ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

Стальной характер: Как пять человек в Тичино ведут мировые продажи украинских металлургов

Компания UMP Trading из швейцарского кантона Тичино в трейдинговом бизнесе далеко не новичок. На протяжении восьми лет, с 2009 года, она занимается сопровождением международных контрактов «Энергомашспецстали» – крупнейшего украинского производителя специальных литых и кованых изделий из стали. Сегодня продукцию с этой торговой маркой хорошо знают в более чем 50 странах мира. Экспортная деятельность предприятия развивается как раз благодаря усилиям трейдингового партнера, отвечающего за продажу продукции в Европе, Азии, США, на Ближнем Востоке. Управляющий директор UMP Trading Валерия Лещенко рассказала о том, как компании удалось запустить в Швейцарии бизнес с налоговой ставкой в 11%, подобрать сотрудников-полиглотов и найти общий язык с швейцарскими банками.

Стальной характер: Как пять человек в Тичино ведут мировые продажи украинских металлургов
UMP Trading не только заботится о том, чтобы спрос и предложение счастливо встретились, но и занимается ведением контрактов, обеспечением транспортировки товаров, логистикой, страхованием, финансированием крупных сделок.

Объединяя континенты

Роль трейдеров в международном сырьевом бизнесе трудно переоценить. Они выступают незаменимым посредником между поставщиком и потребителем, которые нередко находятся в разных частях света. Швейцарская компания UMP Trading выполняет такую функцию для «Энергомашспецстали» – это металлургическое предприятие с 3500 сотрудников расположено в городе Краматорск Донецкой области. UMP Trading не только заботится о том, чтобы спрос и предложение счастливо встретились, но и занимается ведением контрактов, обеспечением транспортировки товаров, логистикой, страхованием, финансированием крупных сделок. В 2010 году обе компании вошли в крупнейший российский холдинг «Росатом». После этого в сферу задач UMP Trading вошли также закупки иностранного оборудования и другой продукции для крупнейшей госкорпорации России.

Около 90% продаж UMP Trading приходится на так называемые поковки и отливки из специальных сталей – заготовки, которые используются в судостроении, машиностроении, нефтегазохимической отрасли, ядерной промышленности. Среди ее клиентов множество крупных международных концернов: General Electric, Arcelor Mittal, BHEL и др. Ключевые рынки сбыта разбросаны по всей планете – это Германия, Франция, Италия, Испания, Бельгия, Индия, США, Южная Корея. Компания ведет деятельность из города Лугано швейцарского кантона Тичино.

Итальянские корни

До того, как оказаться в Швейцарии, руководитель UMP Trading Валерия Лещенко на протяжении пяти лет развивала продажи «Энергомашспецстали» на итальянском рынке. Однако в Италии компания, которой она руководила, столкнулась с рядом сложностей: в частности, с высоким налоговым бременем (около 58% выручки компании уходило на налоги) и бюрократизированностью некоторых процедур. По совету консультантов Валерия обратила внимание на соседнюю Швейцарию и решила рассмотреть ее в качестве новой юрисдикции для ведения дел. После того, как все «за» и «против» были тщательно взвешены, бизнес перебрался в кантон Тичино. Переезд стал комфортным: город Лугано, где была основана компания UMP Trading SA, расположен в 20 км от границы с Италией. Расстояние от Лугано до Милана по трассе – всего 77 км. Удобное географическое положение позволило сохранить тесные контакты с наработанной базой клиентов.

Магнит для бизнеса

Настоящим магнитом для бизнеса стала политическая и экономическая стабильность Швейцарии и ее низкие налоговые ставки. «На тот момент в среднем налоговая ставка в стране составляла 18%, – рассказывает Валерия. – Но кантон нередко шел навстречу бизнесу и, при наличии финансового обоснования бюджета на несколько лет, существенно ее снижал. Нам, например, удалось получить ставку в 11%». Подробнее о налоговой системе Швейцарии можно прочитать в нашей брошюре «Налогообложение предприятий».

Говорят в Тичино на итальянском языке. При этом чиновники не накладывают на компанию строгого обязательства вести всю отчетность на государственном языке. Для трейдингового бизнеса, где 95% контрактов заключаются на английском, это большое преимущество: нет нужды терять время и деньги на переводы документов.

Плюсами в пользу Швейцарии стали в том числе благожелательная к предпринимателям атмосфера в стране, эффективно работающий государственный аппарат, развитая финансовая и банковская системы, а также либеральное правовое регулирование.

Швейцарская «прописка»

Благодаря швейцарской «прописке» UMP Trading удалось привлечь в качестве клиентов крупнейшие промышленные концерны, с которыми она продолжает успешно работать и сегодня. Для новых клиентов швейцарский партнер стал гарантом безопасности. Когда речь идет о многомиллионных сделках, для иностранных покупателей очень важно иметь поручительства и гарантии того, что обязательства по контракту будут выполнены. Предоставить их украинский производитель попросту не в силах – слишком большие суммы на кону. Зато швейцарские банки могут обеспечить гарантии и выдать необходимую документацию трейдинговой компании.

