ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

Сырьевой комплекс: Как корпорация «Евраз» ведет международную торговлю из Цуга

Швейцария многие годы является одним из важнейших центров сырьевой торговли для российского бизнеса. На ее территории осуществляется примерно 80% всех трейдинговых сделок по поставкам сырья из России. Почему крупные отечественные корпорации предпочитают открывать торговые представительства именно в этой стране? Генеральный директор East Metals AG (дочерней компании «Евраз Групп») Джозеф Васкез ответил на вопросы о преимуществах швейцарской юрисдикции для сырьевой торговли. Эксперт также дал российским предпринимателям советы о том, как добиться баланса сил в международном коллективе, и рассказал, почему важно соблюдать в Швейцарии все существующие правила – как в бизнесе, так и в обычной жизни.

Сырьевой комплекс: Как корпорация «Евраз» ведет международную торговлю из Цуга
При открытии дочерней компании «Евраз» отчасти руководствовался существенными налоговыми преимуществами, которые предоставляла бизнесу Швейцария.

Корпорация «Евраз» – один из ключевых производителей стали в мире, ведущая горнодобывающая и металлургическая компания и стратегически важное российское предприятие. По собственным данным компании, в 2016 году она заработала $7,7 млрд и произвела 13,5 млн тонн стали. Сегодня у «Евраза» есть производственные площадки в России, на Украине, в США, Канаде, Чехии, Италии и Казахстане. Международная экспансия концерна началась в 2000-е годы; важную роль в ней сыграла швейцарская «дочка» East Metals AG, отвечающая за торговые операции на глобальном рынке.

Торговое плечо

Компания East Metals AG была учреждена в 2001 году в Женеве. В дальнейшем она дважды меняла локацию, перебравшись в начале в Лугано (кантон Тичино), а затем – в Цуг, где располагается до сих пор. Компания отвечает за международные продажи «Евраз Групп»: она организует поставки продукции с заводов компании в России и Украине клиентам по всему миру. East Metals AG поставляет сырье (уголь, железную руду и др.) и полуфабрикаты перерабатывающим компаниям в Юго-Восточной Азии, Европе и США, – а они затем изготавливают товары для конечных потребителей. Около 65% продаж приходится на азиатских потребителей: Тайвань, Таиланд, Филиппины, Индонезию и другие рынки. Такой географический акцент объясняется тем, что главные площадки для добычи сырья находятся в Сибири, и куда проще организовать логистику на восток, чем на запад. Еще по 15% дохода приносят европейские и американские клиенты. В 2016 году общий торговый оборот East Metals AG достиг $3 млрд.

Налоги и кредитные ресурсы

При открытии дочерней компании «Евраз» отчасти руководствовался существенными налоговыми преимуществами, которые предоставляла бизнесу Швейцария. В кантоне Цуг до сих пор созданы благоприятные условия в части корпоративного налогообложения – общая ставка налога (кантональная плюс федеральная часть) варьируется обычно от 6 до 12%. Подробнее о налогообложении в Швейцарии читайте в нашем «Справочнике инвестора». Кроме того, Цуг – это важный трейдинговый хаб: здесь расположены торговые представительства множества крупных металлургических и горнодобывающих компаний, а также сотни компаний, специализирующихся на торговле сырьем. Свои штаб-квартиры в Цуге разместили торговые и маркетинговые подразделения крупнейших добывающих корпораций, таких как Rusal, Glencore, Gunvor, Kolmar Group, MRI и многих других. В такой среде срабатывает принцип стихийно образовавшегося кластера. Подобное притягивает подобное: следующая трейдинговая компания выбирает ту же локацию, где успешно закрепились коллеги по отрасли.

Помимо привлекательного уровня корпоративных налогов, для торговых компаний крайне важно иметь доступ к финансовым ресурсам. В Цуге присутствуют ведущие международные банки, как швейцарского происхождения, так и иностранные. В частности, свои офисы здесь есть у «Сбербанка» и банка «ВТБ Капитал». «Доступ к кредитным продуктам крупнейших банков – это огромное преимущество, – поясняет генеральный директор East Metals AG Джозеф Васкез. – Нам как швейцарской компании охотно открывают кредитные линии, что для нерезидентов страны сделать непросто». По словам эксперта, швейцарские банки предъявляют высокие требования к своим клиентам, но все они строятся исключительно на здравой логике. «Как только банки понимают, что имеют дело с серьезным и надежным бизнесом, – продолжает он, – ваши взаимоотношения становятся крайне плодотворными. Кредитные организации всегда открыты к сотрудничеству и оказывают нашей компании всевозможную поддержку».

Принцип баланса

Сегодня в East Metals AG работает 53 сотрудника (при штате головной корпорации «Евраз Групп» в более чем 80 тысяч человек по всему миру), причем среди них присутствуют представители 13 различных национальностей. «Мы внимательно соблюдаем баланс национальностей в коллективе, – рассказывает Джозеф Васкез. – Помимо россиян и украинцев у нас работают швейцарцы, американцы, британцы, португальцы, норвежцы, итальянцы... Не имеет значения, какой национальной принадлежности человек, гораздо важнее уровень его профессионального опыта и квалификации». При этом руководитель бизнеса советует обратить начинающим компаниям внимание на швейцарский рынок труда: он полон высокопрофессиональных кадров, специалистов с превосходным образованием, компетенциями и навыками. На руку играет и доступность швейцарских университетов. East Metals AG не ведет с ними совместных научных проектов, поскольку все исследования и разработки сосредоточены в России. Однако несколько сотрудников готовят к защите докторские диссертации в швейцарских вузах. Безусловно, руководство компании только поддерживает эти инициативы.

