ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

5 советов о том, как получить преференции от швейцарских кантонов. Часть 1 – Привилегии от кантона

У всех швейцарских кантонов схожи представления об «идеальном бизнесе», который может претендовать на налоговые льготы и разнообразные субсидии. Это инновационная компания приоритетного сектора экономики, которая создает новые рабочие места, получает большую часть доходов от операций за пределами страны и не загрязняет окружающую среду.

Но как доказать чиновникам, что твой бизнес подходит под эти критерии? На какие преференции кантонов можно рассчитывать? Компания Braingines, разработчик программного обеспечения для звукоиндустрии, на собственном опыте сумела получить привилегии от кантона Фрибург, где открылся ее международный офис. Своими советами о том, как правильно презентовать себя кантону и получить максимум выгоды с первого дня основания бизнеса, поделился генеральный директор Braingines Александр Талашов. Сегодня мы публикуем первые пять советов Александра.

5 советов о том, как получить преференции от швейцарских кантонов. Часть 1 – Привилегии от кантона
Своими советами о том, как правильно презентовать себя кантону и получить максимум выгоды с первого дня основания бизнеса, поделился Александр Талашов.

1. Тщательно спланируйте встречи с кантонами

Если вы задумываетесь об открытии бизнеса в Швейцарии или создании международного представительства на ее территории, вы, скорее всего, уже оценили преимущества этой страны – низкие налоги, развитая инфраструктура, стабильная валюта, удобное центральноевропейское расположение и другие. Следующим шагом должна стать ознакомительная поездка для выбора конкретного кантона, в котором будет располагаться ваш бизнес. Лучше не терять времени зря и спланировать путешествие так, чтобы выжать максимум полезного из первого же контакта с представителями местных властей. Компания Braingines отправилась в поездку по швейцарским кантонам в сентябре 2014 года в рамках группового тура с Location Promotion Switzerland – программой Швейцарского центра содействия бизнесу в России (Swiss Business Hub Russia). За пять рабочих дней нам удалось посетить почти десять кантонов, получить довольно много информации и завязать полезные связи. В течение нескольких недель после этого мы определились с выбором кантона и начали процедуру открытия бизнеса в Швейцарии.

Прежде всего, составьте список кантонов, в которых вам нужно побывать. Выбирать их по принципу «поближе к любимому горнолыжному курорту» не стоит. Учитывайте, что в самых густонаселенных городах и кантонах (ЦюрихЖенева), а также приграничных кантонах (Тичино, ВалеНевшатель) в дальнейшем будет довольно сложно получить вид на жительство, поскольку их количество квотируется. В удаленных от границы кантонах ситуация намного проще. Подчеркну: логичнее и проще обратиться за помощью к представителям Swiss Business Hub. Организация направит описание бизнес-проекта в кантоны и поможет установить с ними связь. Таким образом в списке останутся только те кантоны, которым потенциально интересна ваша идея.

Примите во внимание экономическую специфику: познакомьтесь с историей кантонов, почитайте статьи о том, на каких видах бизнеса они сфокусированы. Например, кластер информационных технологий расположен в Цюрихе, Лозанне, Фрибурге и других кантонах. Предприятия кластера life sciences концентрируются в Берне, Женеве, Базеле и др. Компании приоритетного сектора экономики получить преференции от кантона будет легче. В целом швейцарские власти радушнее относятся к предприятиям, занятым в сфере био- и медицинских технологий, ИТ, машиностроения.

2. Подготовьте эффективный «питч» вашей компании для кантона

Базовые условия для ведения бизнеса в кантонах, конечно, различаются, но не кардинальным образом.

Ставка корпоративного налога (федерального, кантонального и муниципального) составляет в среднем 17-26%. Однако совсем другие условия может получить компания привилегированного статуса. Ее могут полностью или частично освободить от кантональной части налога (останется лишь федеральная часть – 8,5% и иногда ставка в 1-3% кантонального налога), предоставить субсидии на фонд оплаты труда, помочь с получением вида на жительство и др. компании Suisselle. Подробнее о налогах в Швейцарии читайте в брошюре «Налогообложение предприятий».

Чтобы претендовать на специальное отношение кантона к вашему бизнесу, придется попотеть. Лучшие условия предоставляют компаниям, вписывающимся в так называемые «форсайты» – приоритетные для этого кантона сектора экономики (как правило, это ИТ, фарма, биотех). В вашем бизнесе должна присутствовать инновационная составляющая – некое новаторское решение, которое прямо влияет на вашу бизнес-модель и в будущем принесет успех. Лучше всего, чтобы эффект от этой инновации можно было измерить: например, оценить снижение издержек, которое она принесет клиентам. Кроме того, важно быть компанией, не загрязняющей окружающую среду. Еще один критерий получения привилегированного статуса – необходимость быть компанией-экспортером: по федеральным условиям, 70% оборота вашему бизнесу должны приносить операции за пределами Швейцарии. У отдельных кантонов эта планка еще выше – около 90-95%.

