ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

«Держать лицо»: Как компания Suisselle построила бизнес на инъекциях красоты

Почти пять лет назад уроженка Санкт-Петербурга Марианна Астахова переехала в Швейцарию из США, чтобы запустить новый бизнес в области эстетической медицины. Компания Suisselle, которую Марианна возглавляет, обосновалась в кантоне Во. Предприятие поставляет косметологические и медицинские препараты для профессионального использования во многие европейские страны, включая Россию – в нашей стране у компании есть крупный дистрибьютор. Suisselle также активно работает с рынками Азии, Латинской Америки и Ближнего Востока. По мнению Астаховой, секрет быстрого роста швейцарских стартапов – в многочисленных возможностях для нетворкинга: Suisselle c его помощью удалось получить налоговые льготы, построить производственную линию, подобрать внешних консультантов и запустить исследовательские проекты с российскими, канадскими и швейцарскими учеными.

«Держать лицо» – как компания Suisselle построила бизнес на инъекциях красоты
Предприятие поставляет косметологические и медицинские препараты для профессионального использования во многие европейские страны.

Бизнесу стоит учиться

В конце 2010 года Марианна Астахова приняла предложение возглавить новую высокотехнологичную компанию по производству медицинских изделий в Швейцарии – для этого ей предстояло переехать из Нью-Йорка, где она прожила 11 лет, в Женеву и примерить на себя роль стартапера. Чтобы лучше разобраться в первых шагах в создании инновационного бизнеса, Марианна прошла совместную программу Executive MBA бизнес-школы UNIL-HEC и Университета Лозанны EPFL – одного из сильнейших европейских политехнических вузов. Программа специально предназначена для тех, кто собирается начать или начинает свой бизнес: она учит предпринимателей, как монетизировать идеи, выстраивать процессы внутри компании, защищать интеллектуальную собственность, вести маркетинговую активность и т. д. «Университет Лозанны фокусируется на предпринимательстве и является альма-матер множества успешных стартапов, – рассказывает Марианна. – Почти год я занималась в одном потоке со студентами EPFL, которые так же, как и я, обдумывали, как воплотить свои идеи в бизнесе. Это был вдохновляющий опыт: тебя окружают амбициозные, смелые, изобретательные люди, которые жаждут открыть свое дело». Подробнее о бизнес-образовании в Швейцарии читайте в разделе 12.3 «Справочника инвестора» на нашем сайте.

Обучение дало Астаховой возможность наладить множество полезных деловых связей и получить консультации первоклассных бизнес-тренеров и менторов. По его итогам предпринимательница даже запустила собственную программу интернатуры в Suisselle – студенты EPFL проходили в компании стажировку. «В швейцарских университетах, – продолжает Марианна, – можно получить грант на создание инновационного предприятия. Некоторые студенты действительно подавали заявки на финансирование своих стартапов. Но у Suisselle уже было несколько частных инвесторов, поэтому мы не стали прибегать к этому инструменту».

Дух инноваций

По словам главы Suisselle, первоначально партнеры-основатели рассматривали несколько европейских стран для открытия бизнеса. Однако выбор был сделан именно в пользу Швейцарии. «Во-первых, здесь крайне благоприятная обстановка для стартапов, – объясняет Марианна Астахова. – Дух инноваций ощущается явственнее, чем где-либо еще. Во-вторых, бренд «Сделано в Швейцарии» является важным активом для любого стартапа, ведь это гарант качества и надежности продукции для потребителей». Помимо этого, Швейцарию можно считать мировой столицей медицинских технологий, на ее территории работают крупнейшие международные производители медицинских и фармацевтических препаратов. Этот фактор дает начинающей компании важное преимущество – доступ к высококлассным экспертам в области медицины, фармацевтики, систем контроля качества, а также к передовым технологиям и высококачественному сырью.

Первые три года у Suisselle ушли на строительство лаборатории, завершение исследований, а также получение патентов и разрешений на вывод продукции на рынок. Компания производит уникальные филлеры и биоревитализанты на основе стабилизированной гиалуроновой кислоты – это гели-наполнители и жидкие крема, а также инъекции для мезотерапии, которые используются врачами и пластическими хирургами для улучшения состояния кожи пациентов. Препараты используются для избавления от морщин, кругов под глазами, улучшения контура лица, придания коже здорового сияния. «Это инновационный бизнес с высокотехнологичным производством и обширными научными исследованиями», – комментирует Марианна. Вот почему к поиску площадки для размещения лаборатории и производственной линии нужно было отнестись с максимальным вниманием. Кантон Во, на котором остановила выбор компания, обладает развитой инфраструктурой поддержки стартапов. После тщательного изучения многочисленных бизнес-хабов и технопарков Suiselle стала резидентом Y-Parc – Swiss Technopole в городе Ивердон-ле-Бен.