«Нахождение в Швейцарии, безусловно, является преимуществом при заключении контрактов с иностранными партнерами, – подтверждает Валерия Лещенко.  – Многие наши клиенты прежде принципиально не работали с украинскими поставщиками. Они боялись того, что продукция не будет изготовлена, сорвутся сроки, начнет хромать качество. Ситуация осложнялась геополитическими конфликтами. Зато к швейцарскому посреднику уровень доверия намного выше. Разумеется, мы подкрепляем его тем, что страхуем риски у крупнейших швейцарских страховых компаний».

Кадровый вопрос

В решении кадрового вопроса компания UMP Trading прибегала к разным методам. Сначала она пыталась привезти в страну украинских специалистов. Однако в Швейцарии при найме на работу принято отдавать предпочтение местным жителям или гражданам ЕС. Чтобы доказать иммиграционной службе потребность в работниках из третьих стран, требуется помощь адвоката, специализирующегося на трудовых вопросах. Его услуги обычно стоят очень дорого.

Затем решено было сосредоточить поиск сотрудников на жителях Швейцарии и Италии – среди них много специалистов высокой квалификации и нужной компетенции. Постепенно удалось подобрать пять человек, уже имеющих разрешение на работу в стране. Каждый из сотрудников говорит по-русски и владеет как минимум тремя иностранными языками. Не имея таких компетенций, отвечать за деловую переписку, переговоры и подготовку контрактов с клиентами со всего света было бы трудно.

Дружелюбный подход

Среди ключевых преимуществ ведения бизнеса в Швейцарии Валерия Лещенко также называет безопасные партнерские отношения с кантональными и муниципальными административными органами. «В большинстве европейских стран у чиновника к бизнесу выработан карательный подход, – рассказывает эксперт. – Это проявляется в многочисленных проверках, ограничениях, штрафах и санкциях. В Швейцарии все по-другому: здесь к предпринимателям и компаниям относятся крайне дружелюбно».

«Для бизнеса очень важна возможность получить консультационную поддержку из первых уст до того, как принимать какое-либо стратегическое решение», – отмечает Валерия Лещенко. По ее словам, открыты для консультаций все важные для бизнеса институты: банки, налоговые и юридические службы, страховые компании. С первого года работы UMP Trading швейцарские банки давали советы, как лучше оформить и провести ту или иную сделку, каким банковским инструментом эффективнее воспользоваться. Причем любую консультацию можно получить быстро и бесплатно, в режиме телефонного разговора. В любом кантоне Швейцарии есть свои общественные организации, призванные помочь начинающим компаниям. Швейцарский центр содействия бизнесу в России с удовольствием подскажет, как связаться с подобными организациями.

Швейцарские банки и налоговые службы охотно идут навстречу бизнесу в решении специфических запросов. Например, частыми клиентами UMP Trading являются покупатели из Пакистана и Индии. В их документах для получения банковских гарантий, аккредитивов и других финансовых инструментов, как правило, присутствует ряд условий, неприемлемых для большинства европейских банков. Тем не менее, в Швейцарии есть банки, готовые работать с такими клиентами. Другой пример связан с запросом государственных документов. В процессе оформления банковских гарантий компании часто требуются выписки из различных реестров, которые приходится запрашивать у налоговой. Причем составлены они должны быть по специфическим требованиям, отходящим от принятых швейцарских стандартов – ведь они могут быть предназначены, например, для участия в российских тендерах. Административные органы соглашаются учитывать подобные нюансы и готовят все нужные документы в короткие сроки.

Окно в Европу – окно в мир

«Я считаю, что Швейцария была и остается одной из самых привлекательных юрисдикций для ведения бизнеса в Европе, – подытоживает Валерия Лещенко. – Это то «окно», через которое иностранные компании могут получить выход на европейских клиентов, а также доступ к глобальному рынку». Удачное географическое расположение (Швейцария находится в самом сердце Европы и граничит с пятью странами) позволяет легко добраться до соседних государств на самолете, поезде или автомобиле. Неудивительно, что в кантоне Тичино расположены штаб-квартиры или представительства множества международных компаний. В частности, в сфере сырьевого трейдинга в Лугано, помимо UMP Trading, работает около 70 компаний.

Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего «Справочника инвестора» или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.

Узнайте больше о деловой среде в Швейцарии

Швейцария остается одной из самых привлекательных юрисдикций для ведения бизнеса. Это "окно", через которое компании получают выход на европейских клиентов и глобальный рынок.

Valeriya Leshchenko
Управляющий директор, UMP Trading SA

Ссылки

Поделиться

Related Content