроение в Во, энергетика и нанотехнологии в Невшателе, финансовый сектор в Цуге и другие. Узнать о специфике региона можно на официальных муниципальных сайтах кантонов, а также в нашем «Справочнике инвестора». Новый бизнес также обязательно должен включать создание рабочих мест, причем частым условием является найм сотрудников с местного рынка труда. Источники первоначального капитала должны быть прозрачными, а суммы – достаточными для запуска бизнеса. Компания также обязана формировать новые заказы для швейцарских контрагентов и потенциальных партнеров, то есть работать на увеличение национального ВВП. Важно, что с проектами начальной стадии, на уровне одной лишь идеи, кантоны работать не будут. Иностранный инвестор должен иметь уже функционирующий бизнес с амбициями выхода на глобальный рынок – швейцарская земля нужна ему как своеобразный форпост. Выяснить, насколько ваш проект отвечает всем этим условиям, местные чиновники могут только на основе ясного и конкретного бизнес-плана.

3. На каких этапах открытия компании понадобится бизнес-план?

Итак, вы твердо решили открывать свой бизнес в Швейцарии. Самое время браться за планирование, ведь оно поможет вам уже сейчас. Бизнес-план нужен:

– При проработке идеи, для внутреннего использования. Прежде всего, бизнес-план полезен самому предпринимателю для реалистичной оценки рыночной доли и потенциала проекта, для анализа конкурентной среды, для выработки методики ценообразования. Начать стоит с разработки стратегии выхода на рынок и дальнейшего развития на нем. А затем уже расписывать тактические шаги. Данные по рынку, разумеется, не следует брать «с потолка»: хороший бизнес-план предваряет качественное маркетинговое исследование. Планирование даст вам понять, готовы ли вы масштабировать бизнес на международном уровне – да и вообще, убедиться, что игра стоит свеч. При подготовке финансового плана вам придется подсчитать и соотнести возможные выгоды и вероятные затраты на проект. Так вы убережете себя от неприятных сюрпризов в будущем.

– При подаче документов для получения разрешения на работу. Выдача таких разрешений в Швейцарии квотируется. Этот процесс требует одобрения вашей кандидатуры сначала кантональными, а затем федеральными органами власти. Даже если кантон одобрил ваш пермит, федеральная миграционная служба может наложить на него вето.

– При открытии компании. На основе вашего бизнес-плана кантональные органы проведут оценку добавленной стоимости, которую создаст ваша компания в Швейцарии, и «взвесят» ее ценность для региональной экономики. В одном из наших предыдущих материалов руководитель компании Braingines Александр Талашов дал советы, как получить преференции от швейцарских кантонов. «Лучшие условия предоставляют компаниям, вписывающимся в так называемые «форсайты» – приоритетные для этого кантона сектора экономики (как правило, это ИТ, фарма, биотех), – рассказывает он. – В вашем бизнесе должна присутствовать инновационная составляющая – некое новаторское решение, которое прямо влияет на вашу бизнес-модель и в будущем принесет успех. Лучше всего, чтобы эффект от этой инновации можно было измерить: например, оценить снижение издержек, которое она принесет клиентам».

– При заведении расчетного счета в банке. Стандартные шаблоны для презентации вашего бизнеса в кредитном учреждении нередко размещены на веб-сайтах швейцарских банков. Например, по этой ссылке можно скачать инструкцию и заполненный образец, составленный одним из крупнейших финансовых холдингов страны Credit Suisse.

4. Какую информацию стоит включить в бизнес-план?

Структура типичного бизнес-плана включает следующие разделы:

  • краткая аннотация (summary);
  • описание существующего бизнеса, управленческой команды;
  • сведения о товаре или услугах;
  • оценка рынка и данные о целевой аудитории;
  • описание конкурентов на внутреннем и международном рынках;
  • маркетинговый план;
  • инфраструктурные и технологические условия для развития бизнеса;
  • финансовый и операционный план с горизонтом планирования 3 года (в первую очередь чиновники смотрят на динамику оборота, прибыли и количество новых рабочих мест);
  • анализ рисков проекта;
  • возможные приложения – презентации, портфолио продуктов и т. д.

5. Чем отличается хороший бизнес-план от плохого?

“Хороший бизнес-план аккуратно составлен, имеет четкую структуру, написан простым и грамотным языком, – комментирует Патрик Вермелингер, глава Investment Promotion в Switzerland Global Enterprise. – И самое главное: он должен показывать реалистичное планирование. Это критический момент. Ведь кантональные власти смогут продлить вам разрешение на работу (пермит L) только если вам удалось достичь указанных в бизнес-плане показателей по обороту и созданным рабочим местам”.

Вот несколько советов, которые помогут составить бизнес-план с высокими шансами на успех. Помните: чем подробнее сведения о вашем текущем бизнесе, тем лучше – но при этом излагайте их ясно, четко и кратко. Постарайтесь быть максимально объективными в изложении общерыночной информации и оценки своей доли на рынке. В муниципалитетах работают эрудированные специалисты, изучившие тысячи подобных документов. Они, скорее всего, уже имеют представление о вашей отрасли и заметят, если вы решите приукрасить какие-то моменты. Обратите внимание на внешний вид документа: не «играйте» с шрифтами, отформатируйте поля, приведите к единому стандарту оформление заголовков. В большинстве кантонов чиновники принимают бизнес-планы, написанные на английском языке. Тем не менее стоит все же заранее уточнить необходимость перевода документа на один из национальных языков Швейцарии.

Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего «Справочника инвестора» или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.

Подробнее
Поделиться
Как с вами лучше связаться?