Мультинациональный характер коллектива обязывает компанию часто решать иммиграционные вопросы – например, связанные с выдачей разрешений на работу для нерезидентов Швейцарии и Евросоюза. Джозеф Васкез описывает опыт общения с кантональными властями исключительно в светлых красках. «У нас превосходные отношения с иммиграционной службой кантона Цуг, – говорит он. – Это бизнес-ориентированные, гибкие, понимающие специалисты, всегда готовые прийти на помощь. У нас, бывает, случаются незапланированные «горящие» проекты, которые требуют срочного присутствия специалистов из России на два-три месяца. Иммиграционная служба с пониманием относится к таким запросам и очень быстро организовывает краткосрочные деловые визы». Глава East Metals AG утверждает, что компании не приходилось сталкиваться с необоснованными отказами или изматывающим процессом подачи апелляций. Но справедливо замечает, что его бизнес также работает строго в рамках предписаний: все визовые запросы продиктованы насущными потребностями и имеют под собой веские основания. Подробнее о кадровом вопросе в Швейцарии читайте в нашем предыдущем материале.

Нахождение в Швейцарии, по словам Джозефа Васкеза, дает компании дополнительные очки: местный рынок труда полон талантливых специалистов, на которых при необходимости можно возложить новые задачи. «Конечно, швейцарская рабочая сила дорогая, – добавляет эксперт. – Но в пересчете на уровень компетенций и выгоды для бизнеса, она, безусловно, оправдывает инвестиции».

Страна четких правил

Четкие правила и предписания лежат в основе всего швейцарского общества, подчеркивает Джозеф Васкез. Установленным нормам должны следовать все граждане без исключений. «Именно поэтому Швейцария является столь высокоорганизованной страной, в которой удобно вести бизнес и жить, – говорит эксперт. – Поскольку правил придерживаются все, от президента до машиниста поезда, здесь идеально работают публичные системы и институты: государственные органы, банки, инфраструктура, общественный транспорт».

Конечно, из-за тяги организовать все процессы до самых мелочей швейцарцы порой перестают быть гибкими. Справедливость для них важнее, чем обстоятельства. «В 2012 году, когда я только-только переехал в Швейцарию, мы с женой отправились на поезде в Цюрих, – рассказывает Джозеф Васкез. – Купили билеты в оба конца, провели прекрасный день, а в обратный путь отправились за полночь. Оказывается, в Швейцарии есть правило: если ты садишься на поезд после полуночи, нужно заплатить дополнительно специальный сбор. Тогда он составлял 2,5 франка. Информация об этом есть на билете – но мы тогда лишь начали изучать немецкий, и не обратили внимания. За нарушение нам в итоге пришлось заплатить штраф в 200 франков. По мнению инспектора, то, что мы иностранцы, не имело никакого значения – правила одинаковы для всех». Впрочем, других существенных недостатков Джозеф Васкез за пятилетний срок пребывания в стране так и не обнаружил.

И даже наоборот, швейцарский стиль жизни внес позитивные коррективы в его распорядок дня и досуг. «В Швейцарии все крутится вокруг активностей на природе, – поясняет он, – а не вокруг ресторанов и баров, как в родном для меня Лондоне и других европейских мегаполисах. Люди привыкли проводить время на свежем воздухе: они катаются на лыжах, поднимаются в горы и просто гуляют. С тех пор, как я сюда переехал, я занимаюсь спортом чаще, чем когда-либо прежде. Я увлекаюсь велоспортом, проезжаю по 200 км в неделю. В Швейцарии тихие и спокойные дороги, а автомобилисты относятся к велосипедистам очень уважительно».

За культурными развлечениями Джозеф чаще отправляется в Цюрих или Лозанну. Всего в получасе езды на поезде от Цуга расположены превосходные театры, музеи, опера, балет, концертные и выставочные залы. Зато бизнес-сообщество в Цуге хорошо развито и ведет насыщенную жизнь. East Metals AG является членом Торговой ассоциации Цуга (Zug Commodity Association) и нередко принимает участие в деловых мероприятиях, организованных ассоциацией или кантональными властями.

Возможности для роста

В ближайших планах East Metals AG – фокусирование на торговле товарами с более высокой добавленной стоимостью, рассказывает Джозеф Васкез. В настоящее время компания ищет рыночные ниши с высокой ценностью внутри существующей цепи поставок. Это позволит ей добиться большей эффективности, не повышая издержек на экстенсивное расширение.

Роль East Metals AG по большому счету состоит в том, чтобы продавать излишки продукции, которые остались после сделок на российском рынке. Если внутренний рынок силен, то активность на мировом рынке приходится сокращать – разумеется, продолжая при этом выполнять текущие контракты. Если он слабеет (как это происходит сейчас), то цель компании – расти как можно быстрее и эффективнее в короткие сроки, чтобы поддержать обороты всей корпорации. «Умение быть гибкими и немедленно адаптироваться к внешним условиям рынка является для нашего бизнеса критичным», – подчеркивает Джозеф Васкез.

Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего Справочника Инвестора или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.

Узнайте больше о деловой среде в Швейцарии

Поделиться

Дополнительно