В рамках интервью мы обсудили планы Центра на 2017 год, а также то, насколько швейцарские инвесторы заинтересованы в работе на российском рынке, и какие возможности Швейцария может предложить компаниям и предпринимателям из России.
Кроме того, мы обсудили тему импортозамещения и инициативы швейцарских компаний по локализации производства своей продукции в России. Также мы выяснили, на что стоит обратить внимание российским инвесторам, чтобы успешно вывести свой бизнес на новые международные рынки.
Сегодня мы публикуем вторую часть интервью.
Какой совет вы могли бы дать швейцарским компаниям, рассматривающим возможность расширения бизнеса и выхода на российский рынок? И аналогичный вопрос про российские компании, выходящие на глобальный рынок через Швейцарию.
Ив: Мой основной совет для бизнесменов, начинающих освоение российского рынка, может прозвучать несколько банально, но это действительно важно: нужно хорошо подготовиться и собрать максимум информации!
Сразу заложите достаточный объём времени и ресурсов на освоение нового рынка. Разработайте долгосрочную стратегию развития. Активно обменивайтесь информацией с другими швейцарскими и международными компаниями и тщательно изучите рынок. Не пожалейте времени и денег на поиск наиболее подходящих партнёров в России. Воспользуйтесь консультациями экспертов, разбирающихся в местных особенностях. Вам на помощь может прийти Швейцарский центр содействия бизнесу в России, а также другие консультанты. Следите за отраслевыми публикациями в прессе, посещайте различные мероприятия и старайтесь наладить сеть контактов, в чём вам может помочь членство в таких организациях, как S-GE, Международная торговая палата Швейцарии и России/СНГ и AEB. Постарайтесь разработать стратегию управления рисками, в том числе продумайте план действий на случай существенных колебаний курса валют и проблем с осуществлением платежей. И, наконец, изучайте русский язык и стремитесь как можно больше узнать о России и её культуре.
Собрав максимум информации, вы сможете разработать стратегический план действий, определив, какой вариант вам наиболее выгоден – организация традиционного экспорта своей продукции в Россию или локализация отдельных этапов производства внутри страны.
Потенциально Россия обладает довольно существенным рынком, но его освоение невозможно без соответствующих инвестиций. Мы знаем множество примеров, когда швейцарским компаниям удавалось успешно реализовать конкурентные преимущества на российском рынке и адаптировать свои технологии под запросы местных клиентов за счёт локализации производства в России. Недавно мы общались с представителями швейцарской компании Mobatime Systems, которой удалось открыть собственный технопарк в Ленинградской области. На сегодняшний день другие компании из Швейцарии могут воспользоваться инфраструктурой данного технопарка для организации производства в России.
Марк: Говоря о российских компаниях, я бы посоветовал им первым делом оценить свою готовность к освоению глобального рынка, рассматривая возможности Европы и Швейцарии в качестве платформы для развития международного бизнеса. На самом начальном этапе необходимо оценить объём потенциального рынка за пределами России, определить свои конкурентные преимущества и тщательно спрогнозировать шансы на выживание выбранной модели ведения бизнеса.
Если после учёта всех вышеперечисленных факторов компания считает себя готовой к выходу на международную арену, стоит изучить все преимущества, которые может предложить Швейцарский центр содействия бизнесу в России. Вы можете воспользоваться услугами нашего центра, чтобы получить анализ Вашего проекта, выбрать наиболее подходящий кантон, подобрать для себя технопарк (по статистике, стартапы, развивающиеся в рамках технопарков, добиваются успеха в 90% случаев) и быть в курсе последних изменений нормативно-правовой базы. Опыт показывает, что данные услуги оказываются весьма полезными для обращающихся к нам российских компаний.
Какими результатами работы по итогам 2016 года может гордиться Швейцарский центр содействия бизнесу в России?
Ив: Оглядываясь на прошедший год, я испытываю чувство гордости за все результаты нашей работы и выражаю благодарность коллегам, работающим в Швейцарском центре содействия бизнесу в России, международной организации Switzerland Global Enterprise и посольстве Швейцарии.