Будьте готовы кратко, но емко рассказать чиновнику (как правило, представителю Департамента экономического развития кантона) о своей компании. Презентация должна походить на стартап-питч для потенциального инвестора: ваша задача – за несколько минут «продать» свой бизнес кантону. Вам придется пояснить, чем вы занимаетесь и почему ваш продукт будет успешным, дать справку по ситуации на рынке, рассказать о том, как будет развиваться компания, какие вы ожидаете денежные потоки и сколько рабочих мест готовы создать, описать модель дистрибуции и финансовую модель. Важна история компании: потребуется предоставить CV основателей и топ-менеджеров, заверить чиновника в том, что у них нет «темного прошлого». Помните: одна из первых задач чиновника – не допустить в страну фиктивный бизнес, который будет существовать лишь на бумаге и заниматься сомнительными денежными операциями. Вам нужно доказать, что вы не только займетесь серьезным делом, но и станете крайне важной для кантона компанией.

3. Расспрашивайте о деталях

Обмен информацией во время встречи с представителем кантона происходит в двух направлениях. Вы будете «продавать» себя кантону, а чиновник – «завлекать» к себе интересный качественный бизнес. Впрочем, далеко не все охотно рассказывают о существовании специальных условий для компаний. В крупных густонаселенных кантонах, где от инвесторов нет отбоя, вам придется выведывать детали самим. Зато в менее популярных кантонах вам могут попасться специалисты, открытые к общению и готовые рассказать все о возможных льготах и субсидиях. Поэтому составьте список вопросов, которые вы хотели бы задать чиновникам. Каков возрастной и национальный состав населения в кантоне? Куда из него можно быстро добраться? Какие еще компании вашего сектора в нем работают? Каковы ставки корпоративного налога? И самый главный вопрос: каким критериям нужно удовлетворять для получения статуса привилегированного предприятия? Часть информации можно почерпнуть заранее. Например, сравнить уровень налогов в 20 кантонах Швейцарии и более 60 странах мира можно с помощью налогового инструмента S-GE. Подумайте, с кем еще, помимо чиновников, полезно было бы встретиться: контактируйте с местными жителями, предпринимателями, представителями технопарков и бизнес-инкубаторов.

4. Отправьте письмо по итогам встречи

Как правило, после первого же личного контакта можно понять, подходит ли тот или иной кантон под цели вашего бизнеса, и оценить заинтересованность чиновников в том, чтобы привлечь вас на свою территорию. Если общение оказалось плодотворным, в тот же день отправьте чиновнику письмо-напоминание с кратким содержанием вашей беседы. Еще раз представьте вашу компанию и ее продукт, подытожьте основные тезисы разговора и оставьте свои контакты. Адресат обязательно оценит вашу педантичность. В этом же письме вы можете задать следующий пул вопросов. Какая организационно-правовая форма наиболее оптимальна для вашей бизнес-модели? Какую налоговую схему лучше использовать? Каковы условия для получения вида на жительство для основателей компании (и членов их семей)? Какова стоимость различных сервисов, необходимых для открытия и функционирования компании на первых порах, в вашем кантоне (бухгалтерия, нотариальные услуги, открытие расчетного счета, аренда офиса и прочее)? Какие субсидии может получить ваша компания?

В случае, если чиновник сразу проявил интерес к вашему бизнесу, советую договориться о повторной встрече на следующий день – в более расширенном формате консультации по вопросам открытия компании, налогов, бухгалтерии. В идеале вместе с официальным лицом отправиться в отделение банка и получить консультацию по поводу открытия расчетного счета, поскольку это крайне непростая процедура.

5. Обращайтесь за помощью

Поиск помещения под офис, социальная интеграция иностранных работников, контакты с учеными и вузами, получение разрешений на работу и вида на жительство… Возможности швейцарских чиновников неисчерпаемы. Доказав единожды, что ваш бизнес важен для кантона, вы получаете незаменимого помощника и советника в лице представителя кантональных властей. При этом чиновники достаточно гибки и легко входят в положение, когда дело касается изменения в бизнес-планах. Например, они охотно дают отсрочки по договоренностям, если предприятие решило запускать операционную деятельность несколько позже планируемого срока.

Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего «Справочника инвестора» или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.

Узнайте больше о деловой среде в Швейцарии

Ссылки

Поделиться

Материалы по теме