Нетворкинг и… еще раз нетворкинг

«Секрет успеха ведения бизнеса в Швейцарии – в постоянном нетворкинге, налаживании связей с профессиональным сообществом, – рассказывает Марианна. – Чем активнее ты «варишься» в предпринимательской среде, тем больше полезных знакомств и партнеров получаешь. С их помощью процесс создания и развития компании ускоряется в несколько раз». На первых порах неоценимую помощь Suisselle оказала ассоциация по экономическому развитию кантона Во, которая создана специально для поддержки иностранных предпринимателей при старте их бизнеса. Она помогла найти консультантов по вопросам налогообложения, ведения бухгалтерии и др. Помимо этого, путем нетворкинга удалось нанять эксперта по качеству, а также подобрать партнера, который оказал Suisselle финансовую поддержку – организацию SPECo. Другой партнер, компания Alpiq, помогла спроектировать и построить «чистую комнату» – изолированную лабораторию с практически полным отсутствием частиц пыли. Такая комната жизненно необходима для биотехнологического производства. Маленькая деталь, демонстрирующая отношение швейцарских технопарков к стартапам: на время строительства «чистой комнаты» Y-Parc освободил Suisselle от арендных платежей.

Кроме этого, страна является одной из самых передовых в мире по вопросам патентования и защиты интеллектуальной собственности (раздел 3.3 справочника инвестора), что для медтех-стартапа, безусловно, имеет значение. Компания Suisselle широко использует выгоды международного научного партнерства: она привлекает к исследованиям ученых из России, Канады, Университета Лозанны и ряда других научных организаций Швейцарии.

«В любом кантоне Швейцарии, – говорит Марианна, – государственные органы или общественные организации проводят множество мероприятий, призванных помочь предпринимателям наладить деловые связи. Это один из самых полезных ресурсов на порах становления компании. Обмен информацией и опытом крайне важен для быстрого роста». Глава Suisselle рекомендует обратить внимание на кантональные департаменты экономического и инвестиционного развития, а также отраслевые бизнес-ассоциации – начинающим компаниям полезно завязать в них деловые знакомства как можно быстрее.

С прицелом на весь мир

«Для компании, которая планирует работать по всему миру, Швейцария – идеальная точка входа на глобальный рынок, – считает Марианна Астахова. – Прежде всего потому, что это мультиязыковая страна. Большинство профессионалов говорит по-английски, по-французски, по-немецки. Люди здесь имеют подходящий для ведения бизнеса менталитет: они хорошо организованны, методичны, отзывчивы, преданны своему делу. В Suisselle интернациональный коллектив, и все без проблем находят общий язык: швейцарцы, французы, русские, испанцы».

Продукция Suisselle поставляется для профессионального использования в страны Азии, Ближнего Востока, Латинской Америки, Восточной и Центральной Европы. Крупный дистрибьютор есть и в России – российская компания Martinex, один из лидеров на рынке эстетической медицины и терапевтической косметологии. В настоящее время компания работает над усилением географического присутствия на Ближнем Востоке и расширением продуктовой линейки – до конца 2016 года она представит три новых продукта для мезотерапии. Получение необходимых разрешений на медицинские приборы в Швейцарии несколько проще и дешевле, чем, например, в США или Китае. Правила в этом сегменте рынка не такие жесткие, как для фармацевтических препаратов, сертификация занимает меньшее время. Тем не менее, компании приходится постоянно быть в курсе изменений в нормативно-правовых документах, принимаемых как в Швейцарии, так и в Евросоюзе – поскольку соблюдать нужно и те, и другие требования к качеству и безопасности. Продукция компании Suisselle имеет сертификаты качества GMP, CE, ISO 13485. (Подробнее о требованиях к качеству продукции можно прочитать в разделе 3.4 «Справочника инвестора»). Как признается Марианна Астахова, в Швейцарии легко и удобно вести бизнес: и люди, и государство, и бизнес-процессы ориентированы на достижение максимального качества. А это отличная основа для того, чтобы вести деятельность в столь высокотехнологичном секторе, как биотехнологии и медицина.

Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего «Справочника инвестора» или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.

Узнайте больше о сфере биотехнологий в Швейцарии

Для компании, которая планирует работать по всему миру, Швейцария – идеальная точка входа на глобальный рынок.

Marianna Astakhova
Генеральный директор, Suisselle Sàrl

Ссылки

Поделиться

Материалы по теме