ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

Благодатная почва: Как компания Harvest Group торгует российским зерном из Швейцарии

Бум сырьевой торговли, стартовавший в мировой экономике около 15 лет назад, не утихает до сих пор. При этом Швейцария является одной из лидирующих площадок для трейдингового бизнеса. Компания Harvest Group, организованная группой предпринимателей, два года назад переехала из Дубая – мирового «экономического оазиса» – в провинциальный город Морж в кантоне Во. Председатель совета директоров Harvest Group Алмаз Альсенов рассказал, почему его бизнес решился на такой шаг, каких преимуществ он добился и с какими трудностями столкнулся в процессе переноса штаб-квартиры в Швейцарию.

Благодатная почва: Как компания Harvest Group торгует российским зерном из Швейцарии
Harvest Group занимается международной дистрибуцией сельскохозяйственных культур и продуктов.

Компания Harvest Group была создана в 2015 году в Швейцарии с целью продолжения уже существующего и успешного торгового бизнеса в ОАЭ. Harvest Group занимается международной дистрибуцией так называемых soft commodities – сельскохозяйственных культур и продуктов. Компания закупает в России, Казахстане и Украине зерновые (пшеницу, ячмень, кукурузу) и бобовые культуры, а также семена и масла подсолнечника и сафлора. Эти товары она поставляет клиентам из стран Ближнего Востока и Азии. На протяжении нескольких лет все бизнес-процессы осуществлялись из особой экономической зоны Дубая, где компания довольствовалась выгодными налоговыми условиями. Однако затем было решено перенести штаб-квартиру в Швейцарию. Именно здесь, в кантоне Во, ныне располагается центр принятия решений Harvest Group; сюда в ближайшие пять лет компания планирует перевести львиную долю персонала.

Швейцария – крупный трейдинговый хаб

«Для компаний, специализирующихся на сырьевой торговле, Швейцария – одна из самых интересных локаций», – считает Алмаз Альсенов. В Швейцарии сложился крупный хаб для трейдингового бизнеса: по данным ассоциации STSA, торговля сырьем приносит до 4% ВВП страны. На территории государства – главным образом, вокруг Женевского озера, в Лугано и Цуге – осуществляют свою деятельность свыше 500 трейдинговых компаний различного размера. Вместе они создали около 35 тыс. рабочих мест. Именно швейцарские фирмы заключают две трети всех на планете контрактов по поставкам зерновых, более половины сделок по кофе и сахару. Это значительно обгоняет темпы других торговых хабов – Сингапура, Дубая, Лондона. Разумеется, такая активность была бы немыслима без соответствующей инфраструктуры. К услугам трейдинговых компаний крупнейшие мировые банки, финансирующие сырьевые операции, страховые компании, помогающие оценить и снизить риски, судовладельческие компании. «В зоне досягаемости конкуренты, коллеги, партнеры, – подтверждает Алмаз. – Поэтому из Швейцарии очень удобно контролировать всю цепочку поставок, от места сбора продукции до конечного потребителя».

Важнейшей причиной, по которой было принято решение перенести бизнес в Швейцарию, являлась перспектива работы с крупнейшими в мире кредитными организациями. Поскольку Harvest Group ожидали большие обороты, вопрос доступа к финансам был ключевым. «Швейцарским банкам понятна специфика бизнеса, они знакомы с типичными запросами трейдера, – рассказывает Алмаз Альсенов. – Работая с российскими банками, мы постоянно сталкивались с ситуацией, когда приходилось разъяснять их сотрудникам очевидные вещи. Здесь все наоборот: нас не только прекрасно понимают, но и подсказывают, каким именно инструментом лучше воспользоваться, как обеспечить финансами ту или иную сделку. Аналогичная ситуация и при взаимодействии со страховыми компаниями: они в Швейцарии крайне профессиональны и предоставляют сервис на высшем уровне».

Доступ к первоклассным специалистам

Другая причина открытия штаб-квартиры Harvest Group в Швейцарии связана с тем, что на прежнем месте компания исчерпала ресурсы по поиску подходящих кадров. «Для расширения бизнеса, – поясняет Алмаз, – нам нужны были специалисты высокой квалификации, знающие несколько языков и имеющие богатый опыт работы. К сожалению, рынок труда в ОАЭ не в полной мере отвечает нашим потребностям». В Harvest Group работает более 30 человек. В связи с квотированием разрешений на работу (подробнее о кадровом вопросе читайте в нашем предыдущем материале) переводить специалистов из арабского офиса непросто. Компания планирует распределить этот процесс на пять ближайших лет. По словам Алмаза Альсенова, ей хочется сохранить существующий костяк команды. Кроме этого, Harvest Group планирует активно нанимать сотрудников с местного рынка труда для решения финансовых, бухгалтерских, юридических и других задач.

Кантональная поддержка вам в помощь

Несмотря на то, что многие трейдинговые компании в Швейцарии предпочитают размещать свой бизнес в Женеве, Harvest Group остановила свой выбор на кантоне Во. Регистрация компании прошла в Ролле, а вскоре головной офис перебрался в Морж. Как объясняет Алмаз Альсенов, в небольшом городе компания чувствует себя более уверенно: конкуренция здесь меньше, но при этом доступны все необходимые инструменты для развития бизнеса. Кроме того, намного больше внимания достается от государственных органов. «Мы сотрудничаем с Агентством по экономическому развитию кантона Во (Economic Development - Canton of Vaud, DEV ), – говорит он. – Эта Ассоциация оказывает нам максимальную поддержку в решении любого бизнес-вопроса: в поиске нужных контактов, знакомствах с представителями банков, выдаче разрешений на работу и виз, даже аренде квартиры для жилья! Для предпринимателя из постсоветского пространства, привыкшего все делать самостоятельно и не полагаться на чиновников, такой подход кажется удивительным, но в Швейцарии он в порядке вещей». Ассоциация также организует семинары, конференции, специальные предпринимательские дни для обмена опытом и налаживания деловых связей. «Главное условие для того, чтобы тебе помогали, добавляет Алмаз, – вести честный и прозрачный бизнес, чтобы власти понимали твои проблемы и могли поучаствовать в их решении».

Стоимость бизнеса

В 2015 году оборот вновь созданного бизнеса Harvest Group был невысок, поэтому компания решила не прибегать к налоговым преференциям. А с 2016 года она подала прошение на снижение налоговой ставки, которое было удовлетворено властями кантона Во. Подробнее о налоговой системе в Швейцарии читайте в нашем материале.

 «Стоимость ведения бизнеса в Швейцарии действительно выше, чем во многих других юрисдикциях, – подтверждает Алмаз Альсенов. – Однако уровень сервиса и  бизнес-инфраструктуры полностью отвечают уровню затрат». К тому же нахождение в Швейцарии дает и другие преимущества, прежде всего имиджевые. «К нашей компании в ОАЭ новые контрагенты нередко относились с осторожностью, – рассказывает председатель правления Harvest Group. – Это приводило к тому, что при заключении сделок с нас требовали предоплату, дополнительные аккредитивы. К швейцарскому бизнесу партнеры и клиенты проявляют гораздо больше уважения. Это, в конечном итоге, прямо сказывается на финансовом успехе бизнеса, ведь процесс заключения контрактов существенно ускоряется и упрощается».

Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего «Справочника инвестора» или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.

Узнайте больше о деловой среде в Швейцарии

Подробнее
Поделиться

Дополнительно