С 1996 года компания «Стример» прошла путь от небольшого научно-производственного объединения до самого крупного российского производителя устройств молниезащиты. Это оборудование предназначено для защиты воздушных линий электропередачи и подключенных к ним объектов от пагубных воздействий молниевой активности. Более 70% оборудования для защиты воздушных линий электропередачи от перенапряжений, вызванных ударами молнии, которое установлено на данный момент в российских распределительных сетях напряжением до 20 кВ, разработаны и произведены «Стримером». Бизнес в России быстро развивался, и к 2011 году компания занимала до 80% в своей рыночной нише – расти далее привычными темпами на отечественном рынке стало невозможно. Для сохранения темпов роста компании было необходимо принять стратегию диверсификации: как продуктовой, то есть в расширении ассортимента оборудования, так и географической, что означало выход на международные рынки.
Общайтесь с чиновниками
Идея открыть в Швейцарии компанию, которая бы отвечала за международный бизнес «Стримера», появилась случайно. В 2011 году журнал «Эксперт» признал предприятие «Лучшей инновационной компанией России в области энергетики». На церемонии вручения награды к генеральному директору «Стримера» Ивану Житенёву подошел представитель Агентства экономического развития одного из швейцарских кантонов и предложил посетить страну с деловым визитом, чтобы рассмотреть возможность расширения бизнеса за рубежом. Так, группа топ-менеджеров «Стримера» посетила несколько кантонов для того, чтобы лучше разобраться во всех условиях и возможностях, предлагаемых зарубежному инвестору. Выбор решили остановить на кантоне Граубюнден: кантональное агентство по привлечению инвестиций этого кантона проявило глубокую заинтересованность в сотрудничестве с компанией, вникло в специфику наукоемкого бизнеса и устроило серию встреч россиян с сотрудниками налоговой инспекции, миграционного офиса и научных центров. «Я был поражен отношением чиновников: они действительно делают все, чтобы бизнес почувствовал себя как можно более комфортно, – вспоминает Иван Житенёв. – Нам объясняли, каким образом сэкономить на налогах, рассказывали, как дешевле и проще трудоустроить иностранных специалистов, если мы видим в них необходимость. Причем речь не о каких-то лазейках в законах, а о том, чтобы полностью использовать все имеющиеся легальные возможности. Типичный, но необычный для российского бизнесмена вопрос швейцарского чиновника: «Что я могу еще для вас сделать?». Плюс, абсолютно искреннее желание помочь и оперативная реализация этой поддержки».
Проведите исследование
«Внимательно отнеситесь к выбору кантона, в котором вы будете вести бизнес, – советует Иван Житенёв предпринимателям, которые задумываются об открытии бизнеса в Швейцарии. – Надо идти туда, где тебя действительно ждут и могут предложить наилучшие условия. Интеграция бизнеса и госструктур по развитию экономики – одна из сильнейших сторон Швейцарии, которой надо не бояться пользоваться. Не стоит фокусироваться только на местах, о которых вы ранее слышали, необходимо взглянуть шире и провести полноценный сравнительный анализ».
Приятным бонусом к административной поддержке со стороны властей Граубюндена стала логистическая доступность кантона и сказочная красота его ландшафтов, окружающая бизнес-инфраструктуру и придающая дополнительное очарование на бизнес-встречах с иностранными партнерами.
Рассчитывайте на помощь
Энергетика – отрасль непростая и консервативная, в ней крайне долгие циклы внедрения инновационной продукции. Поэтому для игроков этого рынка особенно важно задавать длинные горизонты планирования. Швейцария, с ее стабильной финансовой системой и щадящим налоговым режимом, оказалась для Streamer International AG наиболее оптимальной площадкой для ведения бизнеса. «Поскольку международный бизнес у нас запустился сравнительно недавно, компания еще не приносит прибыль, – объясняет Иван Житенёв. – В Швейцарии есть возможность в течение семи лет накапливать инвестиции и затем списывать их по достижении точки безубыточности. Это позволяет нам составлять долгосрочные планы и не волноваться по поводу налогов». В дальнейшем Streamer International AG, возможно, выберет специальный льготный налоговый режим для компаний, которые продают более 80% своей продукции за пределами Швейцарии – налог на прибыль в этом случае порядка 10%.
Благодаря помощи Агентства по экономическому развитию кантона компании также удалось получить государственное финансирование уникальных научных проектов. В Швейцарии, по словам Житенёва, в среде наукоемкого бизнеса не принято полностью оплачивать расходы на НИОКР из собственного кармана: государство охотно выделяет средства на инновационные исследования и разработки. В 2013 году Streamer International AG запустил совместный двухлетний научно-исследовательский проект с Высшей технической школой Рапперсвиля и получил грант Комиссии по технологиям и инновациям Швейцарии, покрывающий 50% его стоимости. Помимо этого, компания удостоилась муниципального гранта как инновационная компания Граубюндена: часть денег она получила в качестве безвозмездной субсидии, а часть – в виде беспроцентного кредита на пять лет.
Не бойтесь мечтать
Международный офис стал для «Стримера» своеобразным пропуском на глобальный рынок. Сегодня Streamer International AG осуществляет поставки оборудования в 20 стран мира. Ключевыми рынками являются страны Юго-Восточной Азии и Китай, работа ведется также и на Ближнем Востоке, в Бразилии, в Европе. В Швейцарии компания занялась оснащением линий небольших энергосистем – сейчас они проводят опытно-промышленную эксплуатацию оборудования «Стримера». «Швейцарская визитка безусловно оказывает положительное влияние на нашу репутацию, – признается Иван Житенёв. – Нас воспринимают как надежных и ответственных поставщиков». Несмотря на географическую удаленность международного офиса от производственной площадки в Санкт-Петербурге и ключевых рынков сбыта, присутствие в Швейцарии является жизненно важным для компании». И дело не только в имидже: руководство «Стримера» отмечает первоклассную компетенцию швейцарских юристов в области международного права, высокий уровень защиты интеллектуальной собственности, финансовую надежность, налоговый комфорт, а также экономическую и политическую стабильность. Заветная мечта главы «Стримера» – открыть в Швейцарии еще и производственную площадку, однако, такой шаг будет логически обоснован только при существенном увеличении объемов сбыта компании.
Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего справочника инвестора или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.
Узнайте больше об электротехнической промышленности в Швейцарии