В сфере продвижения экспорта товаров в Россию мы активно работали по таким направлениям, как пищевая промышленность, импортозамещение и развитие железнодорожного транспорта. По результатам проделанной работы мы опубликовали маркетинговое исследование, освещающее возможности российского рынка для швейцарских компаний, работающих в области сельского хозяйства и пищевой промышленности. Также мы организовали ознакомительные туры для представителей швейцарского бизнеса по Воронежской и Белгородской областям. Кроме того, мы подготовили «Практическое руководство по вопросу импортозамещения в России», в котором отразили влияние изменений российской нормативной базы на бизнес в различных отраслях, от МЕМ до фармацевтики. Нам удалось укрепить контакты с представителями российских регионов и провести множество полезных мероприятий (форумов, мастер-классов и т.п.). Также мы активно участвовали в крупных отраслевых выставках, в частности, работали на выставке «Pharmtech» в Москве.
С не меньшей гордостью мы смотрим на результаты своей работы в области оказания содействия российским компаниям. Многим представителям российского бизнеса мы помогли найти наиболее подходящих партнёров и получить необходимую поддержку в процессе выхода на международные рынки. И всё это мы делаем совершенно бесплатно.
И, наконец, мы можем гордиться работой своих партнёров, в частности, агентств по экономическому развитию швейцарских кантонов, различных фондов, университетов, отраслевых ассоциаций и технопарков. Именно их труд помогает российским компаниям успешно начинать бизнес в Швейцарии. Многие компании из России, работающие сегодня на рынке Швейцарии, считают залогом своего успеха именно поддержку со стороны участников инновационной инфраструктуры нашей страны.
Какие цели Вы ставите перед собой на текущий год?
Ив: В наступившем году мы продолжим активно помогать швейцарским компаниям в преодолении экономических трудностей. Мы будем рассказывать о возможностях, открывающихся на российском рынке, чтобы наши партнёры могли успешно справляться с возможными рисками и получать максимум отдачи от сделанных инвестиций в долгосрочной перспективе.
Российским компаниям мы будем помогать преодолевать сложности, связанные с открытием и поддержанием бизнеса в Швейцарии, решая вопросы с привлечением персонала, получением разрешений на работу, получением финансирования и т.д. Также мы будем информировать представителей российского бизнеса об изменениях нормативно-правовой базы Швейцарии, в частности, о запланированной на 2017 год налоговой реформе.
Я считаю, что сложная экономическая ситуация открывает новые возможности для развития, позволяющие в полной мере реализовать имеющиеся у людей таланты и амбиции.
Какие отрасли экономики будут представлять для вас наибольший интерес в 2017 году?
Ив: Мы планируем сконцентрировать наши усилия на поддержке таких ключевых отраслей, как информационные технологии, железнодорожный транспорт и «чистые» технологии. Также мы будем помогать швейцарским компаниям максимально использовать возможности, открывающиеся в рамках действующей в России политики импортозамещения.
В сфере информационных технологий мы планируем изучить дополнительные возможности рынка России для швейцарских экспортёров. В рамках данной работы мы собираемся посетить несколько городов и регионов России, в частности, Нижний Новгород и Новосибирск. Мы не сомневаемся, что сегодня на рынке существует огромный потенциал для сотрудничества между швейцарскими и российскими компаниями.
Марк: Хочу отметить, что Швейцария представляет собой весьма привлекательный регион для российских ИТ-компаний, планирующих выход на международный рынок. В качестве успешных примеров можно привести офис Яндекс в Люцерне и Luxoft в Цуге.
Ив: В области железнодорожного транспорта, мы продолжим укреплять успешное сотрудничество с нашими российскими партнёрами, ОПЖТ и РЖД, в рамках совместной Дорожной Карты.
Швейцарский центр содействия бизнесу в России при тесном сотрудничестве с коллегами из экономического отдела посольства Швейцарии в Москве планирует активизировать работу в сфере «чистых» технологий (водоснабжение и очистка сточных вод, энергетическая эффективность и переработка отходов). Эта тема приобретает особую актуальность, так как 2017 год объявлен в России «Годом экологии».
Логичным продолжением нашей работы в области поддержки российской политики импортозамещения станет дальнейшее изучение возможностей развития бизнеса швейцарских поставщиков. Мы уверены, что политика импортозамещения в России открывает интересные перспективы для швейцарских компаний. В частности, весьма привлекательно выглядит сектор пищевой промышленности. Наша задача состоит в том, чтобы рассказать представителям швейцарского малого и среднего бизнеса обо всех возможностях рынка России.
Узнать подробнее об услугах Швейцарского центра содействия бизнесу можно в нашей брошюре (документ для загрузки справа).
Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего справочника инвестора или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.
